PriceLabsカスタマイズ設定を最大限に活用する

バケーションレンタルの価格設定は容易ではありません。適切な価格を決めるには、考慮すべき要素が数多くあります。重要なのは最適なバランスを見つけることです。潜在的なゲストの目を引き、コストをカバーし、利益を得られる価格を設定する必要があります。カスタマイズ設定を活用して、季節の変化・近隣イベント・競合・滞在日数・予約傾向などに合わせた価格調整も検討しましょう。

注意：これらの要素はすべてデフォルトで適用されています。推奨事項が期待に沿っていない場合、または特定の戦略がある場合のみカスタマイズ設定をご利用ください （市場に合った戦略をお持ちの場合）。

PriceLabsのカスタマイズ設定で価格戦略を完成させる方法

価格戦略において「一律対応」のアプローチは機能しません。データに基づく意思決定を��い、PriceLabsのカスタマイズ設定を活用しながら、変化する市場に合わせて戦略を継続的に進化させる必要があります。

#1 早期予約を最適化する

将来に備えることは非常に重要です。

例えば、2020年4月には長期滞在の需要が高まっていました。この傾向を早期に把握していれば、その市場で収益を上げることができたでしょう。

ある社内調査によると、物件管理者やバケーションレンタルオーナーの75%が6ヶ月先まで予約カレンダーを公開しており、一部は3〜6ヶ月先まで公開していることが��かりました。

将来の価格と稼働率

ここでは、近隣データを活用すると、翌年の将来の価格と稼働率を分析できます。市場での自分の立ち位置を詳しく把握するのに役立ちます。また、マーケットダッシュボードでは、日付範囲を選択して自分の価格を市場の他の物件と比較できます。

また、市場の将来のキャンセル���向も把握できます。ポートフォリオ分析を使えば、作成したさまざまなダッシュボードを比較して、バケーションレンタルポートフォリオを把握できます。どの物件が好調または不調かを確認し、価格設定を評価して、戦略やカスタマイズ設定を調整できます。

早期予約の最低宿泊日数

マーケットダッシュボードでは、滞在日数と予約リー��タイムの傾向を使って、ゲストの予約傾向を明確に把握できます。これを理解することで、早期の予約でカレンダーを埋めるのに役立ちます。この情報をもとに、最低宿泊日数とその制限を適用する期間を設定してください。

例えば、ゲストが3ヶ月前に物件を予約する場合、最低5泊での予約になるかもしれません。ゲストの最低宿泊日数を指定することで、将来のあらゆる状況に備えることができます。このカスタマイズ設定の主なメリットの一つは、短い予約によってカレンダーに生じる端数空室を防げることです。後から空室を埋めるのは難しくなる場合があります。このカスタマイズ設定を使えば、思い通りの形でカレンダーを埋めることができます。

ここでは最低宿泊日数と制限を適用する期間を設定できます。早期予約ルールは最大3件まで追加できます。

早期予約の最低価格

先を見越しすぎると、需要を正確に予測できない場合があります。その時点の需要を下回る価格になってしまう可能性があります。このカスタマイズ設定では、設定した日付以降のデータに対して、設定した価格を下回らないようにします。

早期予約プレミア��

市場での適正なシェアを確保するため、早期予約の価格を段階的に引き上げます。

注意：アルゴリズムによって自動的に適用されますが、カスタマイズも可能です。[email protected]までご連絡いただければ、アカウントで有効化いたします。

このフィルターをオフにして、稼働に応じた価格調整を使用してカスタムの早期予約プレミアムを設定することもできます。

稼働に応じた価格調整とポートフォリオ稼働に応じた価格調整

稼働に応じた価格調整では、個々のリスティングの稼働率に基づいて価格調整を設定できます。ポートフォリオ稼働に応じた価格調整では、ポートフォリオ内のリスティンググループの平均稼働率に基づいて、異なる期間窓で価格調整を設定できます。

例えば、ポートフォリオ内のあるリスティングの稼働率が35%しかないのに、市場の稼働率が80%の場合、稼働率を上げるために25%の割引を適用できます。一方、その後に稼働率が上がれば、価格も上昇します。

#2 直前予約を理解する

直前予約のほとんどは短い滞在期間であることが多いです。インターバル調査によると、物件管理者やバケーションレンタルオーナーのうち��リードタイムに応じて宿泊制限を最適化しているのは30%のみであることがわかりました。

市場データを見ると、多くの物件管理者が直前予約を獲得するために価格を下げているかもしれません。値下げ競争に参加すべきでしょうか？それとも様子を見るべきでしょうか？大幅な割引が効果的な場合もあります。一方、満額を支払う意思のあるゲストに割引を提供してしまう場合もあります。

