Comment configurer PriceLabs correctement pour la première fois ?

PriceLabs propose de nombreuses fonctionnalités et outils, et sa configuration pour la première fois peut sembler complexe. Cependant, avec les bons conseils pour les hôtes Airbnb et quelques recherches, vous pourrez exploiter tout son potentiel.

PriceLabs est bien plus qu'un simple outil de tarification — c'est un outil de revenue management qui vous aide à maximiser les revenus, optimiser l'occupation et garder une longueur d'avance sur les tendances du marché.

Cet article vous fournira des conseils étape par étape pour les hôtes Airbnb, depuis l'importation de leurs annonces dans PriceLabs jusqu'à la gestion avancée des revenus et l'analyse des données.

Étape 1 : Créer un compte et intégrer vos annonces

L'un des premiers conseils pour les hôtes Airbnb est de créer un compte et d'importer vos annonces.

Suivez ces étapes pour commencer :

• Rendez-vous sur PriceLabs et créez un compte.
• Vous bénéficierez d'un essai gratuit de 30 jours.

Nous offrons un crédit Market Dashboard gratuit lors de l'importation d'une annonce, ce qui peut être utile pour comparer les prix du marché.

Après votre inscription, l'étape suivante consiste à importer vos annonces dans PriceLabs.

Vous pouvez le faire de deux façons :

• Connexion de votre logiciel de gestion de biens (PMS) : Si vous utilisez un PMS tel que Guesty, Hostaway ou Lodgify, importez vos annonces depuis celui-ci. Assurez-vous d'importer depuis la bonne source pour éviter les problèmes de synchronisation.
• Intégration directe avec les plateformes de réservation : Si vous gérez vos annonces directement sur Airbnb, VRBO ou Booking.com, connectez PriceLabs à ces plateformes.

Si nous ne prenons pas en charge votre PMS, contactez-nous. Nous travaillons peut-être déjà sur une intégration.

Vos prix ne seront mis à jour que lorsque la synchronisation des prix sera activée. L'importation d'annonces permet à PriceLabs de récupérer les données ; vos prix ne changeront pas tant que vous n'aurez pas activé la fonctionnalité 'Synchronisation des prix'.

Bonus : Le guide complet pour automatiser votre location de vacances

Étape 2 : Définir le bon prix de base

Le prix de base est le fondement de toute votre stratégie de tarification dans PriceLabs, et sa configuration constitue le deuxième conseil pour les hôtes Airbnb.

Cette valeur est utilisée pour calculer tous les ajustements de tarification dynamique et les recommandations. La définir correctement garantira que votre annonce reste compétitive tout en maximisant les revenus.

Votre prix de base doit tenir compte de vos coûts et dépenses. Si vous dépensez 250 $ par mois pour le ménage, l'électricité, internet et autres frais, votre prix de base devrait être d'au moins 350 $. C'est seulement à cette condition que vous réaliserez un bénéfice d'au moins 100 $.

Lisez cet article pour en savoir plus sur la définition d'un prix de base pour votre location de vacances

Vous pouvez vous baser sur vos propres recherches ou faire confiance aux nôtres. Utilisez l'outil d'aide au prix de base pour trouver le prix de base idéal pour votre logement.

L'Aide au prix de base dans PriceLabs est une fonctionnalité basée sur les données conçue pour vous aider à déterminer un prix de base optimal pour vos annonces.

Pourquoi utiliser l'outil d'aide au prix de base ?

1. Tarification basée sur les données
2. Équilibre entre l'occupation et l'ADR (prix moyen)
3. Maintient la tarification alignée avec les fluctuations de la demande
4. Prise de décision simplifiée

Optimisation du prix de base par des ajustements réguliers

• Révisez votre prix de base chaque mois : les conditions du marché évoluent, et votre tarification doit refléter les tendances actuelles de la demande.
• Utilisez les tests A/B : expérimentez de légères variations de votre prix de base au fil du temps pour observer leur impact sur le volume de réservations et les revenus.
• Surveillez les tendances de la fenêtre de réservation : si les voyageurs réservent systématiquement à la dernière minute, votre prix de base est peut-être trop élevé. Si votre calendrier se remplit trop vite, il est peut-être trop bas.

Étape 3 : Établir un prix minimum

Maintenant que vous avez défini le paramètre sur lequel PriceLabs basera ses recommandations de prix, vous devez également définir le seuil en dessous duquel il ne descendra pas. Il s'agit du prix minimum.

Le prix minimum protège vos tarifs par nuitée contre une baisse en dessous d'un seuil fixé, préservant ainsi la rentabilité tout en maintenant une tarification compétitive.

La définition d'un prix minimum optimal est essentielle pour équilibrer l'optimisation des revenus et de l'occupation.

Facteurs clés à prendre en compte lors de la définition de votre prix minimum. Il doit :

1. Couvrir les coûts fixes et variables, en veillant à ce que les réservations restent rentables même en période de faible demande.
2. Permettre des ajustements à la baisse en basse saison, tout en évitant des réductions drastiques qui pourraient dévaloriser le logement.

