Locations moyen terme & Hôtels : Le flux de revenus négligé que vous devriez exploiter

À une époque où les voyageurs recherchent de la flexibilité, les hôtels ne peuvent plus se reposer uniquement sur les courts séjours. En ajoutant des séjours de type location moyen terme à vos offres, vous pouvez capter un segment de voyageurs en pleine croissance et encore sous-exploité. Voyons ensemble comment les propriétaires et gestionnaires d'hôtels peuvent adopter les locations moyen terme pour diversifier leurs revenus, stabiliser leur taux d'occupation et prendre de l'avance sur la concurrence.

Que sont les locations moyen terme dans le secteur hôtelier ?

Les locations moyen terme désignent des séjours plus longs que les séjours classiques à la nuitée ou à la semaine, mais plus courts qu'un bail d'un an complet. Dans la plupart des cas, elles proposent des baux allant de 30 jours jusqu'à 6 mois, voire 9 mois. Dans un contexte hôtelier, les locations meublées moyen terme consistent à proposer des chambres ou des suites entièrement équipées et avec services, destinées aux voyageurs ayant besoin d'un hébergement pour plusieurs semaines ou mois.

Cette stratégie est complémentaire aux séjours courts traditionnels. Un hôtel peut continuer à capter la clientèle à la nuitée pendant les périodes de pointe, tout en utilisant les locations moyen terme pour réduire les périodes de vacance en basse saison ou pour des ailes de l'établissement moins adaptées à une rotation fréquente.

Le marché des locations moyen terme est important et en pleine croissance. Actuellement, le marché mondial des séjours prolongés est valorisé à 62,8 milliards de dollars, et sa valeur devrait atteindre 143,2 milliards de dollars d'ici 2035. Cela représente une croissance annuelle impressionnante de 8,6 %. Parallèlement, seulement environ 10 % des chambres d'hôtel sur le marché américain proposent des séjours prolongés. La demande croissante des voyageurs et la faible offre relative des hôteliers se traduisent par un fort potentiel pour les propriétaires et gestionnaires d'hôtels avisés.

Avantages et inconvénients des locations moyen terme en hôtel

Avantages et inconvénients de la gestion de locations meublées moyen terme dans votre hôtel

Avantages des locations meublées moyen terme pour les propriétaires et gestionnaires

• Des revenus plus stables : Les réservations plus longues lissent les hauts et bas saisonniers. Ainsi, les locations meublées moyen terme peuvent constituer une stratégie de tarification simple et efficace pour les hôteliers.
• Des taux d'occupation plus élevés : Moins d'écarts entre les séjours signifie moins de chambres vides, ce qui mène à un meilleur taux d'occupation. L'introduction des locations moyen terme peut être une stratégie efficace pour améliorer l'occupation des hôtels indépendants.
• Des dépenses marketing réduites : Comme les voyageurs restent plus longtemps, vous n'avez pas besoin de chercher constamment de nouvelles réservations. Cela réduit vos dépenses de marketing digital hôtelier.
• Des coûts de rotation réduits : Avec des entrées moins fréquentes, les dépenses de nettoyage et de maintenance diminuent.
• De nouveaux segments de voyageurs : Les clients d'entreprise, les nomades numériques et les professionnels en déplacement préfèrent les options meublées moyen terme, vous permettant d'aller au-delà de la clientèle habituelle des familles en hôtel.
• Des opportunités de vente additionnelle : Des services groupés comme la blanchisserie, le parking ou l'accès à un espace de coworking peuvent générer des revenus supplémentaires.

Inconvénients des locations moyen terme pour les propriétaires et gestionnaires (et solutions rapides)

• Moins de flexibilité : Engager des chambres pour des mois peut bloquer des séjours courts à tarif élevé.

Solution : Ne consacrez qu'une partie de votre inventaire aux locations moyen terme.

• Des attentes plus élevées en matière d'équipements : Les voyageurs ont besoin de cuisines, d'espaces de travail et de rangements.

Solution : Modernisez certaines unités avec un mobilier durable et fonctionnel. Des pratiques durables peuvent vous aider à réduire le coût total.