ここで理解すべき2点があります。
1. 市場にどれだけの需要が残っているか？
2. 市場でまだ利用可能な在庫は何パーセントか？

競���カレンダーを使って、競合他社が市場でどのように価格設定しているかを分析できます。

ゲストの予約傾向を理解し、それに応じて計画することも重要です。「宿泊日別滞在日数」グラフは、選択した日付における各日付の予約の典型的な滞在日数（過去と将来の予測）を示します。以下のグラフは、5月にこの物件で長期滞在が多かったことを示しています。「滞在日数と予約リードタイムの動向」グラフは、将来の日付の予約動向を分析します。

ポートフォリオ分析の「宿泊日別動向」と「滞在日数・予約リードタイムの動向」を使って、ゲストの予約傾向���より深く理解し、直前の価格戦略を調整できます。「滞在日数・予約リードタイムの動向」では、ポートフォリオ全体の滞在日数と予約リードタイムの動向を分析できます。ポートフォリオ全体の稼働率も確認できます。

直前割引価格

デフォルトでは、本日から15日間にわたって段階的に30%の直前割引を適用します。ただし、「一律%」「段階的%」「固定額」「なし」の4つのオプションがあります。このカスタマイズ設定を使って、直前予約に設定したい価格を最適化できます。

注意：ここで設定した価格は最低価格を下回ることはありません。割引が最低価格を下回る場合は、最低価格が適用されます。

直前予約の最低宿泊日数

直前予約に設定する価格を理解しながら、直前予約の期間についても考慮する必要があります。新しいゲストのために物件を準備するには多くの手間がかかります。ゲストの予約傾向に応じて、3つの異なるルールを設定できま���。

端数空室の価格

直前予約があった場合、端数空室が生まれる可能性が高くなります。例えば、金曜日と土曜日の予約が入ったとします。前の予約の翌週は日曜日を除いてすでに予約済みです。これで真ん中の1日が端数空室になります。端数空室とは、予約できないカレンダーの空白期間です。この予約をさらに促進するために割引を適用できます。デフォルトでは、2泊以下の端数空室に対して20%の割引を適用します。ただし、設定の管理はユーザーに委ねています。

選択できるオプションは2つあります：

1. 割引/プレミアム（%）
2. 固定割引/プレミアム

平日と週末で端数空室の価格を差別化できる便利な機能もあります。「週末に適用」のチェックボックスをオンにすると、カスタマイズ設定が週末に適用されます。

注意：端数空室の日が直前割引の日と重なり、割引が設定されている場合は、2つのうち大きい方の割引が適用されます。

隣接宿泊調整

誕生日週末の予約があり、その翌月曜日にビジネス旅行者の予約が入ったとします。非常に短い時間で物件を準備する必要があります。その手間に対してプレミアムを請求したい場合があるかもしれません。または大幅な割引で物件を貸し出した後、その前の予約にプレミアムを設定したい場合もあるでしょう。理由は何であれ、このカスタマイズ設定を使って、カレンダーに登録済みの予約の直前・直後の予約価格を調整できます。

予約前後の最低宿泊日数

予約の前後における予約方法を管理したい場合があります。理由は何であれ、このカスタマイズ設定を使って、予約の前後に宿泊制限を設定できます。

最低宿泊日数の設定

端��空室が発生した場合でも保護されるよう、最低宿泊日数を設定できます。これにより、ゲストが設定した宿泊日数未満の予約ができなくなり、不要な端数空室を防ぐことができます。

カスタムの最低宿泊日数プロファイル、またはすでに設定した最低宿泊日数プロファイルのいずれかを選択できます。最低宿泊日数プロファイルを設定すれば、同じカスタマイズ設定の組み合わせを繰り返し作成する必要がなくなります。プロファイルを作成したら保存して、PriceLabsプラットフォーム全体で活用できます。

#3 週末・イベント・祝日・高需要シーズンを把握する

週末やイベント・祝日前後の期間は、高需要シーズンに含まれます。競争が最も激しい時期です。繁忙期・祝日・地域の特別イベントにカスタム料金を設定できるほか、ゲストに特別な体験を提供することもできます。バレンタインデーにカップル向けのキャンドルディナーなどのユニークなアメニティを提供するのも良いでしょう。

近隣データとマーケットダッシュボードを活用して、高需要シーズン中の需要と市場動向を把握できます。マーケットダッシュボードでは、ゲストが求めているアメニティや競合���提供しているアメニティを確認できます。この情報を活用することで、ゲストが求めるものを提供し、高需要シーズンにさらに一歩先に進むことができます。

