Wenige Buchungen bei Kurzzeitvermietungen? Zeit für Analyse und neue Strategien

Gäste in der Nebensaison zu gewinnen ist eine der Herausforderungen, denen jede Ferienvermietung begegnet. Das ist die Jahreszeit, in der Immobilienverwalter ihre revenue management-Strategie überdenken müssen, um rentabel zu bleiben. Was also tun, wenn die Buchungen Ihrer Kurzzeitvermietung niedrig sind?

9 Strategien für niedrige Buchungen bei Kurzzeitvermietungen

Die Lösung für Buchungen in der Nebensaison liegt in einem flexiblen Plan, der auf Marktveränderungen reagiert. Sehen wir uns effektive Verwaltungsstrategien an, wenn Buchungen bei Kurzzeitvermietungen niedrig sind.

Die Gründe für niedrige Buchungen analysieren

Jede Saison bringt neue Reisegründe. Daher ist die Überwachung der KPIs Ihrer Ferienvermietung (Key Performance Indicators) entscheidend, um Ihre Kurzzeitvermietungsräume zu füllen.

Die regelmäßige Analyse der Performance Ihrer Ferienvermietung hilft Ihnen, die saisonale Preisgestaltung Ihrer Ferienvermietung für Ihr Objekt zu verstehen und festzulegen. Außerdem erkennen Sie die Faktoren, die die Nachfrage außerhalb der Saison beeinflussen.

Beginnen Sie mit Tourismstrends und Wetterbedingungen in Ihrer Region. Prüfen Sie dann, was Ihre Mitbewerber in Ihrer Umgebung anbieten. Die Überwachung lokaler Trends mithilfe der Daten-Reporting-Tools von PriceLabs hilft Ihnen dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Analysieren Sie die Konkurrenzpreise mit PriceLabs Neighborhood Data

Mindestaufenthaltsanforderungen anpassen

In der Nebensaison planen die Menschen meist kurze Reisen. Reduzieren Sie daher die Mindestaufenthaltsbeschränkungen in Ihren Objekten außerhalb der Hauptsaison.

Aktualisieren Sie beispielsweise Ihre Mindestaufenthaltsregelung von 5 Nächten auf 2 Tage. Diese Taktik zieht Reisende an, die kurze Wochenendausflüge oder Last-Minute-Urlaube bevorzugen.

Mindestpreis pro Nacht senken

Seien wir ehrlich: Die Nebensaison erfordert niedrigere Tarife. Zu hohe Preise in diesen Phasen führen zu verpassten Chancen. Ihre Preisstrategie für Ferienvermietungen muss jedoch die Buchungen verbessern, ohne die Gesamtrentabilität zu beeinträchtigen.

Es empfiehlt sich, mit einer Reduzierung von 5-20 % Ihres Mindestpreises pro Nacht zu experimentieren und dessen Auswirkung auf die Belegung zu beobachten. Immobilienverwalter nutzen in der Regel die dynamische Preisgestaltungs-Tools für Ferienvermietungen, um Marktbedingungen und Konkurrenzpreise zu analysieren, bevor sie ihren Mindestpreis für die Nebensaison festlegen.

Ein Reddit-Nutzer berichtete, dass er die Preise für sein Airbnb-Objekt in den Wintertiefs mithilfe des Dynamic Pricing-Tools von PriceLabs um 15 % gesenkt hat.

Dynamic Pricing-Tool von PriceLabs

Ihr Objekt neu optimieren

Falls Ihre Ferienvermietung in der Hauptsaison eine niedrige Belegung verzeichnet, überprüfen Sie den Zustand Ihres Objekts auf Airbnb. Eine Überarbeitung Ihres Objekts maximiert die Auffindbarkeit und führt zu besseren Konversionen.

Optimieren Sie Ihre Airbnb-Objektbeschreibung und den Titel mit relevanten Schlüsselwörtern basierend auf den Markttrends außerhalb der Hauptsaison. Die Erwähnung der Nähe eines bevorstehenden lokalen Events zu Ihrem Objekt in der Beschreibung zieht ebenfalls potenzielle Gäste an.

Heben Sie außerdem Ihre Alleinstellungsmerkmale mit hochwertigen Airbnb-Fotos hervor, die widerspiegeln, was Gäste in der aktuellen Saison erleben und sehen werden.

