Saisonale Preisgestaltung für Ferienvermietungen mit Dynamic Pricing

Saisonalität ist ein wesentlicher Aspekt des Vermietungsmarkts, den Eigentümer, Immobilienverwalter und Revenue Manager nicht ignorieren können. So sind Ferienvermietungen in Küstenstädten beispielsweise in den Sommermonaten stark nachgefragt, während Skihütten ihre Hochsaison im Winter erleben.

Handlungspunkte

• Saisons ähneln Jahreszeiten. Sie wiederholen sich jedes Jahr im gleichen Zeitraum, können jedoch leicht verzögert eintreten oder früher beginnen.
• Sie können Portfolio Analytics, Market Dashboard und Nachbarschaftsdaten nutzen, um Ihren Markt und die Saison Ihrer Objekte zu analysieren.
• Es ist wichtig, die Preise saisonal anzupassen, um die Belegung zu optimieren und den Umsatz zu steigern.
• Benutzerdefinierte Saisonale Profile helfen Ihnen, die Saisonalität in Ihrer Preisgestaltung einzurichten
• Mit Benutzerdefinierten Saisonalen Profilen können Sie verschiedene Mindestaufenthalt-Einstellungen dynamisch an verschiedene Saisons anpassen.
• Masseneinstellungen sind mit der Funktion 'CSV hochladen' und den Funktionen auf Konto-/Gruppenebene ganz einfach

Wie verstehen und definieren Sie Saisons für Ihr Vermietungsportfolio?

Saisons hängen stark vom Standort der Ferienvermietungen ab. Sie lassen sich jedoch allgemein als jene Abschnitte des Jahres beschreiben, in denen die Nachfrage nach Ihrer Unterkunft von Jahr zu Jahr schwankt.

Saisons können sein

1. Klimatische Bedingungen Ihrer Region – Sommer, Winter, Frühling, Herbst und Regenzeit.
2. Nachfrageschwankungen in Ihrer Region

Stellen Sie sich zum Beispiel eine Skistadt mit einem Winterhöhepunkt und schwachen Perioden in anderen Jahreszeiten vor. Einige Skistädte haben es jedoch geschafft, eine ganzjährige Nachfrage aufzubauen. Es ist wichtig zu wissen, wie sich Ihr Markt in diesem Jahr entwickelt und wie Ihre Unterkunft im Vergleich zum Markt abschneidet. Erwägen Sie, bei jährlichen Veranstaltungen oder Festivals in Ihrer Region unterschiedliche Preise festzulegen.

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Sollten Sie vergangene oder zukünftige Daten analysieren, um die Saisonalität zu verstehen?

Am besten kombinieren wir beides. Vergangene Daten zeigen Ihnen, wie sich Ihr Markt und Ihre Unterkunft entwickelt haben. Damit können Sie die Performance Ihrer Unterkunft für einen bestimmten Zeitraum bestätigen. Möchten Sie prüfen, wie sich Weihnachten für Sie entwickeln könnte? Schauen Sie, wie es letztes Jahr lief. Diese Daten sind verlässlich – Sie wissen, dass sie sich wiederholen werden, sofern die Performance nicht mit einem einmaligen Ereignis zusammenhängt.

Zukünftige Daten sind hingegen unschlüssig. Angenommen, Sie schauen sich an, wie Weihnachten 2023 verlaufen wird. Das Problem mit diesen Daten ist ein Buchungsfenster von soliden 9 Monaten. Das Diagramm zeigt möglicherweise zu wenig Schwankungen, um eine fundierte Entscheidung zur Saisonalität zu treffen.

Sie können dies mit vergangenen Daten kombinieren, um die richtigen Maßnahmen für diesen Zeitraum zu verstehen. das Market Dashboard von PriceLabs und Nachbarschaftsdaten helfen Ihnen dabei, wertvolle Einblicke in den Markt und die Preisgestaltung Ihrer Unterkünfte zu gewinnen. Sie können diese Daten nutzen, um Ihre Strategien zu stützen und die Performance Ihrer Unterkünfte zu belegen.

PriceLabs Portfolio Analytics umfasst ein Live-Berichtssystem, das die wichtigen finanziellen Kennzahlen Ihrer Unterkunft verfolgt und schnelle Einblicke in die Performance liefert. Mit einer detaillierten Analyse auf Objektebene können Sie unsere Daten nutzen, um fundierte Entscheidungen bei der Festlegung Ihrer Preisstrategie zu treffen.


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Warum sollten Sie Ihre Preise saisonal anpassen?

Die naheliegende Antwort auf diese Frage ist die Umsatzoptimierung – mehr Umsatz und/oder höhere Belegung. Lassen Sie uns das genauer betrachten:

Die Basispreishilfe ist ein praktisches Tool, das den Basispreis empfiehlt, den Sie für Ihr Objekt festlegen sollten. Es geht aber noch weiter: Es zeigt Ihnen auch Preisprognosen für das Jahr mit diesem Basispreis.

