Updated : nov 28, 2024
Nossa masterclass do RevLabs contou com um painel de gerentes de receita com muita experiência para enfrentar os maiores desafios do próximo ano: janelas de reserva mais curtas, demandas cada vez maiores dos turistas, aumento da oferta e novas regulamentações. Quer saber o que eles disseram? Vejamos os principais pontos que podem ajudar a definir sua estratégia de receita para 2025!
Palestrantes:
- Ben Coleman, fundador, Rev and Research
- Richard Vaughton, líder do setor, Yes Consulting
- Becca Madigan, Gerente, Consultora de Soluções – PriceLabs EUA
Apresentador:
- Thibault Masson, Diretor de Marketing de Produto, PriceLabs | Fundador, Rental Scale-Up
Aproveitar os dados para sair na frente em 2025
- Comece com os dados internos: concentre-se nas tendências anuais de taxa de ocupação, receita e preço médio da diária para identificar áreas de fortaleza e melhorias.
- Use ferramentas como o Gerador de Relatórios do PriceLabs para simplificar a coleta e a análise de dados. As ferramentas que integram PMS e dados do mercado podem economizar tempo e, ao mesmo tempo, oferecer informações úteis.
- Pense além do básico: considere fatores específicos do seu mercado, como regulamentações e padrões sazonais ao interpretar os dados. Segmente seu portfólio por região ou tipo de propriedade para descobrir oportunidades estratégicas.
Explore as tendências de reservas para 2025
- Planeje janelas de reserva mais curtas: use os preços dinâmicos para aproveitar a demanda de último minuto e concentre-se nos preços de datas distantes para garantir reservas antecipadas.
- Colabore localmente: faça parcerias com organizações de marketing de destino para ficar por dentro dos principais eventos e impulsores da demanda na sua região.
- Aproveite as ferramentas: o algoritmo do PriceLabs identifica dias de alta demanda, como eventos e feriados, e ajusta os preços automaticamente para impulsionar a receita e, ao mesmo tempo, economizar tempo e esforços.
- Não conte somente com os dados do mercado: aproveite o conhecimento local da sua equipe ou das suas redes para descobrir outras tendências e eventos que não apareçam nos painéis de dados.
- Os sites de reserva online destacaram as principais tendências para 2025, incluindo janelas de reserva menores, maior demanda de viagens intergeracionais e com foco em bem-estar e um aumento em estadias baseadas na experiência em lugares exclusivos ou temáticos.
- Essas mudanças enfatizam a necessidade de preços flexíveis, comodidades personalizadas e estratégias de marketing criativas para atrair turistas com preferências em constante evolução.
Gerenciar a demanda, as regulamentações e a diversificação
- Concentre-se no crescimento rentável: antes de aumentar seu inventário, avalie os custos de aquisição e a rentabilidade a longo prazo. Nem todas as propriedades contribuem da mesma forma para sua renda fixa.
- Mantenha suas operações na sua região: evite gastar seus recursos na expansão para mercados que você não conhece. Em vez disso, diversifique-se dentro do seu mercado, explorando opções como aluguéis de médio prazo ou propriedades com várias unidades.
- Pense nas regulamentações como uma oportunidade: as regras estabelecidas podem oferecer estabilidade ao mercado, tornando-o menos volátil para gerentes com experiência.
Recurso de coanfitriões do Airbnb: oportunidade ou ameaça?
O novo recurso de coanfitriões do Airbnb conecta os proprietário com coanfitriões para gerenciar tarefas como a comunicação com os hóspedes, limpeza e preços, oferecendo oportunidades de geração de leads para gestores de propriedades. Porém, isso também apresenta novos desafios.
- Embora possa oferecer oportunidades de geração de leads, isso pode resultar em um aumento da concorrência por parte de operadores com menos experiência.
- Destaque-se como profissional: ressalte sua capacidade de gerenciar ativos com eficácia e gerar receita para se diferenciar de confiantriões menores, com menos experiência.
- Seja consciente das implicações legais: em algumas regiões, a linha entre coanfitriões e gerentes de propriedades é pouco clara, o que pode levar a problemas de licenças e conformidade.
Vá além do gerenciamento da receita para aumentar suas margens de lucro
- Estratégias populares: ofereça check-in antecipado, check-out mais tarde e serviço de limpeza durante a estadia para aumentar a receita de maneira incremental.
- Aproveite parcerias locais: colabore com fornecedores de atividades para ganhar comissões em excursões, aventuras ou outras experiências.
- Use a criatividade: gere relatórios segmentados para identificar novas oportunidades de venda personalizadas para seus tipos de propriedade ou segmentos de hóspedes.
- Explore novos fluxos de receita: taxas de reserva, seguros de viagem e a eficiência operacional podem contribuir para aumentar suas margens.
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