Strategien für Ferienvermietungen in der Nebensaison

Viele Gastgeber von Ferienunterkünften, Eigentümer, Immobilienverwalter und Revenue Manager fragen sich, was das Jahr 2023 für sie bereithält. Eine Möglichkeit, kontinuierlich gebucht zu bleiben und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, ist eine erfolgreiche Marktforschung. das Market Dashboard von PriceLabs und die Nachbarschaftsdaten liefern wertvolle Einblicke in Markt- und Objektpreise sowie eine detaillierte Analyse der Buchungsmuster Ihrer potenziellen Gäste. Sie können diese Daten nutzen, um fundierte Entscheidungen über Ihre Investitionen zu treffen und die Wirksamkeit vergangener Investitionen zu bewerten. Zudem können Sie diese Informationen zur Unterstützung Ihrer Strategien und zur Verbesserung der Performance Ihrer Unterkünfte verwenden.

Maßnahmen im Überblick

1. Kontaktieren Sie Ihren bestehenden Interessentenkreis: Das Binden bestehender Kunden und Interessenten, die Förderung von Empfehlungen, die Ansprache neuer Interessenten und der Einsatz gezielter Werbung können effektiv neue Leads generieren und eine treue Kundenbasis für Ihre Unterkunft aufbauen.
2. Aktualisieren Sie Ihr Objekt: Um Gäste in der Nebensaison auf Ferienvermietungsportalen anzusprechen, aktualisieren Sie Ihr Inserat, optimieren Sie es mit den wichtigsten Merkmalen und der Ausstattung, und bauen Sie eine Markenpräsenz mit Fotos und Bildunterschriften auf.
3. Passen Sie die Richtlinien Ihrer Ferienvermietung für die Nebensaison an: Um auf die individuellen Bedürfnisse der Gäste in der Nebensaison einzugehen, bieten Sie flexible Richtlinien und personalisierte Angebote an ��� etwa kostenlose oder kostengünstige Stornierungen sowie mehrere Stornierungsbedingungen – und berücksichtigen Sie dabei Ihre Rentabilitätsschwelle und die Risiken, die mit der Annahme oder Ablehnung von Anfragen verbunden sind.
4. Verfolgen Sie Ihr OTA-Ranking: Um die Sichtbarkeit Ihres Inserats auf OTAs wie Airbnb, Vrbo und booking.com zu erhöhen, beobachten Sie Ihr Ranking unter Berücksichtigung verschiedener Faktoren wie Ausstattung, Stornierungsbedingungen und Objektbeschreibung, und gestalten Sie diese gezielt auf Ihren Wunschgast zugeschnitten.
5. Investieren Sie in das Marketing Ihrer Ferienvermietung: Vermarkten Sie Ihre Ferienunterkunft konsequent über soziale Medien, bezahlte Anzeigen, Kooperationen, automatisierte E-Mails und exklusive Aktionen.
6. Passen Sie Ihre Dynamic Pricing-Strategie mit PriceLabs an: PriceLabs bietet datengesteuerte Preislösungen, mit denen Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus bleiben. Die Dynamic Pricing-Funktion von PriceLabs passt Preise beispielsweise automatisch basierend auf Belegung, Nachfrage und Saisonalität an.

Bonus-Lektüre:Event-Preisgestaltung bei Airbnb: Strategien zur Gewinnmaximierung an nachfragestarken Terminen

Seien Sie auf alle Arten von Saisons, Gästen und Buchungsmustern vorbereitet. Als Gastgeber müssen Sie bereit sein, mit Ihrem Ferienvermietungs-Werkzeugkasten jede Situation zu meistern. Gibt es einen Nachfragerückgang? Sollten Sie in Panik geraten und Ihre Preisstrategien für Ihre Ferienvermietung ändern? In den meisten US-amerikanischen Märkten ist ein Umsatzrückgang zu verzeichnen. Gleichzeitig verzeichnete Orlando im Januar 2023 im Vergleich zum Januar 2022 einen Umsatzanstieg von 28 %.

Schauen wir uns an, wie sich einige US-Märkte entwickeln, indem wir ihre Umsätze von Januar 2022 mit Januar 2023 vergleichen:

Darstellung des Market Dashboards von PriceLabs mit einem Vergleich von über 2.000 Inseraten in zentralen Gebieten der Region

Was sollten Gastgeber von Ferienunterkünften bei einem Nachfragerückgang tun?