• Risque lié aux coûts des services : Les séjours prolongés peuvent faire augmenter la consommation.

Solution : Ajoutez des frais d'équipements forfaitaires ou des plafonds.

• Complexité réglementaire : Les lois locales varient selon les endroits pour les séjours de plus de 30 jours.

Solution : Obtenez des conseils juridiques et adaptez vos contrats.

Types de voyageurs réservant généralement des locations meublées moyen terme

Voici les différents profils de voyageurs qui réservent des locations moyen terme et comment vous pouvez adapter vos services à chacun d'eux :

1. Les voyageurs d'affaires

Sur des projets de plusieurs mois, les voyageurs d'affaires ont besoin d'équipements fiables, comme le Wi-Fi haut débit et un espace de travail, ainsi que de la facturation. Proposez des forfaits professionnels et des espaces de réunion.

2. Télétravailleurs / Nomades numériques

Les nomades numériques recherchent un Wi-Fi performant, des espaces calmes et parfois une communauté. Mettez à disposition des bureaux et mettez en avant la connectivité.

3. Professionnels de santé

Les infirmières et médecins en déplacement ont besoin de confort et d'une bonne accessibilité aux hôpitaux. Des horaires de check-in flexibles et des espaces calmes sont idéaux.

4. Stagiaires / Étudiants

Les étudiants et stagiaires séjournent souvent dans des appart-hôtels ou des appartements de service pour un semestre ou un stage. Ils recherchent l'accessibilité financière et l'essentiel, comme le rangement. Vous pouvez vous associer aux universités et grandes écoles de la région pour des recommandations et leur proposer des réductions et bons de réduction pour votre hôtel.

5. Familles en transition

Les familles entre deux logements ont besoin d'unités plus grandes et meublées. Des suites ou des chambres communicantes et des extras adaptés aux enfants peuvent faire la différence.

Comment PriceLabs peut vous aider à générer plus de revenus de vos locations moyen terme

Lancer des locations moyen terme n'est que la moitié du chemin. Le vrai défi consiste à les tarifer correctement pour profiter de tous les avantages potentiels. Contrairement aux séjours à la nuitée, où la demande fluctue quotidiennement, les réservations moyen terme nécessitent un équilibre délicat. Vous souhaitez des tarifs suffisamment attractifs pour les voyageurs longue durée tout en maximisant les revenus dans le temps. C'est là qu'intervient PriceLabs.

Exigence de séjour minimum

Ajustement de l'exigence de séjour minimum sur PriceLabs

Avec PriceLabs, vous pouvez facilement définir des exigences de séjour minimum pour cibler le marché des 30 jours et plus et éviter les trous dans le calendrier impossibles à réserver. Vous n'avez plus �� bloquer manuellement des dates ou à les jongler. Le système aligne automatiquement votre disponibilité sur les besoins des locataires moyen terme, selon des règles soigneusement prédéfinies.

Dynamic Pricing

Ajustements de Dynamic Pricing sur PriceLabs

La tarification devient aussi plus stratégique. PriceLabs vous permet de définir des tarifs minimum, de base et maximum, garantissant que vos locations moyen terme ne sont jamais surévaluées pendant les mois creux ni sous-évaluées lors des pics de demande. Il peut concevoir une stratégie de tarification intelligente spécifiquement pour les séjours prolongés, en ajustant la saisonnalité et les réductions de manière à optimiser les réservations moyen terme.

Mais la vraie puissance de PriceLabs réside dans l'automatisation. Chaque jour, PriceLabs analyse la demande, les tendances des concurrents et les conditions du marché local, puis met à jour vos prix en conséquence. Au lieu de deviner quel serait un tarif mensuel équitable, vous pouvez vous appuyer sur des ajustements basés sur les données pour garder vos locations compétitives et rentables.

De plus, vos tarifs sont synchronisés sur tous les sites où vous référencez votre hôtel, y compris votre propre site pour les réservations directes. Vous pouvez connecter PriceLabs à votre logiciel de gestion de biens, channel manager, ou directement à votre système via l'API.

