ポートフォリオ分析で価格戦略を改善する方法。

このブログでは、ポートフォリオ分析を活用して予約動向を分析し、価格戦略を改善する方法をご紹介します。マーケットダッシュボー��でリスティングを市場と比較し、ポートフォリオの競争力を確認することもできます。

PriceLabsはバケーションレンタルおよび短期賃貸物件向けの総合レベニューマネジメントプラットフォームです。ダイナミックプライシングソリューションで広く知られていますが、マーケットダッシュボードによる市場データの提供に加え、ビジネス指標を可視化するポートフォリオ分析も提供しています。

ポートフォリオ分析は、バケーションレンタルの予約動向を把握したい物件管理者向けのソリューションです。このデータを活用して効果的な価格戦略を立てることができ、しかも無料です！

ポートフォリオ分析とは？

PriceLabsのポートフォリオ分析では、物件管理者が月間収益や滞在日数などの高水準指標をリアルタイムで把握できるレポートシステムを利用できます。経営層にとってもビジネス全体の状況を素早く確認するのに最適です。

ポートフォリオ分析はさらに踏み込み、リスティング単位のパフォーマンスと指標を可視化します。物件管理者はこのデータをもとに、料金戦略の設定で的確な判断を下せます。市場との比較も可能で、自物件の価格や稼働率の動向をマーケットダッシュボードのデータと簡単に比較できます.

お使いの物件管理システム（PMS）がリストこちらに含まれている場合、ポートフォリオ分析ツールをご利用いただけます。Airbnbに直接接続されている場合は、PriceLabsへのログインに使用しているメールアドレスを[email protected]までお送りください。アカウントでのポートフォリオ分析を有効化いたします。

ポートフォリオ分析の使い方

ポートフォリオ分析を初めて利用すると、ポートフォリオ全体の動向が表示されます。過去30日間の収益、平均滞在日数、平均リードタイム、リスティングが受けた予約件数などのデータが含まれます。

ページ上部のフィルターを使用して、分析するポートフォリオの特���セグメントを選択できます。

これらのフィルターでできること：

• 1つまたは複数の物件管理システム（PMS）を選択する。
• 1つまたは複数のグループを選択する（グループとタグの作成方法についてはKBを参照）
• タグでフィルタリングする
• 個別のリスティングを選択する
• 同期中��リスティングを選択する

各グラフの詳細分析

重要業績評価指標（KPI）

KPIはポートフォリオの全体像を把握するための基本指標です。データを評価するための2つのパラメーターがあります：

• 期間タイプ： 過去30日間にバケーションレンタルに対して行われた予約か、実際に滞在が発生したかを選択できます。
• 比較対象： 現在のデータと比較する期間を選択できます。過去30日間または前年の同一期間との比較が可能です。グラフには過去30日間データの右側に動向の変化が数値で表示されます。

このデータを活用して、収益を最大化するAirbnb価格戦略を構築できます。

宿泊日別動向

「宿泊日別動向」セクションには4つのグラフが表示されます。収益、RevPAR（販売可能客室1室あたりの売���）、稼働率、平均成約料金ごとに動向を分類して確認できます。

これらのグラフは月別、週別、年間日別、曜日別に集計できます。また、前年比指標を簡単に比較でき、Airbnbの価格最適化に役立ちます。

• 上部のラジオボタンで月次・週次・日次・曜日別ビューを切り替えられます
• 各グラフのドロップダウンで、デフォルト表示の4指標以外の指標も確認できます
• 凡例の年をクリックすると、特定年の折れ線を表示・非表示にできます（ビューをすっきりさせたい場合に便利です）

これらのグラフは、マーケットダッシュボードの「市場履歴」セクションに表示されるグラフと同様のデータを示しています。マーケットダッシュボードでは、住所と半径を指定すると、エリア内の全リスティングの予約データをわかりやすいグラフで確認できます。

ポートフォリオ分析とマーケットダッシュボードのグラフを比較することで、自物件のパフォーマンスを市場全体と照らし合わせることができます。これはAirbnbの価格戦略で収益を向上させるための重要な取り組みです。例えば、特定の日程に予約が急増している場合はその理由を分析し、該当日の将来の予約に対してリスティング料金を適宜調整できます。