Wir empfehlen folgende Maßnahmen, um weiterhin Buchungen zu erhalten:

Kontaktieren Sie Ihren bestehenden Interessentenkreis

Als Eigentümer ist die Bindung bestehender Kunden und Interessenten, die bereits nach Ihrer Unterkunft gefragt haben, eine wertvolle Einnahmequelle. Diese vorqualifizierten Interessenten haben eine höhere Konversionswahrscheinlichkeit, weshalb es entscheidend ist, den Kontakt zu ihnen aufrechtzuerhalten.

Sie können früheren Gästen in Nebensaison-Zeiträumen "Stammkundenrabatte" anbieten und Empfehlungen incentivieren. Personalisierte Zielwerbung kann außerdem dabei helfen, Interessenten anzusprechen, die noch nicht gebucht haben. Setzen Sie diese Strategien um, um effektiv Leads zu generieren und eine treue Kundenbasis für Ihre Unterkunft aufzubauen.

Aktualisieren Sie Ihr Inserat

Um Gäste in der Nebensaison auf Ferienvermietungsportalen wie Vrbo, Airbnb und Booking.com anzusprechen, aktualisieren Sie Ihr Inserat und befolgen Sie Hosting-Tipps. Halten Sie den Verfügbarkeitskalender aktuell, verwenden Sie ein Titelbild, das den Reiz der Nebensaison hervorhebt, und präsentieren Sie Sonderangebote und lokale Aktivitäten im Inserat. Legen Sie angemessene Nebensaison- und Schultersaison-Preise fest und heben Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale und die Ausstattung mit Aufzählungspunkten hervor.

Verwenden Sie einen beschreibenden Titel, der wichtige Merkmale wie Lage, Ausstattung und Aussicht erwähnt. Optimieren Sie Ihr Inserat, indem Sie mindestens 23–28 Fotos mit einem Weitwinkelobjektiv hinzufügen und diese in einer Führungsstil-Anordnung organisieren.

Bauen Sie eine Markenpräsenz auf Airbnb, Vrbo und anderen OTAs auf, indem Sie Fotos mit einem Wasserzeichen mit Ihrem Logo versehen und Bewertungen in den Bildunterschriften erwähnen. Vermeiden Sie Wegbeschreibungen und konzentrieren Sie sich auf Nachbarschaftsbeschreibungen, indem Sie nahegelegene Orte und Wahrzeichen erwähnen.

Passen Sie die Richtlinien Ihrer Ferienvermietung für die Nebensaison an

In der Nebensaison priorisieren Gäste möglicherweise Flexibilität und personalisierte Angebote. Es ist sinnvoll, Richtlinien und Angebote zu gestalten, die auf individuelle Bedürfnisse eingehen und gleichzeitig den Umsatz maximieren.

Das Anbieten kostenloser Stornierungen bis kurz vor der Ankunft ist ein einfacher Weg, diese Reisenden anzusprechen. Sie können auch mehrere Stornierungsbedingungen für Ihre Ferienvermietung für dasselbe Inserat einrichten, sodass Gäste je nach ihren Bedürfnissen mehr oder weniger zahlen können. Je näher das Reisedatum rückt, desto mehr werden Reisende den Preis über die Flexibilität stellen. Um das Stornierungsrisiko zu reduzieren, gehen Sie persönlich vor und senden Sie eine Danke-E-Mail, um Ihre Wertschätzung auszudrücken.

Seien Sie so flexibel wie möglich, wenn es um Ihre Richtlinien für zusätzliche Personen in der Ferienvermietung, Haustierrichtlinien und vieles mehr geht. Sie müssen nicht alle Buchungsanfragen annehmen, nur weil der Markt nicht optimal läuft. Sie müssen Ihre Rentabilitätsschwelle berücksichtigen und Risiken abwägen, bevor Sie eine Anfrage annehmen oder ablehnen.Bonus-Lektüre: Saisonalität bei Ferienvermietungen: Die richtigen Saisonpreise wählen

Verfolgen Sie Ihr OTA-Ranking

Die meisten Immobilienverwalter passen ihre Preise schnell an, um ihre Ferienunterkunft bei Marktveränderungen wettbewerbsfähig zu positionieren. Selbst mit der besten Dynamic-Pricing-Strategie bringt es nichts, wenn Sie nicht auf der ersten Seite erscheinen, wenn ein Gast nach Ihrem Unterkunftstyp sucht. Daher müssen Sie Ihr Ranking bei Airbnb, Vrbo und anderen OTAs im Blick behalten.

