En el dinámico mundo de los alquileres a corto plazo (STR), comprender cómo funciona su mercado puede brindarle la ventaja necesaria para mantenerse a la vanguardia. Esto es especialmente cierto para las estadías más prolongadas, que son cada vez más populares entre los viajeros. Con las herramientas adecuadas, puede descubrir los secretos detrás del éxito de sus competidores y adaptar sus estrategias en consecuencia. Una de esas herramientas poderosas es el Panel PricelabsMarket Dashboard.
Market Dashboards proporcionan información personalizada y automatizada sobre su mercado, lo que le ayuda a realizar un seguimiento de los datos críticos a través de gráficos y tablas fáciles de digerir. A continuación, le indicamos cómo aprovechar Market Dashboards para descubrir el rendimiento de sus competidores en el mercado de alquiler de más de 30 días.
Construye un conjunto de composición fuerte
Un conjunto de comparación bien seleccionado (comp set) es la base de cualquier análisis de mercado práctico. Para empezar:
- Personalice su conjunto de compensaciones: El Market Dashboard Pricelabs le permite crear conjuntos de recompensas personalizados para su listado. Asegúrate de comparar manzanas con manzanas. Esto significa seleccionar propiedades que se acerquen a su tamaño, comodidades, ubicación y mercado objetivo. Si administras un apartamento de 2 dormitorios en un edificio de gran altura, tu conjunto de compensación debe incluir otros apartamentos de 2 dormitorios en edificios de gran altura similares. Evite incluir estudios, unidades de 1 dormitorio o casas de 3 dormitorios, ya que se adaptan a las diferentes necesidades de los huéspedes y tienen diferentes tendencias de precios y ocupación. Para alquileres de 30+ días, concéntrese en propiedades que atiendan a estadías más largas.
- Reúna datos suficientes: Incluye al menos 30 anuncios en tu conjunto de composición si es posible. Un tamaño de muestra más grande ayuda a minimizar el impacto de los valores atípicos, es decir, valores inusualmente altos o bajos que podrían distorsionar el análisis. Por ejemplo, si una propiedad tiene un precio excepcionalmente alto debido a características de lujo que no son estándar en su mercado, su impacto se diluirá en un conjunto de comparaciones más extenso.
Comprender y priorizar los indicadores clave de rendimiento (KPI)
Una vez que tengas tu conjunto de composiciones, es hora de sumergirte en los datos. Céntrate en los KPI que se alineen con tus objetivos:
- Ingresos y Ocupación: Los ingresos y la ocupación suelen ser las métricas más reveladoras. Recuerde que Market Dashboards utilizan datos extraídos para estimar estas cifras. Sin embargo, proporcionan información direccional valiosa para guiar su estrategia de precios.
- Tarifa Diaria Promedio (ADR): Compara tu ADR con el de tus competidores. Esto mostrará si está fijando precios por encima o por debajo del mercado y resaltará las áreas potenciales para ajustes de precios.
La sección de Resumen de Mercado en el Market Dashboard Pricelabs le ayuda a echar un vistazo rápido a los ingresos promedio, RevPAR promedio, ADR y tendencias de ocupación en su mercado en función de los datos de su competencia.
Analice las tendencias del mercado
Antes de centrarse en los competidores individuales, es esencial comprender las tendencias más amplias del mercado:
- Ventanas de reserva: Fíjate en la antelación con la que los huéspedes reservan sus estancias. Para estancias de 30+, los huéspedes tienden a reservar sus alquileres con anticipación. El análisis de estos datos puede servir de base para sus propias estrategias de precios y disponibilidad.
Puedes utilizar el gráfico de la ventana de duración de la estancia en comparación con la reserva para analizar cuánto tiempo se reservan tus competidores y cuánto antelación.
- Tendencias de la duración de la estancia (LOS): Analice la duración de la estadía de los huéspedes en las propiedades de la competencia. Es posible que su mercado no sea un destino popular de alquiler a medio plazo, o que sus competidores obtengan más reservas con una restricción de duración mínima de estadía más relajada o más estricta. Una vez que haya comprendido las tendencias de duración de la estancia en su mercado, ajuste los requisitos de duración mínima de la estancia en consecuencia.
Determinar los problemas del mercado frente a los problemas individuales
Debes entender que el mercado influye en gran medida en el rendimiento de tus listados. El análisis de los datos de mercado futuros e históricos y los datos de listados es importante para concluir sus estrategias revenue management . También puede utilizar los datos para diferenciar entre las tendencias de todo el mercado y los problemas específicos de su propiedad:
- Precios y ocupación futuros: Compara tus datos de reservas futuras con los mercados para ver si hay alguna disparidad. Si el mercado tiene una tendencia al alza pero las reservas se están retrasando, puede ser el momento de reevaluar sus estrategias de precios o marketing. También podría identificar períodos de alta demanda de los que de otro modo no habría sido consciente.
