Updated : Oct 26, 2023
En location de courte durée, on trouve tous types de logements et à tous les prix. Les personnes désirant atteindre une rentabilité le plus rapidement possible grâce à leurs hébergements ont tout intérêt à s’intéresser à l’ajustement du tarif par nuit en Airbnb. En effet, que vous soyez propriétaire ou gestionnaire immobilier spécialisé dans ce secteur, la tarification dynamique en location saisonnière est un excellent moyen d’inciter un nombre toujours plus important de voyageurs à séjourner dans vos logements. Voici quelques explications qui, nous l’espérons, vous aideront à prendre les bonnes décisions quant à la mise en place d’une politique tarifaire efficace. Vous verrez également qu’il existe des outils pour vous aider dans cette démarche. Votre chiffre d’affaires s’en ressentira indéniablement et vous ferez partie des acteurs qui comptent dans cette industrie en perpétuelle évolution.
1. Comprendre l’intérêt de l’ajustement du tarif par nuit en Airbnb
Il s’agit d’un moyen, parmi d’autres, d’éviter de n’être qu’une annonce de plus dans le flot de celles que proposent, Airbnb en tête, les plateformes dédiées à la location saisonnière. Établir le montant à la nuitée de votre logement de façon réfléchie et étudiée joue, sans aucun doute, sur le taux de remplissage de celui-ci. Par exemple, proposer des tarifs promotionnels lorsque la saison semble moins propice aux réservations, vous permet d’espérer quand même la visite de quelques locataires à l’affût de bonnes affaires. Ce n’est certes pas le prix que souhaitez en tirer, mais cela vous assure un minimum de rentrées d’argent. Cela vaut toujours mieux que de voir votre maison ou appartement vides pendant des jours, voire des semaines. À l’inverse, lorsque les demandes d’hébergement sont à la hausse, vous avez tout le loisir d’augmenter vos prix pour rattraper le manque à gagner des périodes moins fastes (pour rappel, c’est vous qui les fixez librement sur Airbnb). Pour résumer, ajuster vos tarifs à la nuitée est indispensable pour atteindre le taux de remplissage maximum potentiel, quel que soit le moment dans l’année. En maniant ainsi les différentes possibilités de prix vous saurez, à la longue, fixer ceux qui vous apporteront le plus de réservations et donc le plus de revenus.
2. Optimiser vos prix à la nuitée sur Airbnb : quelques règles à respecter
S’inspirer de la concurrence
Dans un premier temps, rien ne vaut une bonne étude de marché. L’idéal est donc de bien vous renseigner sur les tarifs annoncés pour des logements similaires aux vôtres (surfaces et types d’équipements proposés équivalents, entre autres) dans votre région, ville ou quartier. En outre, il est bon de vous assurer que ces hébergements ont bénéficié de retours positifs, notamment en termes de rapport qualité/prix. En faisant ce travail en amont, vous aurez une bonne idée de la fourchette de prix dans laquelle vous avez intérêt à vous placer pour attirer des locataires.
Adapter les prix en fonction de la période
Vous pouvez, pour commencer, établir une grille tarifaire en fonction du jour de la semaine. La logique veut que ces prix soient revus à la hausse le week-end, la demande étant en général plus forte à ce moment-là. Ensuite, plusieurs facteurs peuvent entrer en compte dans l’élaborations de vos tarifs :
- la saison (haute ou basse).
- Les événements culturels ou sportifs susceptibles d’attirer du monde dans votre coin.
- Les salons professionnels drainant une clientèle à la recherche d’un pied-à-terre en pleine semaine.
Autant de périodes qui vous permettent de profiter de revenus plus importants.
Des tarifs à la nuitée « clé en main »
Il ne faut pas perdre de vue que les prix indiqués sur votre annonce sont ceux que les voyageurs s’attendent réellement à payer. Ils doivent donc inclure les frais supplémentaires, comme le ménage (qui sont calculés en fonction de la durée du séjour recherché et lissés sur la nombre de jour par Airbnb, en l’occurrence). N’oubliez pas de les prendre en compte pour donner un tarif sans surprise à vos futurs locataires.
Bon à savoir : l’attractivité de votre annonce passe également par l’obtention de bons commentaires sur Airbnb.
3. Fixer ses tarifs grâce aux paramètres de prix Airbnb : la marche à suivre
Concrètement, après vous être connecté sur votre compte Airbnb et avoir sélectionné l’annonce pour laquelle vous voulez élaborer vos prix, vous avez la possibilité, par exemple, de :
- Inclure des frais de ménage pour une durée de séjour donnée. Sur le calendrier et pour la période choisie, cliquez sur « Modifier » dans la section « Frais de ménage », indiquez le montant souhaité et appuyer sur « Enregistrer ».
- Définir un tarif week-end. De la même manière, en sélectionnant « Tarifs », allez dans « Frais supplémentaires et devises » puis dans l’option « Tarifs week-end », entrez votre prix à la nuitée.
- Proposer une réduction pour des séjours plus longs. Toujours dans « Tarifs », choisissez, cette fois-ci, « Prix en fonction de la durée du séjour ». Appliquez la réduction voulue sur la semaine ou le mois concernés.
À noter que cette dernière modification est prioritaire et annule les prix personnalisés établis en amont sur la même période ( week-end, par exemple).
Mais vous aurez compris que passer via toutes ces étapes peut être très chronophage, c’est pourquoi nous vous détaillons juste après la méthode que nous vous recommendons.
4. Mettre en place une tarification dynamique efficace grâce à PriceLabs
Chez PriceLabs, notre outil de tarification dynamique et de Revenue Management vous offre la possibilité d’augmenter vos revenus et votre taux d’occupation.
il est compatible avec Airbnb et vous propose d’établir vos prix en fonction des données du marché telles que :
- la saisonnalité.
- les évènements spéciaux.
- les périodes de vacances.
- mais aussi les fenêtres de réservations.
Notre algorithme identifie les tendances locales pour vous. Avec l’analyse de vos logements grâce à nos indicateurs de performances, vous pouvez élaborer facilement la meilleure stratégie de prix pour vos hébergements, quel qu’en soit le nombre.
Nos règles de nuitées minimums dynamiques vous permettent par ailleurs, de définir un nombre de nuits minimum fixes pendant des périodes données (vacances, haute saison).
Une fois votre stratégie mise en place dans PriceLabs, vos annonces seront parfaitement synchronisées sur Airbnb et reflèteront tous les choix et réglages effectués sur PriceLabs.
Le lancement de notre nouvel algorithme Hyper Local Pulse et la mise à disposition des Smart Presets facilitent d’autant plus la mise en place facilitée des bons réglages pour vos logements.
Avec l’aide de PriceLabs, l’ajustement du tarif par nuit en Airbnb devient donc un jeu d’enfant. Pour en savoir plus sur l’aide que nous pouvons vous apporter en tant que gestionnaire de bien immobiliers en location de courte durée, n’hésitez pas à aller visiter le site PriceLabs.