Verschiedene Faktoren beeinflussen diese Rankings:

1. Mindestaufenthaltsbeschränkungen
2. Die von Ihnen angebotenen Rabatte
3. Ihre Stornierungsbedingungen und die Anzahl der Stornierungen Ihrer Unterkunft
4. Ihre Richtlinie für zusätzliche Gäste
5. Die von Ihnen angebotene Ausstattung
6. Ihre Objektbeschreibung
7. Airbnb Superhost- oder Airbnb-Plus-Status

Nehmen Sie sich Zeit, Ihren idealen Gast zu erforschen, und gestalten Sie Ihr Inserat entsprechend. Versuchen Sie, eine Beschreibung zu verfassen, die die Interessen Ihrer potenziellen Gäste widerspiegelt und so die Buchungen steigert.

Investieren Sie in das Marketing Ihrer Ferienvermietung

Das Marketing Ihrer Ferienunterkunft in Zeiten geringer Nachfrage ist entscheidend für die Generierung von Buchungen und Umsatz. Konsequentes Marketing trägt dazu bei, eine starke Online-Präsenz aufrechtzuerhalten und Ihre Unterkunft bei potenziellen Gästen im Gedächtnis zu behalten. Teilen Sie Ihr Inserat auf relevanten sozialen Medien und Communities. Schalten Sie Social-Media-Anzeigen, arbeiten Sie mit Influencern für Ferienvermietungen zusammen und nutzen Sie automatisierte E-Mails, um frühere Gäste zu kontaktieren. Bieten Sie exklusive Rabatte und Aktionen an, um Wiederholungsbuchungen zu incentivieren. Durch effektives Marketing Ihrer Unterkunft erhöhen Sie Ihre Chancen, auch in ruhigeren Zeiten Reisende anzuziehen und das ganze Jahr über Buchungen aufrechtzuerhalten.

Bonus-Lektüre: 7 bewährte Tipps zur Vorbereitung Ihrer Ferienunterkünfte auf wichtige lokale Ereignisse

Passen Sie Ihre Dynamic Pricing-Preisstrategie an

Steigern Sie Ihren Umsatz durch flexible Check-in-/Check-out-Zeiten, Mindestaufenthalte und Rabatte für mittel- bis langfristige Buchungen. Analysieren Sie Konkurrenz- und Hotelpreise, nutzen Sie Preistools wie PriceLabs und berücksichtigen Sie das frühere Buchungsverhalten Ihrer Gäste bei der Preisfestlegung. Reagieren Sie dabei nicht mit Panikpreisen. Wenn die Marktbelegung bei 30 liegt und der durchschnittliche ADR bei 40 $, erzeugt eine Senkung Ihres ADR auf 30 $ keine neue Nachfrage. Senken Sie Ihre Preise mit Blick auf Saisonalität, Nachfrage und die Performance Ihrer Unterkunft.

All das und mehr ist mit PriceLabs Dynamic Pricing möglich – einer Funktion, die Preise automatisch basierend auf Belegung, Nachfrage und Saisonalität anpasst:

a) Prüfen Sie den Zustand Ihres Inserats

Die Leistungsmetriken oder die Belegungsperformance des Inserats liefern Immobilienverwaltern wertvolle Einblicke in die Performance ihres Inserats. Zugänglich über die Seiten Preise überprüfen und Multi-Kalender, bieten sie automatische 7-, 30- und 60-Tage-Metriken. Sie können auf der Seite Preise überprüfen verschiedene Belegungstage auswählen, um das zukünftige Buchungsfenster anzupassen, indem Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke klicken. Diese Funktion ermöglicht es Immobilienverwaltern, fundierte Anpassungen vorzunehmen, um ihre Buchungsraten zu steigern.

Prüfen Sie den Zustand Ihres Inserats im Multi-Kalender wie oben gezeigt oder im Dashboard Preise überprüfen

b) Kennen Sie Ihren Ferienvermietungsmarkt

Es ist wichtig, die Preisstrategien Ihrer lokalen Konkurrenten zu verstehen, um Ihre Ferienunterkünfte wettbewerbsfähig zu bepreisen. Das Market Dashboard von PriceLabs bietet eine Inseratskarte mit aktiven Unterkünften in Ihrer Region, ihren Durchschnittspreisen und der Zimmerzahl. Sie können auch die Preise und die Verfügbarkeit Ihrer Konkurrenten über die Nachbarschaftsdaten und den Konkurrenzkalender überprüfen. Das Diagramm Aufenthaltsdauer nach Reisedatum zeigt die typische Buchungsdauer und den durchschnittlichen Übernachtungspreis für ein bestimmtes Datum. Das Diagramm der zukünftigen Preise hilft Ihnen zu verstehen, wie sich Ihre Preise im Marktvergleich verhalten, und die Ausstattungsfunktion zeigt die beliebtesten Merkmale in Ihrer Region. Darüber hinaus bietet PriceLabs Portfolio Analytics eine detaillierte Analyse der Performance Ihres Ferienvermietungsportfolios im Marktvergleich anhand wichtiger Leistungskennzahlen.