Wie der Gastgeber von Airbnb ABCs sagte: „Das Titelbild Ihres Objekts muss herausstechen, wenn Menschen Hunderte und Tausende von Inseraten durchblättern. Ob einzigartige saisonale Aussichten oder ein begehrter Innenpool – zeigen Sie es der Welt.“

Leseempfehlung: Revenue Management für Ferienvermietungen: Der vollständige Leitfaden für Gastgeber und Immobilienverwalter

Kleine Verbesserungen an der Unterkunft vornehmen

Das Hinzufügen einiger der besten Airbnb-Ausstattungsmerkmale verbessert das Erscheinungsbild der Unterkunft und lockt Gäste außerhalb der Hauptsaison an. Einzigartige Ausstattungsmerkmale helfen Ihnen außerdem, Mitbewerber zu übertreffen in Ihrer Region.

Lassen Sie die Gäste mit kleinen saisonalen Verbesserungen das Gefühl haben, wie zu Hause zu sein

Setzen Sie auf Verbesserungen, die potenzielle Gäste in der Nebensaison bevorzugen würden. Ein detailliertes Diagramm im Market Dashboard von PriceLabs hilft Ihnen, die häufigsten und beliebtesten Ausstattungsmerkmale unter Reisenden in Ihrer Region zu bewerten.

Denken Sie zum Beispiel an einen Whirlpool oder Indoor-Aktivitäten in einer Berghütte, um Buchungen zu steigern, wenn Ihre Region eine winterliche Nebensaison hat. Wenn Sie digitale Nomaden ansprechen, richten Sie einen laptopfreundlichen Arbeitsbereich mit Kaffeemaschine ein. Oder fügen Sie festliche Dekorationen in Ihrem Garten oder Essbereich hinzu, wenn die Nebensaison in Ihrer Region auf Weihnachten fällt.

Upselling zur Verbesserung des Gästeerlebnisses

Über Erwartungen hinauszugehen schafft ein unvergessliches Airbnb-Erlebnis für Ihre Gäste und führt zu Wiederbuchungen und Empfehlungen. Beispielsweise erzeugt eine Verlängerung der regulären Check-out-Zeit um 3 Stunden einen Begeisterungseffekt bei den Besuchern.

Stellen Sie sicher, dass die gewählten Dienstleistungen jeder Saison und den Gästepräferenzen entsprechen.

Wie Tony & Sara Robinson in ihrem Podcast sagten, ist das Anbieten von Kuchen, Luftballons, Blumen oder einer Champagnerflasche für Gäste, die einen besonderen Anlass feiern, eine ausgezeichnete Upselling-Option für Immobilienverwalter.

Exzellenter Gästeservice führt auch zu positiven Bewertungen auf Airbnb.

Rabattangebote launchen

Erwägen Sie saisonalitätsorientierte Angebote zur Steigerung von Ferienvermietungs-Buchungen in der Nebensaison. Laut der Booking.com-Umfrage schätzen rund 63 % der Reisenden Angebote, während 61 % es vorziehen, Urlaube im Voraus zu planen.

Exklusive Rabatte für Frühbucher der Nebensaison anzubieten ist eine hervorragende Idee, um die Auslastung zu steigern. Werktag-Angebote sind ideal, um Reisende anzulocken, die kurze Auszeiten planen.

Launchen Sie exklusive Angebote, um Gäste zu gewinnen, wenn Buchungen bei Kurzzeitvermietungen niedrig sind

Senden Sie außerdem Nebensaison-Angebote per E-Mail an Gäste, die bereits in Ihrer Unterkunft übernachtet haben, um langfristige Beziehungen aufzubauen.

Mit lokalen Unternehmen zusammenarbeiten

Wenn Buchungen bei Kurzzeitvermietungen niedrig sind, geben Sie Ihren Gästen die Möglichkeit, die lokale Kultur und Sehenswürdigkeiten zu erkunden. Kooperieren Sie mit lokalen Reiseveranstaltern, um Reisepakete zu bewerben.

Kontaktieren Sie lokale Veranstaltungsorganisatoren und schlagen Sie vor, Unterkunftspartner zu werden. Eine weitere tolle Idee ist die Zusammenarbeit mit nahe gelegenen Restaurants für einen privaten Abendmahlservice für Paare.

Das Ziel ist es, den Aufenthalt mit einzigartigen oder personalisierten lokalen Erlebnissen zu bereichern.