Hinweis: Dies zeigt das Basispreishilfe-Feature von PriceLabs zur Veranschaulichung des nachfolgend dargestellten Kontexts.

Der obige Screenshot zeigt, dass der Markt-Basispreis 132 € beträgt. Mit angewandter Saisonalität können Ihre Preise bis zu 196 € erreichen.

Wenn Sie das Feld oben rechts beachten, sehen Sie eine Empfehlung für eine -11%-Senkung Ihres Basispreises. Dies liegt daran, dass die historische Belegung dieses Objekts gering ist. Da die Belegung niedrig ist, empfiehlt der Algorithmus eine Preissenkung.

Dieser Rückgang der Belegung muss jedoch kein normales Phänomen sein. Es könnte sich um einen saisonalen Effekt handeln. Daher empfiehlt es sich, eine Basispreisänderung in den Benutzerdefinierten Saisonalen Profilen vorzunehmen.

Schauen Sie bei der Festlegung Ihres Basispreises in die Abschnitte Marktbasiert oder Empfohlen, um den richtigen Preis zu verstehen. Sie können entweder unsere Empfehlung übernehmen oder einen manuellen Basispreis festlegen.

(Mehr zu Benutzerdefinierten Saisonalen Profilen weiter unten)

Das Vermont A-Frame steigerte seine Belegung auf 85% durch den Einsatz von Benutzerdefinierten Saisonalen Profilen in einem stark saisonal geprägten Ferienvermietungsmarkt.

Als Immobilienverwalterin Becca verwaltete sie ein umfangreiches Portfolio. Sie unterteilte ihr Jahr in mehr als 14 Benutzerdefinierte Saisonale Profile, um Preise zu optimieren, und erzielte eine Steigerung des ADR der saisonalen Ferienvermietungen ihrer Kunden um 50%.

Wie passen Sie Preise an jede Saison an?

PriceLabs wendet standardmäßig Saisonalität auf Ihre Preisgestaltung an. Sie können dies im Preis-Tooltip überprüfen:

Unter Marktfaktoren finden Sie Saisonalität, Nachfragefaktor und Buchungstempo-Faktor.

Sie können entweder die Standardeinstellungen ihre Wirkung auf Ihre Preisgestaltung entfalten lassen oder selbst die Kontrolle übernehmen und Ihre Personalisierungen im Benutzerdefinierten Saisonalen Profil und anderen PriceLabs-Einstellungen vornehmen.

Weitere Informationen zur Einrichtung finden Sie hier – Saisonale Einstellungen für Mindest-, Basis- und Höchstpreise

Anwendungsfälle für Benutzerdefinierte Saisonale Profile

1. Das Jahr läuft gut, aber September zeigt eine abweichende Prognose. Möglicherweise möchten Sie Ihre Grundeinstellungen hier nicht ändern, da es sich nur um einen einmonatigen Zeitraum handelt. Ein Benutzerdefiniertes Saisonales Profil kann hier helfen.
2. Sie sehen, dass die Wintersaison für Langzeitgäste in wenigen Wochen beginnt, und möchten Ihre Mindestaufenthaltseinstellungen mit einer spezifischen Preisanpassung ändern. Erstellen Sie ein Benutzerdefiniertes Saisonales Profil mit spezifischen Mindestaufenthaltsprofilen für diesen Zeitraum.
3. Ihre Unterkunft hat eine klare Preisstrategie. Sie wissen genau, was Sie wollen und wie Sie es haben möchten. Sie können Benutzerdefinierte Saisonale Profile nutzen, um beliebig viele Profile zu erstellen und die volle Kontrolle über Ihre Preisgestaltung zu behalten.

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Best Practices für die Einrichtung von Benutzerdefinierten Saisonalen Profilen

1. Wenn Sie viele Objekte verwalten, haben Sie möglicherweise Gruppen dafür erstellt. Sie können Benutzerdefinierte Saisonale Profile auf drei Ebenen erstellen: Konto, Gruppe und Objekt.
   
2. Denken Sie daran: Wenn Sie Änderungen auf Gruppen- oder Kontoebene vornehmen, legen Sie das Benutzerdefinierte Saisonale Profil als Prozentwert statt als feste Zahl fest. Denn jedes Objekt kann einen anderen Basispreis, Mindestpreis und Höchstpreis haben, und ein festes Benutzerdefiniertes Saisonales Profil könnte die Situation verkomplizieren.
3. Versuchen Sie, in Ihrer Niedrigsaison flexible Benutzerdefinierte Saisonale Profile anzuwenden und in der Hochsaison restriktivere. Auf einigen Märkten möchten Sie beispielsweise in der Nebensaison Monatsbuchungen gewinnen, während Sie in der Hochsaison durch kürzere Aufenthalte den Umsatz maximieren. In diesem Fall können Sie ein Benutzerdefiniertes Saisonales Profil mit einem flexiblen Mindestaufenthaltsprofil anwenden.
   
