Easter’s shifting date—falling on April 20th in 2025—can make forecasting, pricing, and occupancy planning more complex for vacation rental managers.
- Um ano, a Páscoa cai em março e impulsiona a receita do primeiro trimestre.
- Outro ano, como em 2025, ela acontece no final de abril, jogando a demanda para o segundo trimestre.
Se você se baseia apenas em comparações anuais simples, essa mudança pode distorcer seus números, levando a projeções erradas ou oportunidades perdidas.
Com a Páscoa chegando em menos de dois meses, agora é a hora de ajustar sua estratégia de preços e garantir que seu portfólio esteja otimizado para maximizar sua receita. Aqui está como fazer isso usando as ferramentas do PriceLabs e as melhores práticas do setor de aluguel por temporada.
1️⃣ Entenda o Impacto da Mudança da Data da Páscoa
Por que isso afeta sua receita?
📉 Resultados trimestrais podem mudar: Em 2024, a Páscoa foi em 31 de março (T1), mas em 2025 será em 20 de abril (T2). Comparar o primeiro trimestre de um ano para outro pode dar a impressão de que sua receita caiu, quando na verdade é só um efeito da mudança de datas.
🌍 Mudanças na demanda conforme o mercado:
- Páscoa mais tardia = Clima mais quente → Mais procura por destinos de praia e ao ar livre.
- Aluguéis urbanos de curta duração → Podem ter um ritmo de reservas diferente das casas de temporada para famílias.
🎯 Diferenças na demanda internacional:
- A Segunda-feira de Páscoa é feriado na França, Espanha e Itália, o que afeta o fluxo de turistas europeus.
- No Reino Unido e na Alemanha, a Sexta-feira Santa é um feriado importante, criando diferentes períodos de viagem.
💡 O que fazer? Em vez de confiar em comparações simples, use o Portfolio Analytics & Report Builder para analisar tendências de demanda da Páscoa nos anos anteriores e entender melhor os padrões sazonais.
2️⃣ Segmente Seu Portfólio Para uma Precificação Estratégica
Nem todas as propriedades têm o mesmo desempenho na Páscoa. Grandes gestores de aluguel por temporada lidam com portfólios variados, incluindo casas de praia, apartamentos urbanos e vilas familiares, cada um com necessidades diferentes.
✅ Use Grupos & Subgrupos no PriceLabs para classificar suas propriedades por:
- Tipo de mercado: Praia, cidade, campo ou montanha.
- Segmentos de hóspedes: Casas para famílias vs. apartamentos para escapadas de fim de semana.
- Comportamento de reserva: Planejadores antecipados vs. viajantes de última hora.
💡 O que fazer? Aplique regras diferentes de preços e estadia mínima para cada grupo:
3️⃣ Dynamic Pricing & Regras de Estadia Mínima
O PriceLabs Já Considera a Páscoa
A Páscoa já está no calendário anual de eventos do PriceLabs, então você não precisa criar um evento personalizado. O foco deve estar no acompanhamento da demanda e no ajuste dinâmico dos preços.
💡O que fazer? Use os Relatórios de Ritmo para ver se a demanda está maior ou menor que nos anos anteriores e ajuste os preços de acordo.
Comece com estadias mais longas para atrair reservas semanais e, à medida que o feriado se aproxima, reduza gradualmente essa exigência para preencher as datas restantes, especialmente no meio da semana.
💡 O que fazer? Configure Perfis de Estadia Mínima no PriceLabs para automatizar os ajustes de estadia em diferentes tipos de propriedades.
Acompanhe Metas com o Goal Tracking no Report Builder
- Defina metas específicas de receita e ocupação para o período da Páscoa (por exemplo, “80% de ocupação até 1º de abril”).
- Acompanhe o progresso semanalmente—se as reservas estiverem abaixo do esperado, ajuste os preços, estratégias de marketing ou promoções para otimizar os resultados.
💡 O que fazer? Utilize o Goal Tracking no Report Builder para monitorar, em tempo real, a ocupação, o ritmo das reservas e as tendências de receita, permitindo ajustes estratégicos baseados em dados concretos.
4️⃣ Identifique Eventos Concorrentes & Ajuste os Preços
A Páscoa raramente acontece sozinha—muitos destinos podem ter aumento na demanda devido a:
- Maratonas & eventos esportivos.
- Festivais religiosos & celebrações locais.
- Férias de primavera nos EUA & Canadá.
✅ Use Dados do Bairro & calendários de eventos externos para:
- Analisar o impacto de eventos locais na demanda anterior.
- Identificar eventos esportivos, religiosos ou culturais que possam afetar as reservas.
- Detectar tendências de preços em períodos de alta demanda semelhantes.
💡 Dica extra: Nem todos os eventos aparecem nos dados do PriceLabs. Consulte calendários de eventos locais e o histórico de reservas para ter uma visão completa.
5️⃣ Otimize Seus Canais de Reserva & Promoções
Monitore de onde vêm suas reservas
- Algumas plataformas geram mais reservas para a Páscoa?
- As reservas diretas funcionam melhor para estadias mais longas?
- As OTAs impulsionam mais as reservas de última hora?
💡 O que fazer? Use Market Dashboards & Report Builder para comparar o desempenho dos canais na Páscoa e ajustar sua estratégia de marketing e alocação de inventário.
Lance Promoções no Momento Certo
📆 Viajantes que planejam com antecedência (famílias) reservam meses antes → Alcance-os em janeiro e fevereiro.
⏳ Viajantes de última hora (escapadas de fim de semana) reservam na última hora → Ofereça promoções especiais no início de abril..
💡 O que fazer? Use os Relatórios de Ritmo para acompanhar a demanda e ajustar as promoções conforme necessário.
Conclusão: Controle a Páscoa, Não Deixe Ela Controlar Você!
A Páscoa de 2025 não é apenas mais um feriado—é uma oportunidade dinâmica e complexa de receita que exige preços inteligentes, análise do ritmo de reservas e monitoramento de eventos para maximizar os lucros.
✔ Use Portfolio Analytics & Report Builder para analisar tendências de demanda.
✔ Segmente suas propriedades com Grupos & Subgrupos para uma estratégia de preços eficiente.
✔ Monitore Relatórios de Ritmo & Metas de Ocupação para ajustes dinâmicos.
✔ Acompanhe os Dados do Bairro & eventos externos para prever picos de demanda.
Se você esperar muito, as reservas da Páscoa podem passar batido—mas com a estratégia certa, você pode transformar essa temporada em uma grande oportunidade de lucro!