- Ingresos y Ocupación YOY: Antes de que empieces a pensar que tu baja ocupación o ingresos indican un problema en tu estrategia, Fíjate en la comparación interanual del mercado. Esta comparación puede revelar si las condiciones más amplias del mercado afectan a su rendimiento o si necesita realizar ajustes de precios u otros ajustes.
El gráfico de tendencias de ocupación futura en Pricelabs Market muestra las tendencias de ocupación, reservas y cancelaciones hasta por un año. También te permite ver datos históricos para comparar tu anuncio año tras año.
Analice la duración de la estadía y las comodidades
Comprender cómo sus competidores maximizan sus ingresos con servicios y diferentes restricciones de estadía puede descubrir oportunidades ocultas para usted:
- Duración mínima de la estancia (MLOS): ¿ Ajustar las restricciones de estancia mínima podría aumentar las reservas? Es posible que los competidores estén captando más ingresos con requisitos de estancia flexibles. Su mercado también puede cambiar de un destino semanal a un destino de fin de semana, lo que justifica que ajuste sus restricciones de estadía mínima en consecuencia.
- Comodidades: Asegúrese de que sus servicios coincidan o superen a los ofrecidos por la competencia. La falta de servicios o la infrarrepresentación en tus anuncios podrían ser la razón por la que los huéspedes eligen otros alojamientos.
Afina tu estrategia
Con todos estos datos al alcance de su mano, está listo para tomar decisiones informadas:
- Ajustar la tarifa de limpieza y las políticas de cancelación: Analice qué políticas de cancelación y tarifas de limpieza son populares en el mercado y vea cómo posicionar su propiedad de manera competitiva. Los Market Dashboards Pricelabs le ayudan a ver las políticas comunes de tarifas de limpieza o cancelación, y cuántas reservas obtuvieron sus competidores con ciertas tarifas y políticas.
- Haz que tu anuncio sea atractivo: Asegúrate de que las descripciones de tus propiedades destaquen los servicios y las características que la mayoría de los huéspedes desean. Es muy importante hacer clic en buenas imágenes de su propiedad, ya que la primera impresión es la que más cuenta. Esto puede ayudar a mejorar su atractivo en relación con los competidores. Puedes utilizar el Generador de descripciones de Airbnb para escribir títulos y descripciones atractivos para tus anuncios.
Conclusión
Market Dashboards Pricelabs ofrecen una gran cantidad de datos que, cuando se utilizan correctamente, pueden proporcionar una ventaja competitiva significativa. Al crear un conjunto de competidores sólido, centrarse en los KPI correctos y comprender el mercado y las tendencias individuales, puede descubrir las estrategias de sus competidores para dominar el mercado de alquiler de 30+ días. Con esta información, puedes perfeccionar tu enfoque, optimizar tus anuncios y, en última instancia, aumentar tus reservas e ingresos.
Puntos clave:
- Personalice su conjunto de compensación: garantice comparaciones precisas seleccionando propiedades que coincidan con su tamaño, comodidades, ubicación y mercado objetivo. Este enfoque personalizado proporciona información relevante sobre los precios competitivos y las tendencias de ocupación.
- Reúna datos suficientes: incluya al menos 30 listados en su conjunto de comparaciones para minimizar el impacto de los valores atípicos. Un conjunto de datos sólido permite un análisis más preciso de las tendencias del mercado y el rendimiento de la competencia en el mercado de alquiler de 30+ días.
- Concéntrese en los indicadores clave de rendimiento (KPI): priorice métricas como los ingresos, la ocupación y la tarifa diaria promedio (ADR) para medir el posicionamiento competitivo. Estos KPI ofrecen información valiosa sobre las estrategias de precios y los cambios en la demanda del mercado.
- Analice las tendencias integrales del mercado: Para comprender la dinámica del mercado más amplia, mire más allá de los competidores individuales. Analice las ventanas de reserva, las tendencias de duración de la estancia y las comparaciones interanuales para adaptar su estrategia de forma eficaz.
- Optimice su estrategia: utilice información basada en datos para ajustar los precios, los requisitos de estadía mínima y los servicios. Mejore los listados de sus propiedades en función de puntos de referencia competitivos para atraer a más huéspedes y maximizar los ingresos.