リスティング単位の指標

リスティング単位の指標では、全リスティングのデータを散布図で確認できます。このグラフを使って各リスティングのパフォーマンスを相互に比較できます。

デフォルトでは稼働率と収益の比較が表示されます。グラフ上部には稼働率の高いリスティングが緑色で表示されます。グラフ右側に移動するほど、収益が高いリスティングを確認できます。

複数の指標に対してデータを分析し、どのような予約動向のバランスが最高収益につながるかを確認できます。最も正確な結果を得るため、フィルターを使用して類似リスティングを比較してください。

• どの価格が最も効果的でしたか？
• 各リスティングの収益を平均成約料金と照らし合わせて分析できます。
• どのリスティングが予約されていますか？
• リスティングの稼働率を最終予約日からの経過日数と比較してプロットできます。
• 各リスティングは適切な予約数を獲得していますか？
• リスティングの稼働率を市場の稼働率と比較できます。

特定のリスティングのデータを分析するには、散布図をクリックしてマウスをドラッグし、対象リスティングを囲むボックスを描きます。選択したリスティングのデータが右側に表示されます。

各ドットにカーソルを合わせると、リスティングの詳細情報を確認できます。下部のテーブルにはすべての情報が並び替え可能な形式で表示されており、データ重視のユーザーに便利です。テーブル内の「Review」リンクをクリックすると、新しいタブでそのリスティングのカレンダーに直接移動します。この機能が提供するデータは、効果的なAirbnb価格戦略の立案に役立ちます。

予約日別動向

予約日別動向では、将来の日程に対する予約が入ってくるタイミングに基づいて動向をより明確に把握できます。月次・週次・日次・曜日別にデータを分析できます。

このグラフでできること：

• 予約が入る時期や予約に関連する動向を把握できます。
• 年間を通じた収益の流入を予測できます。
• 前年比での動向を比較できます。

これらのデータは、収益を向上させるAirbnb価格戦略を計画するうえで��かせません。

滞在日数と予約リードタイムの動向

経験豊富なレベニューマネージャーにとって、滞在日数と予約リードタイムのグラフは、過去30日間のさまざまな予約リードタイムおよび滞在日数の予約で何泊分が成約したかを簡単に追跡できる便利なツールです。

総予約泊数だけでなく、「予約リードタイムグラフ」では滞在日数（LOS）別の内訳も、「LOSグラフ」では予約リードタイム別の内訳も確認できます。これにより、エリアにおけるカスケード式最低宿泊日数設定が有効かどうかを判断する助けになります。なお、自身のデータには自分がホストした予約のみが表示される��め、2泊の予約を受け付けていない場合でも、市場にはそうした予約が存在する可能性があります。

このグラフをエリアのマーケットダッシュボードと比較すると、見逃している収益機会を示す差異を発見できます。差異がある場合は、最低宿泊日数ポリシーや長期滞在料金を調整して、より競争力のある価格設定を試みてください。

滞在日数と予約リードタイムの動向でできること：

• ゲストがどのくらい前に予約し、どのくらい滞在するかを把握できます
• 市場との動向比較で見逃している予約がないか確認できます

レートショッピングと市場比較

ポートフォリオ分析のこのセクションでは、ポートフォリオ分析とマーケットダッシュボードを行き来することなく、市場に対する自物件のパフォーマンスを比較できます。選択したリスティングの平均日額料金と稼働率を、すべての将来日程で確認できます。また、過去7日間のピックアップも追跡できます。

掲載料金と将来日程の稼働率を確認できるだけでなく、マーケットダッシュボードの同一データをオーバーレイ表示して、市場に対する自物件の価格・稼働率の位置づけを素早く特定できます。なお、このポートフォリオ分析のセクションを利用するには、マーケットダッシュボードへのサブスクリプションが必要です。

マーケットダッシュボードを選択すると、希望する半径内の他リスティングのパフォーマンスと自物件を比較したデータをグラフで確認できます。左側のドロップダウンで関連する寝室数や作成済みの競合セットを選択して市場データをフィルタリングできます。