Updated : Nov 9, 2023
Bonjour ! Je m’appelle Marie Fages, et avant de commencer à travailler comme Solution Consultant chez PriceLabs, j’ai été Revenue Manager pendant environ 6 ans,. J’ai travaillé la majeure partie de ma carrière en tant que consultante. J’ai eu l’occasion de gérer une grande diversité de propriétés dans de nombreux marchés, ce qui m’a permis de bien comprendre le secteur. Cet article parle de mon expérience de l’utilisation de PriceLabs en tant que plateforme de gestion des revenus et des fonctionnalités qui ont facilité le choix des bons prix pour les annonces que j’ai été amenée à gérer. Vous comprendrez pourquoi l’utilisation du bon logiciel pour revenue manager est crucial pour booster votre quotidien.
PriceLabs pour la location courte durée et les revenue managers
PriceLabs est un leader du marché dans le secteur de la location courte durée et développe quotidiennement de nouvelles fonctionnalités pour faire de son produit le meilleur pour chaque type d’hébergement (appartements, appartements avec services, hôtels, maisons d’hôtes, etc.)
En tant que Revenue Manager, votre liste de tâches ne se limite pas à la gestion des prix et des restrictions. En fin de compte, plus vous serez aidé dans l’automatisation de votre travail, plus vous aurez de temps pour travailler à la définition d’une stratégie appropriée conduisant à une augmentation des revenus.
Comme vous le savez déjà, la mise à jour manuelle quotidienne des prix peut s’avérer frustrante et chronophage, laissant place à l’erreur humaine. PriceLabs automatise ce processus et fournit des recommandations de prix en utilisant des données pour vous aider à prendre des décisions éclairées en matière de revenus, ce qui vous permet de gagner du temps et de minimiser les erreurs. Rassurez-vous, vous restez maître de la situation : vous pouvez toujours modifier les prix et les restrictions comme bon vous semble.
La détection de la demande par PriceLabs s’active lors d’une hausse de celle-ci
Une partie des tâches d’un Revenue Manager est d’être au courant de tout ce qui se passe sur votre marché et de garder un œil dessus afin de ne pas manquer d’opportunités d’augmenter vos prix. Chez PriceLabs, notre algorithme comporte un facteur de détection de la demande qui permet d’augmenter les tarifs de votre bien immobilier en cas d’augmentation de cette dernière. Nous disposons également, par défaut, d’une fonctionnalité permettant la hausse des prix dans le futur qui agit comme une “protection” pour votre bien, en évitant les réservations effectuées avec un grand délai d’anticipation, à un prix bien trop bas.
Gérer les nuitées orphelines dans son calendrier devient facile avec PriceLabs
Que vous ayez peu ou beaucoup de propriétés en gestion, il peut être difficile d’examiner quotidiennement les nuitées non réservées dans votre calendrier pour vous assurer de ne pas perdre d’opportunités de vente. PriceLabs s’avère très utile dans ce cas et s’occupe automatiquement des nuitées orphelines pour vous.. Vous pouvez réduire automatiquement vos restrictions pour les réservations de dernière minute. Et gérez facilement les trous dans votre calendrier avec PriceLabs, en ouvrant à la réservation une nuitée seule entre deux séjours. Et si vous le souhaitez, vous pourrez décider d’automatiquement baisser ou augmenter le prix de cette nuitée qui vient d’être libérée.
Ce sont ces puissantes automatisations, que l’on appelle la tarification dynamique.
Vous avez également la possibilité de rendre vos durées minimales de séjour dynamiques : souhaitez-vous appliquer plus de restrictions à l’avance et devenir plus flexible à l’approche de l’arrivée ? Dans PriceLabs, vous pouvez créer différents profils de séjours minimums, ce qui vous permet d’être flexible avec vos restrictions en fonction du temps qu’il vous reste pour louer votre bien.
Longtemps à l’avance, le système augmentera votre durée minimale de séjour et, à la dernière minute, votre durée minimale de séjour diminuera afin d’optimiser la demande de dernière minute.
Vue multi-calendrier pour visualiser l’occupation et la tarification de plusieurs annonces en une seule fois.
Si vous gérez un grand nombre d’annonces, il vous sera utile de créer une vue multi-calendrier de toutes vos annonces pour vous aider à connaître la situation en matière d’occupation et de prix en un seul coup d’œil. Vous pouvez passer du temps à créer vos propres outils Excel ou utiliser la vue multi-calendrier de PriceLabs et gagner du temps. Si vous avez besoin de modifier quelque chose rapidement, vous pouvez appliquer n’importe quelle modification spécifique à une date.