Market Dashboard

Market Dashboard

Enfin, le Market Dashboard ferme la boucle. Il fournit des informations claires sur les performances des propriétés similaires, les durées de séjour les plus demandées, et les opportunités supplémentaires de revenus pour votre hôtel. Il vous offre une vision précise de métriques telles que :

1. Revenu estimé
2. RevPAR (Revenu par chambre disponible)
3. Taux d'occupation estimé (%)
4. ADR (prix moyen)
5. Annonces actives
6. Réservations
7. Fenêtre de réservation
8. Durée de séjour

Comment les hôtels peuvent-ils capter le segment des locations moyen terme ?

Le secteur de l'hospitalité est en perpétuelle évolution. Les hôtels peuvent-ils proposer des séjours adaptés aux locations moyen terme ?

1. Adapter la configuration des chambres pour les séjours prolongés

Les hôtels peuvent reconfigurer certaines chambres pour mieux convenir aux voyageurs recherchant des locations moyen terme. Cela peut impliquer l'ajout de kitchenettes, l'offre d'espaces de rangement supplémentaires ou de services comme la blanchisserie. En adaptant ces chambres aux séjours prolongés, les hôtels peuvent renforcer leur attractivité pour ce segment et se différencier de la concurrence.

2. Des stratégies tarifaires flexibles

Mettre en place un modèle de tarification flexible est essentiel pour attirer les voyageurs moyen terme. Proposer des tarifs réduits pour les séjours prolongés peut inciter aux réservations tout en garantissant l'occupation des chambres. Cette stratégie permet non seulement de maximiser les revenus, mais aussi de favoriser la fidélisation des voyageurs, qui apprécient souvent les options économiques sans compromis sur la qualité.

3. Renforcer la présence numérique

Pour gagner en visibilité sur le marché des locations moyen terme, une présence numérique renforcée est indispensable. Les hôtels doivent optimiser leurs sites web et leurs annonces sur des plateformes tierces avec des mots-clés comme « locations moyen terme » pour attirer les voyageurs à la recherche d'hébergements longue durée. Des contenus engageants et des campagnes marketing ciblées peuvent également contribuer à capter l'attention de ce segment en croissance.

4. Partenariats avec les entreprises et les sociétés locales

Établir des partenariats avec des entreprises et des sociétés locales peut fournir un flux constant de voyageurs moyen terme. En proposant des offres exclusives ou des hébergements adaptés aux clients d'entreprise, les hôtels peuvent s'assurer des réservations régulières de la part de voyageurs d'affaires qui ont besoin de séjours prolongés dans le cadre de missions ou de projets.

5. Améliorer l'expérience des voyageurs pour les séjours prolongés

Pour réussir à capter le marché des locations moyen terme, il est essentiel d'améliorer l'expérience globale des voyageurs lors de séjours prolongés. Cela comprend des services personnalisés, tels qu'une assistance conciergerie adaptée aux séjours de longue durée, et la création d'un sentiment de communauté à travers des événements sociaux ou des opportunités de networking au sein de l'hôtel. Les voyageurs satisfaits sont plus susceptibles de revenir et de recommander l'hôtel à d'autres personnes recherchant des hébergements similaires.

En résumé

Les hôtels qui adoptent les locations moyen terme ouvrent la voie à un flux de revenus puissant. En proposant des séjours meublés et flexibles, vous pouvez attirer de nouveaux types de voyageurs, améliorer l'occupation et stabiliser vos revenus. Avec les outils de PriceLabs, la tarification et l'optimisation des revenus deviennent effortless. L'avenir du développement hôtelier est flexible. Faites des locations moyen terme une composante de votre stratégie dès aujourd'hui.

FAQ

Les locations moyen terme sont-elles toujours meublées ?

Les locations moyen terme ne sont pas toujours meublées, mais les unités meublées sont plus attractives et compétitives pour les séjours prolongés, en particulier dans le contexte hôtelier.

Quels équipements les locataires recherchent-ils dans une location moyen terme ?

La plupart des voyageurs attendent un Wi-Fi performant, un espace de travail, une cuisine ou une kitchenette, la blanchisserie et des services fiables.