Updated : Fév 20, 2026
Type de client : Gestionnaire de biens immobiliers
Région: Europe
Produits : Tarification Dynamique
Nombre d’annonces : 40
PMS : Smily
Ève a fondé la Conciergerie du Lot autour de Rocamadour en avril 2023, sans connaître le marché local ni sa saisonnalité. En adoptant PriceLabs pour piloter sa tarification dynamique, elle a transformé des biens sous-exploités en sources de revenus optimisées, dont l’un passé de 12 000 € à 17 000 € de chiffre d’affaires annuel. Ce témoignage illustre comment un outil de revenue management peut faire la différence pour une conciergerie en pleine croissance, même sur un marché méconnu.
À propos de la Conciergerie du Lot
Ève a créé la Conciergerie du Lot en avril 2023 dans le Lot, autour de la région de Rocamadour. Venue s’y installer par choix, elle ne connaissait pas forcément le marché local à son arrivée : ni les événements, ni la saisonnalité, ni les habitudes de réservation propres à ce territoire. Un an et demi après sa création, elle gère aujourd’hui 40 logements et affiche une croissance notable sur ses principaux biens.
Sa spécialité : la gestion de locations de courte durée pour des propriétaires qui souhaitent déléguer l’intégralité de leur activité locative. Pour répondre à leurs attentes, Ève a rapidement compris qu’elle devait s’appuyer sur des données de marché fiables, et sur un outil capable de les transformer en stratégie tarifaire concrète.
Les défis d’une conciergerie sur un marché méconnu
Lorsqu’elle a démarré son activité, Ève faisait face à un défi central : tarifer correctement des biens sur un marché qu’elle ne connaissait pas.Elle utilisait un premier outil pour avoir une idée des tarifications, mais celui-ci ne lui permettait pas de s’adapter finement à la demande locale.
“Je ne suis pas native de la région dans laquelle je me suis installée. Je ne connaissais pas forcément le marché local, ni les événements locaux, ni la saisonnalité.”
Ève, fondatrice de la Conciergerie du Lot
Sans données précises sur sa zone géographique, fixer des prix compétitifs et rentables relevait davantage de l’intuition que de la stratégie. Il lui manquait un socle fiable pour prendre des décisions tarifaires éclairées. Pour les conciergeries en développement, ce type de lacune peut rapidement se traduire par des opportunités manquées : soit des prix trop bas en haute saison, soit des logements vides en basse saison.
Pour aller plus loin sur les enjeux liés à la rentabilité locative, découvrez notre article sur le calcul de la rentabilité locative.
La découverte de PriceLabs : une évidence
Ève a découvert PriceLabs en cherchant un outil capable de centraliser les données dont elle avait besoin pour tarifer correctement ses logements.
« Pour moi, PriceLabs, c’est arrivé comme une évidence parce que j’avais besoin de toutes ces données. Et finalement, en les cherchant, l’outil qui en plus les met en place, c’est vraiment du gagnant-gagnant. »
Ève, fondatrice de la Conciergerie du Lot
La découverte de PriceLabs : une évidence
Ève a découvert PriceLabs en cherchant un outil capable de centraliser les données dont elle avait besoin pour tarifer correctement ses logements.
Elle a commencé par l’essai gratuit proposé par PriceLabs, et a rapidement constaté la simplicité de prise en main de l’outil. Elle a également suivi la formation en ligne disponible sur la plateforme pour approfondir sa maîtrise, une ressource qu’elle a pu exploiter pleinement grâce à sa maîtrise de l’anglais.
Ce qui a séduit Ève dès le départ, c’est la combinaison entre données de marchéet mise en application automatique: PriceLabs ne se contente pas de fournir des informations, il les traduit directement en propositions tarifaires actionnables.
Le revenue management : un pilier de votre réussite
L’expérience d’Ève illustre un principe fondamental du revenue management : la tarification dynamique est efficace quand elle s’appuie sur des données locales fiables. Maîtriser ces mécanismes vous permet d’optimiser durablement vos revenus, quelle que soit votre connaissance initiale du marché. Chez PriceLabs, nous croyons que l’éducation est la clé du succès : c’est pourquoi nous proposons régulièrement des webinaires gratuits pour vous accompagner dans la compréhension de ces stratégies.
Une utilisation hebdomadaire maîtrisée
Ève a rapidement intégré PriceLabs dans son organisation hebdomadaire. Chaque lundi, elle consacre un temps dédié à la revue de ses annonces et à la mise à jour de ses paramètres.
« Une fois par semaine, généralement le lundi, je vais sur mes annonces, je remets à jour les paramètres en fonction de ce que PriceLabs me propose. Parfois j’accepte les propositions, et parfois je les refuse. Mais en tout cas, c’est moi qui reste maître des paramétrages. »
Ève, fondatrice de la Conciergerie du Lot
Cette approche reflète un équilibre important : PriceLabs propose, mais c’est le gestionnaire qui décide. Ève insiste sur ce point : l’outil ne la remplace pas, il renforce ses décisions avec des données qu’elle n’aurait pas pu collecter seule.
“Ce n’est pas l’outil qui me remplace, c’est vraiment une aide à mon quotidien et une base solide pour remplir et vendre des locations.”
Ève, fondatrice de la Conciergerie du Lot
Deux fonctionnalités sont particulièrement au cœur de sa stratégie quotidienne :
- Le prix de base : simple à paramétrer, il constitue le point de départ de toute la stratégie tarifaire.