カスタムシーズンプロファイル

先ほど設定した最低宿泊日数プロファイルは、複数の場面で役立ちます。

基本価格を頻繁に変更する方もいるでしょう。それは良いことです！市場動向に合わせて2〜3ヶ月ごとに見直すことをお勧めします。また、高需要シーズンが複数ある場合、需要が増えるたびに複数のカスタマイズ設定を作成するのは手間がかかります。シーズンプロファイルを設定すれば、あとはプラットフォームに任せることができます。

カスタムシーズンプロファイルを設定する際は、PriceLabsの季節要因をオフにすることをお忘れなく。サポートチームにご連絡いただければ対応いたします。これは季節要因が価格設定に二重に適用されるのを避けるためです。

このカスタマイズ設定が必要な場合：

1. 高級物件が季節性の高いエリアにある場合
2. 価格設定の柔軟性があまりない場合
3. 競合比較対象セットが小さいラグジュアリー物件を管理している場合
4. 価格設定をより細かくコントロールしたい場合

注意：これらのシーズンは特定の年のものではないため、1月1日から12月31日まで年間すべての日付をカバーしてください。翌年以降も繰り越されます。

需要要因と季節要因

需要が増加するにつれて、価格に自動的な変動を適用します。さまざまな要因が価格推奨事項に影響します。その一つが日々の需要動向です。これらは、特定の宿泊日の需要に応じて滞在ごとに変化します。祝日・イベント・曜日などによる変動です。

価格推奨事項に影響する他の2つの要因があります：

1. 基本価格・季節要因など、宿泊日によって大きく変化する大局的な動向。
2. 予約日までの期間に基づいてリードタイムに応じて価格が変動する動向。最低宿泊日数制限・直前制限・早期予約プレミアムなど、その他のカスタマイズ設定が含まれます。

大きな祝日・祭り・イベント・特別な機会に向けて、市場動向とご自身の経験に基づいて価格変動を微調整する主導権をお渡しします。ダッシュボードの需要要因の積極性機能を使用して実現できます。

季節要因とは、年間を通じた需要の周期的な変動のことです。これは各市場に固有のものです。例えば、マイアミは冬に最大の来訪者数を記録します。2月から4月は観光客があふれるわけではありませんが、春休みの時期にはパーティーを楽しむ人々で賑わいます。過去のデータを活用することで、需要の周期的な変動を予測できます。これにより、需要動向に応じた事前計画が可能になります。

週末の曜日設定

デフォルトでは、金曜日と土曜日を週末として設定しています。ただし、文化的・地域的な違いがある場合があります：

1. 物件がある場所では���末が少し長く続く場合
2. ヨルダンやエジプトのように、週末が西洋のカレンダーと異なる地域にある場合（金曜日と土曜日）

どちらの場合も、独自の週末設定が可能です。

週末の最低価格

リスティングの週末を定義したら、週末の価格設定も重要です。需要が増加するにつれて、収益を上���るために競争力のある価格を設定する必要があります。これを使って週末の最低価格を別途設定できます。低需要期は、週末の最低価格設定が直前割引価格になる場合もあります。

曜日別価格調整

各曜日のパフォーマンスを理解することで、適切な戦略を立てることができます。PriceLabsはすでに曜日別の動向を考慮していますが、このカスタマイズ設定への調整はデフォルト設定の上に追加適用されます。

注意：

1. PriceLabsをはじめて使う場合は、こちらのスタートガイドが参考になります。
2. カスタマイズ設定の詳細については、こちらでご確認いただけます。
3. これらのカスタマイズ設定に対して、さらに日付���有の上書き設定を適用できます。このカスタマイズ設定を使って価格を特定的に変更・管理できます。
4. カスタマイズ設定は階層に従って適用されます。詳細についてはこちらをご確認ください。
5. PriceLabsの価格がPMSの価格と異なる場合があります。詳細についてはこちらをご確認ください���
6. ここに記載されているすべてのカスタマイズ設定を使用する必要はありません。価格を変更する前に、市場とリスティングを理解する必要があります。すでに市場基準に基づいてダイナミックプライシングを適用しています。ソフトウェアの使い方についてご質問がある場合は、ナレッジベースをご覧いただくか、無料トレーニングセッションにご参加いただくか、サポートチームにお問い合わせください（[email protected]

静的な価格設定は、レベニューマネジメントの旅においてもはや時代遅れです。市場の微妙な変化を常に察知して価格を引き上げるダイナミックプライシング戦略の構築が今求められています。料金を適応させることで競争力が高まり、収益が増加します。

ご質問・ご意見・フィードバックがあればお気軽にお問い合わせください。皆様からのご連絡をお待ちしております。