L'algorithme de plancher de tarification de PriceLabs tient compte des dépenses d'exploitation (OPEX), des fluctuations saisonnières de la demande et des tendances tarifaires des concurrents pour s'assurer que le prix minimum est aligné sur les objectifs de revenus.

Votre prix minimum devrait représenter 30 % de votre prix de base.

Par exemple, si votre prix de base est de 100 $, votre prix minimum devrait être de 30 $. Nous recommandons ce prix ; vous devez arriver à un prix qui couvre vos dépenses.

Un prix minimum trop élevé peut réduire le taux d'occupation, notamment lorsque les annonces concurrentes ajustent leurs prix à la baisse en basse saison. Si le prix minimum est trop proche du prix de base, cela limite notre capacité à optimiser votre tarification en fonction des fluctuations de la demande sur le marché.

Étape 4 : Définir les bonnes restrictions de séjour minimum

Définir les bonnes restrictions de séjour minimum vous aidera à trouver l'équilibre entre flexibilité pour les voyageurs et rentabilité, en évitant les pertes de revenus dues aux trous dans le calendrier tout en garantissant des tarifs par nuitée optimaux.

Les restrictions de séjour minimum déterminent la durée minimale qu'un voyageur peut réserver pour chaque scénario de réservation.

Les règles de nuitées orphelines dynamiques, les politiques flexibles de séjour minimum et les informations basées sur le marché — toutes fournies via les restrictions de séjour minimum — peuvent vous aider à maximiser l'occupation, éliminer les pertes de revenus dues aux trous dans le calendrier et optimiser les performances tarifaires de votre portefeuille.

Si vous imposez un séjour minimum de 7 nuits, mais que des annulations ou des réservations consécutives laissent un trou de 5 nuits, ces nuits restent non réservables sauf si une règle flexible est en place.

Mettez en place des règles de nuitées orphelines pour autoriser une réservation de 5 nuits à tarif réduit, capitalisant ainsi sur la demande.

Si vous ne savez pas trop comment définir vos restrictions de séjour minimum, nous avons une solution pour vous — utilisez 'Aidez-moi à choisir mes séjours minimum'. Nous vous proposerons quelques paramètres que vous pourrez mettre en œuvre. Si cela vous convient tel quel, cliquez sur 'Appliquer et personnaliser' et le tour est joué. Ou si vous souhaitez apporter quelques modifications — n'hésitez pas !

Si vous souhaitez comprendre comment vos concurrents définissent leurs restrictions de séjour minimum, vous pouvez accéder aux Données de quartier > Calendrier des concurrents, où nous vous affichons les restrictions de séjour minimum.

La lune sous chaque prix correspond au séjour minimum défini pour ce logement. Vous pouvez ajouter des concurrents à ce tableau en cliquant sur 'Gérer les concurrents'

Lisez cet article pour en savoir plus sur nos personnalisations : Exploiter la puissance des personnalisations PriceLabs

Pour finir, 4 conseils pour les hôtes Airbnb afin d'optimiser leur compte PriceLabs

1. Évitez la sur-personnalisation

Trop d'ajustements manuels peuvent perturber notre algorithme, réduisant ainsi son efficacité. L'un des conseils les plus importants pour les hôtes Airbnb est de personnaliser les paramètres essentiels — prix de base, prix minimum et séjour minimum — et de nous laisser gérer le reste.

Si vous avez créé des règles personnalisées pour chaque scénario (week-ends, jours fériés, réservations de dernière minute, tendances saisonnières), vous êtes peut-être en train de sur-personnaliser.

2. Fiez-vous aux paramètres par défaut intelligents

PriceLabs applique automatiquement des paramètres par défaut basés sur les données du marché, garantissant une tarification compétitive. Ces valeurs par défaut sont conçues pour fonctionner de manière optimale pour la plupart des marchés ; les modifier excessivement peut entraîner des performances sous-optimales.

À moins d'avoir des besoins très spécifiques, faites confiance aux ajustements marché du système plutôt que de modifier chaque paramètre individuellement.

3. Laissez les données guider vos décisions

PriceLabs met continuellement à jour la tarification en fonction de la demande en temps réel, des tendances de la concurrence et des conditions du marché. Pour obtenir les meilleurs résultats, laissez l'algorithme s'ajuster dynamiquement plutôt que d'effectuer des remplacements manuels.

Utilisez les Market Dashboards et le Portfolio Analytics pour surveiller les performances et n'ajustez les paramètres que lorsque des tendances indiquent clairement un besoin d'intervention.

4. Testez les modifications par petites étapes

Si vous devez effectuer des ajustements, mettez en œuvre des changements progressifs et incrémentaux plutôt que de revoir entièrement votre stratégie de tarification d'un seul coup. Cela vous évitera de nuire accidentellement à votre potentiel de revenus.

Ajustez un seul paramètre à la fois et suivez son impact pendant quelques semaines avant d'effectuer d'autres modifications.