Lesen Sie unsere umfassenden Leitfäden zu Market Dashboard und Portfolio Analytics, um mehr zu erfahren:

Analysieren Sie, wie Ihre Preise im Marktvergleich abschneiden, mithilfe der Diagramme für zukünftige Preise, zukünftige Belegung, Buchungen und Stornierungen.

c) Aufenthaltsbeschränkungen und Personalisierungen

Laut internen Daten kann der richtige Einsatz von Aufenthaltsbeschränkungen zu einer Umsatzsteigerung von 5–10 % führen. Sie können kaskadierende Mindestaufenthaltseinstellungen einrichten, die verschiedene Aspekte Ihrer Preisstrategie abdecken. Bedenken Sie, dass es sich um eine erweiterte Funktion handelt; wenn Sie bei den Einstellungen unsicher sind, können Sie unsere Mindestaufenthaltsempfehlungs-Engine nutzen. Sie können die vorgeschlagenen Mindestaufenthaltsbeschränkungen übernehmen oder anpassen. Wenn wir beispielsweise einen Mindestaufenthalt von einer Nacht für Last-Minute-Buchungen empfehlen, Sie aber kein Einzel-Nacht-Minimum wünschen, ändern Sie alle 1-Nacht-Einträge auf 2 Nächte.

Personalisierungen, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

1. Preise für nicht buchbare Tage
2. Last-Minute-Buchungen
3. Belegungsbasierte Anpassungen
4. Aggressivität des Nachfragefaktors
5. Frühbuchungen

Personalisierungen in PriceLabs, die Sie nutzen können

d) Aktualisieren Sie Ihren Basispreis und Ihren Mindestpreis

Bei einem Nachfragerückgang wird ein niedriger Basispreis empfohlen. Wir empfehlen, Ihren Basispreis zu Beginn wöchentlich zu aktualisieren, aber sobald Sie die Software besser kennen, reicht ein monatliches Update.

Legen Sie Ihren Mindest-, Höchst- und Basispreis im Dashboard Preise überprüfen fest

Wir empfehlen keinen Mindestpreis, da der niedrigste Preis, mit dem Sie sich wohlfühlen würden, mit vielen Gemeinkosten verbunden ist. Deshalb erscheint er nirgendwo in unseren Preisempfehlungen.

Wenn Sie jedoch Ihren langfristigen Mindestpreis mit der obigen Einstellung festlegen, aktualisieren Sie anschließend Ihren Mindestpreis auf 75 $

e) Verfolgen Sie die Leistungskennzahlen Ihrer Ferienvermietung konsequent

Leistungskennzahlen, die Sie verfolgen sollten:

1. RevPAR (Umsatz pro verfügbares Zimmer)
2. Belegung
3. ADR
4. Buchungsfenster
5. Aufenthaltsdauer
6. Buchungstempo

Sie können diese Metriken in Portfolio Analytics verfolgen.

Darstellung der wichtigsten Leistungskennzahlen eines Demo-Portfolios

Wir können noch nicht mit Sicherheit sagen, welche Entwicklung der Markt nehmen wird. Es ist jedoch wichtig, im Hinterkopf zu behalten, dass wir möglicherweise gerade zu einem normalen Markt zurückkehren. Dennoch ist es klug, auf alles vorbereitet zu sein. Die Welt befindet sich wirtschaftlich wieder an einem unsicheren Punkt. Länder haben begonnen, Lebensmittel zu rationieren, und andere horten Vorräte aus Angst vor Engpässen. Befolgen Sie daher die oben genannten Schritte, um mit den Nachfrageverschiebungen auf dem Markt umzugehen.

Fazit

Steigern Sie den Umsatz Ihrer Ferienvermietung durch flexible Check-in-/Check-out-Zeiten, Mindestaufenthalte und Rabatte für mittel- bis langfristige Buchungen, indem Sie Preise basierend auf Konkurrenz- und Hotelpreisen, früherem Gästeverhalten und Marktnachfrage festlegen – ohne Panikpreise. Nutzen Sie PriceLabs Dynamic Pricing, um mit datengesteuerten Preislösungen der Konkurrenz einen Schritt voraus zu bleiben – Preise werden automatisch basierend auf Belegung, Nachfrage und Saisonalität angepasst.