4. Ändern Sie den Basispreis keinesfalls, es sei denn, es ist absolut notwendig. Sie können Benutzerdefinierte Saisonale Profile verwenden, um Ihren Mindestpreis saisonal anzupassen. Wir empfehlen keine Anpassung Ihres Basispreises.
   
5. Wenn Sie mehrere Objekte haben und erweiterte Benutzerdefinierte Saisonale Profile benötigen, können Sie diese hier einrichten, herunterladen, Änderungen vornehmen und sie dann in PriceLabs hochladen.

PriceLabs nutzen, um die Saisonalität Ihres Marktes zu verstehen

PriceLabs berechnet und erkennt die Saisonalität für Ihren Ferienvermietungsmarkt automatisch. Wir passen die Preise Ihrer Unterkunft auch dynamisch an die Saisonalität Ihres Objekts an. Dennoch möchten Sie verstehen, was Saisonalität für Sie bedeutet, und entsprechend planen. Auch das können Sie mit PriceLabs tun.

Auf dem PriceLabs Market Dashboard können Sie folgende Diagramme einsehen, um die vergangene Performance Ihres Marktes zu verstehen:

Sie können eine Vergleichsgruppe erstellen und die Performance der Objekte Ihrer Mitbewerber analysieren. Wählen und passen Sie die Objekte aus, die Sie in dieser Vergleichsgruppe haben möchten. Geben Sie ihr einen Namen, klicken Sie auf 'Vergleichsgruppe generieren', und schon sind Sie startklar.

Nun können Sie Ihre Vergleichsgruppen oder eine unserer vorgeladenen Vergleichsgruppen nutzen, um die im restlichen Dashboard angezeigten Daten zu filtern.

Sie können die zahlreichen Monats-für-Monat-Diagramme nutzen, um die Performance der Objekte Ihrer Mitbewerber in diesem saisonalen Ferienvermietungsmarkt zu verfolgen.

Sie können diese Daten mit den Performance-Daten Ihres Objekts in Portfolio Analytics abgleichen.

Sie können auch die Nachbarschaftsdaten nutzen und mit der im Market Dashboard erstellten Vergleichsgruppe abgleichen.

Sie haben alle diese Diagramme durchgesehen, möchten aber einen Überblick über die Performance Ihres 2-Schlafzimmer-Objekts in Kansas? Hier erfahren Sie, was Sie tun können.

Rufen Sie Preise überprüfen auf und wechseln Sie zu Ihrem Kalender. Gehen Sie durch jeden Monat und prüfen Sie, ob Ihre Preise für Sie funktionieren. Sollten die April-Preise höher sein? Passen Sie Ihre Personalisierungen entsprechend an. (Mehr dazu weiter unten, lesen Sie weiter)

Hinweis: Das Schwarz im Kalender sind Datumsspezifische Überschreibungen.
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Wie funktionieren die Preisempfehlungen von PriceLabs?

Wir erfassen Daten von Airbnb und Vrbo alle 2 Tage für bestehende Objekte auf diesen Plattformen und alle 15 Tage für neue Objekte.

Unseren vollständigen Artikel darüber, wie wir Preise empfehlen und in welcher Reihenfolge unsere Personalisierungen angewendet werden, finden Sie hier – Wie werden die Preisempfehlungen berechnet?

Wir aktualisieren Ihre Preisgestaltung basierend auf den oben genannten Faktoren alle 24 Stunden, und der aktualisierte Preis wird alle 24 Stunden an Ihr PMS übertragen. Details dazu finden Sie hier: Wie oft werden meine Preise mit meinem PMS synchronisiert und wie funktioniert 'Jetzt synchronisieren'?


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Fazit

Saisonalität zu verstehen und entsprechende dynamische Preisstrategien umzusetzen kann Immobilienverwaltern dabei helfen, Umsatz und Belegungsraten das ganze Jahr über zu maximieren. PriceLabs unterstützt Sie dabei, die Saisonalität in Ihrem Markt und bei Ihrem Objekt zu verstehen und zu analysieren.

Funktionen zum Verstehen der Saisons:

1. Nachbarschaftsdaten
2. Basispreishilfe
3. Portfolio Analytics
4. Market Dashboard
5. Preis-Tooltip
6. Preise-überprüfen-Kalender

Wie können Sie Benutzerdefinierte Saisonale Profile nutzen?

1. Mindestaufenthaltseinstellungen für verschiedene Saisons anpassen
2. Preisgestaltung für ein oder zwei schwache Monate im Jahr steuern
3. Preisgestaltung für einen stark saisonalen Markt anpassen
4. Änderungen für mehrere Objekte über CSV-Tabellen vornehmen.
5. Diese Einstellungen auf Konto-/Gruppen-/Objektebene für mehrere Objekte aktualisieren