- La durée minimum de séjour : un levier essentiel pour optimiser le taux d’occupation.
Pour en savoir plus sur la gestion des durées minimales de séjour, consultez notre guide pratique pour gérer vos nuitées minimum.
La durée minimum de séjour : un levier souvent sous-estimé
Au-delà de la tarification dynamique pure, Ève valorise particulièrement la gestion des durées minimales de séjour dans PriceLabs. C’est, selon elle, une composante essentielle pour remplir au bon prix.
« C’est une composante essentielle pour remplir et remplir au bon prix. C’est très simple avec PriceLabs de créer soit des groupes de clients, soit des saisonnalités pour justement faire 7 jours l’été, 2 jours en hiver, de différencier d’un logement à l’autre. »
Ève, fondatrice de la Conciergerie du Lot
PriceLabs lui permet de configurer des règles différenciées selon :
- La saison : 7 nuits minimum en été pour maximiser les revenus sur les périodes de forte demande, 2 nuits en hiver pour maintenir le taux d’occupation.
- Le logement : chaque bien peut avoir ses propres paramètres, en fonction de sa localisation et de sa clientèle cible.
- L’évolution en temps réel : “C’est trois clics le lundi et c’est mis à jour.”
Cette flexibilité lui permet d’adapter finement sa stratégie sans y passer des heures, un avantage décisif pour une conciergerie qui gère 40 logements.
Prêt à passer à l’action ?
Vous avez maintenant toutes les clés pour comprendre comment une conciergerie en pleine croissance peut s’appuyer sur PriceLabs pour optimiser ses revenus. Si vous souhaitez automatiser votre tarification et gagner du temps chaque semaine, PriceLabs vous accompagne avec une plateforme intuitive déjà adoptée par plus de 50 000 utilisateurs dans 125 pays. Testez gratuitement pendant 30 jours et constatez l’impact dès les premières semaines.
Des résultats concrets : deux exemples chiffrés
Ève illustre l’impact de PriceLabs sur ses performances avec deux cas concrets tirés de son portefeuille.
Exemple 1 : Un bien repris d’un propriétaire en gestion directe
Un propriétaire gérait son logement en direct et réalisait 12 000 € de chiffre d’affaires annuel. En confiant son bien à la Conciergerie du Lot et en appliquant la stratégie tarifaire via PriceLabs, le même bien a atteint 17 000 € sur la même période. Soit une progression de +41 % sans travaux ni investissement supplémentaire.
« En passant avec la Conciergerie du Lot et PriceLabs, on est arrivé à 17 000 € de chiffre d’affaires sur une même période annuelle. »
Ève, fondatrice de la Conciergerie du Lot
Exemple 2 : Un gîte démarré de zéro avec des prix initialement sous-estimés
Pour un second client démarrant son activité, Ève et PriceLabs ont fixé un prix de base à 400 € la nuitée. En haute saison, notamment sur le mois d’août, les tarifs sont montés jusqu’à 1 000 à 1 500 € la nuitée. Des prix que le propriétaire lui-même jugeait irréalistes.
« Même le propriétaire me disait : Non, ce n’est pas possible, on ne vendra jamais des nuitées à ce prix. Eh bien si. On les a vendues avec des voyageurs hyper heureux. Et ça, je n’aurais pas osé mettre ce tarif sans l’aide de PriceLabs. »
Ève, fondatrice de la Conciergerie du Lot
Ces deux exemples illustrent l’un des bénéfices majeurs de la tarification dynamique : dépasser les biais psychologiques. Qu’il s’agisse de ceux du propriétaire ou du gestionnaire lui-même, pour ancrer les prix dans la réalité du marché.
Découvrez comment d’autres gestionnaires utilisent la tarification dynamique dans notre article sur les stratégies de prix dynamiques pour propriétaires variés.
Les fonctionnalités PriceLabs au cœur de la stratégie d’Ève
Plusieurs fonctionnalités de PriceLabs sont particulièrement utilisées par Ève au quotidien :
- Tarification dynamique : ajustement automatique des prix selon la demande locale, la saisonnalité et les événements de la région.
- Durée minimum de séjour : configuration différenciée par logement et par période (été / hiver), mise à jour en quelques clics.
- Prix de base : point d’ancrage simple et fiable sur lequel s’appliquent toutes les variations dynamiques.
- Données de marché locales : accès aux informations sur la demande dans la zone de Rocamadour, indispensables pour une arrivée sur un marché méconnu.
Pour les conciergeries qui gèrent plusieurs biens, PriceLabs permet également de piloter efficacement un portefeuille multi-unités avec des règles adaptées à chaque logement.
Conclusion
En moins d’un an et demi, Ève a bâti une conciergerie de 40 logements sur un marché qu’elle ne connaissait pas. PriceLabs a joué un rôle central dans ce développement : l’outil lui a permis de combler un manque de données locales, de structurer sa stratégie tarifaire et d’oser des prix que ni elle ni ses propriétaires n’auraient fixés sans appui.
La leçon à retenir : la tarification dynamique n’est pas réservée aux grands groupes ou aux marchés urbains établis. Elle fonctionne aussi en territoire rural, sur des marchés de niche, dès lors qu’on dispose des bonnes données et d’un outil capable de les mettre en application.
“PriceLabs, c’est un outil indispensable par son efficacité et sa fiabilité” : un verdict qui résume bien l’impact d’un outil de revenue management bien choisi sur la performance d’une conciergerie en pleine croissance.