Quelles données analytiques dans un logiciel pour revenue manager ?
Analysez les données sur Portfolio Analytics pour comprendre l’état de santé de vos annonces.
La présentation et l’analyse des données constituent une part importante du travail d’un gestionnaire de revenus. Nous l’avons compris et avons conçu un outil formidable appelé Portfolio Analytics, qui vous fournit des données importantes sur vos propriétés, que vous pouvez exporter et ajouter à un outil de BI ou sous forme de PDF pour les présenter à vos responsables ou lors de réunions de direction. Vous gagnez du temps car vous pouvez trouver et télécharger un large choix de graphiques, de données et les principaux indicateurs clés de performance (KPI) nécessaires à l’analyse de la santé de vos biens.
Vous avez accès dans PriceLabs (véritable logiciel pour revenue manager) aux tendances mensuelles, ce qui vous permet d’effectuer une analyse plus approfondie et de repérer plus tôt les fluctuations de vos revenus, afin de pouvoir réagir le plus tôt possible.
Les données de PriceLabs sont améliorées pour que vous puissiez comparer votre rythme :
- Même période que l’année dernière
- Le marché (disponible dans le tableau de bord du marché ou dans les données de votre quartier)
- Vos données de l’année précédente
J’ai suivi ces données de très près lorsque je gérais des biens immobiliers. Cela m’a permis de voir si des changements étaient nécessaires dans la stratégie de prix des biens que je gérais.
Par exemple, vous avez peut-être lancé une campagne qui vous a permis d’augmenter le taux d’occupation et, cette année, vous êtes à la traîne parce que vous n’avez pas pu lancer une campagne similaire, ou parce que votre établissement a organisé l’année dernière un événement important qui ne se reproduira pas cette année.
Les Market Dashboards aident à traduire les indicateurs clés de performance en décisions commerciales judicieuses.
Avant d’utiliser PriceLabs, j’avais l’habitude de faire des projections pour de nouvelles propriétés sur divers marchés. Parfois, je disposais des données, mais la plupart du temps, je devais les chercher, et ce n’était pas toujours facile.
Dans PriceLabs, nous avons créé les Market Dashboards pour vous permettre d’obtenir des données sur un marché donné à partir d’Airbnb, Vrbo, Booking.com et Key Data, afin que vous puissiez estimer ce que seraient votre RevPAR d’occupation et ADR, ainsi que de nombreux autres indicateurs clés important pour vous aider à prendre des décisions importantes..
Vous vous demandez peut-être pourquoi vous avez besoin d’un Revenue Manager. Bien que PriceLabs soit une solution de tarification, vous avez besoin d’une vision humaine pour bâtir votre stratégie et l’intégrer à PriceLabs, qui va vous faire gagner un temps précieux en automatisation et détection des données. En mettant en place PriceLabs, vous, en tant que Revenue Manager, aurez plus de temps pour travailler sur d’autres tâches telles que : réduire vos coûts d’intermédiation, améliorer vos ventes directes, travailler sur le contenu des de vos annonces sur les plateformes de location, le marketing de votre activité de location courte durée, travailler sur vos prévisions, négocier des contrats, et plus encore.
Conclusion
PriceLabs est une solution de gestion des revenus pour le secteur de la location de vacances et de courte durée qui combine le contrôle humain avec le meilleur algorithme de sa catégorie, les données du marché et la personnalisation pour maximiser les revenus. Ce véritable logiciel pour revenue manager, permet aux gestionnaires immobiliers d’augmenter leurs revenus et d’économiser des heures de travail.
Notre équipe est la clé de notre succès. Nous avons plusieurs années d’expérience dans la gestion des revenus, la distribution, la technologie et l’analyse. Nous avons mis toute cette expérience dans la création d’une solution de gestion des revenus de premier plan pour l’industrie des locations de vacances et de la location de courte durée. Fondée en 2014, PriceLabs a optimisé les prix de plus de 200 000 logements dans plus de 100 pays à travers le monde.
Vous voulez savoir comment vous pouvez augmenter vos revenus et optimiser l’occupation de vos propriétés ? Demandez dès aujourd’hui une démonstration gratuite à l’un de nos Solution Consultants.