Sichtbarkeit in sozialen Medien steigern

Heben Sie in der ruhigen Periode die Aussichten und neu hinzugefügten besten Airbnb-Ausstattungsmerkmale auf Ihrer Social-Media-Seite hervor. Instagram Live ist eine hervorragende Funktion, um die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Ferienvermietung zu präsentieren.

Teilen Sie die Beiträge zufriedener Gäste auf Ihrer Social-Media-Seite

Teilen Sie die persönlichen Geschichten und Erfahrungen von Gästen in Ihrem Feed, wenn sie Ihre Kurzzeitvermietung in der Nebensaison buchen. Interagieren Sie mit Ihren Followern, indem Sie auf Kommentare und Nachrichten antworten, um eine positive Online-Präsenz aufzubauen.

Das Market Dashboard von PriceLabs nutzen, um Markttrends zu verstehen und Buchungen zu steigern

Immobilienverwalter, die das Market Dashboard von PriceLabs integrieren, verschaffen sich in ihrer Region einen Vorteil durch eine eingehende Mitbewerber- und Ferienvermietungsmarktanalyse.

Deshalb benötigen Sie dieses Tool, wenn Buchungen Ihrer Kurzzeitvermietung niedrig sind

• Das Tool bietet Einblicke in lokale Buchungsmuster und verpasste Chancen, einschließlich Stornierungsrichtlinien für Ferienvermietungen, gängiger Reinigungsgebühren, wöchentlicher/monatlicher Rabatte, Aufpreise für zusätzliche Personen und der meistgewünschten Ausstattungsmerkmale.
• Die grafische Darstellung ermöglicht es Ihnen auch, Nachfragetrends für bestimmte Ausstattungsmerkmale zu suchen und zu überprüfen, bevor Sie Ihre Kurzzeitvermietungen aufwerten.
• Analysieren Sie historische Buchungsdaten und zukünftige Auslastungsquoten für die Nebensaison an bestimmten Terminen.
• Die Diagramme ermöglichen es Ihnen, Ihre Mindestaufenthaltsbeschränkungen mit der durchschnittlichen Aufenthaltsdauer in Ihrer Region während der Nebensaison zu vergleichen.
• Umfassende Vergleichskennzahlen helfen Immobilienverwaltern, Vergleichsgruppen zu erstellen und ihre saisonale Preisgestaltung bei Airbnb zu verfeinern.

Dieses Video-Tutorial hilft Ihnen zu verstehen, wie das Market Dashboard von PriceLabs funktioniert.

Häufig gestellte Fragen

1. Warum erhalten wir keine Buchungen auf Airbnb?

Mehrere Faktoren verringern Buchungen bei Airbnb-Objekten, darunter aktuelle Marktnachfragen, Saisonalität, Nachtpreis, Reaktionsfähigkeit, Bewertungen, Vertrauen, LOS, Mitbewerberpreise und Ausstattungsmerkmale. Nutzen Sie das Market Dashboard von PriceLabs, um die eigentlichen Gründe für sinkende Auslastungsquoten Ihres Airbnb-Objekts zu ermitteln.

2. Wie steigere ich meine Wochenmitte-Buchungen auf Airbnb?

Bieten Sie Werktag-Angebote an, sprechen Sie Geschäftsreisende an, aktivieren Sie Sofortbuchung, reduzieren Sie den Mindestaufenthalt, senken Sie die Nachtpreise oder bieten Sie Zusatz-Services für Gäste an, um an Wochentagen mehr Buchungen auf Airbnb zu gewinnen.

3. Wie verdient man Geld mit Vrbo?

Verfolgen Sie regelmäßig die wechselnde lokale Nachfrage und die Gästepräferenzen. Das Aktualisieren von Nachtpreisen und Objekten bei gleichzeitig geeigneten Ausstattungsmerkmalen maximiert Ihre Auslastungsquoten auf Vrbo das ganze Jahr über.

4. In welchem Monat sind die meisten Urlaubsbuchungen zu erwarten?

In der Regel sind Juni bis August und November bis Februar die Hauptreisesaisons.

Fazit

Anpassungsfähigkeit ist der Schlüssel in der ruhigen Reisesaison. Durch die Optimierung von STR-Umsatzstrategien basierend auf der Saisonalität der Ferienvermietung und den Gästeanforderungen können Immobilienverwalter niedrige Auslastungsquoten besser managen.

Sie müssen Ihr Ferienvermietungsgeschäft durch die Integration datengestützter Lösungen optimieren, um wettbewerbsfähige Preise festzulegen, die Ihre Zielgäste anziehen.