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目次
バケーションレンタルは、時間とともに価値が失われる商品です。日付が変わるにつれ、その日の物件販売機会も減��します。そのため、物件管理者やホストは、需要が高まる直前に価格を引き上げるか、逆の傾向を補うために大幅な割引を提供するかを判断する必要があります。直前割引には、さらに深い活用方法があります。いつ直前割引を提供すべきか、ぜひ読み進めてご確認ください。
直前割引はいつ提供すべきか？
直前割引は判断が難しい領域です。市場とゲストの予約傾向を十分に理解した上で、「今こそ料金を割引すべき」と判断できるようになることが大切です。同様に、プレミアム価格を設定する場合も同じ考え方が適用されます。
直前割引の適用についてアドバイスを求めるホストのスレッド
直前割引を適用する前に、まずそのような予約を希望するかどうかを分析しましょう。自分に合っているか検討し、メリットとデメリットをリストアップしてみてください。
直前割引に関する複数ホストの意見を共有するスレッド
直前割引を適用するかどうか判断する際、以下の3つの重要な要素を考慮する必要があります。
- 市場の需要
- 市場に残っている物件数
- ゲストの予約傾向
例えば、2023年1月25日に2月8日の予約状況を確認しているとします。まず、地域の需要があるかどうかを確認する必要があります。ビーチ物件であれば需要が低い可能性があります。一方、大都市のビジネス街にある物件であれば、需要が高まる可能性があります。
市場の需要を分析したら、次にまだ予約可能な物件が市場に残っているかを確認します。選択肢が多ければ、割引を設定することで予約される可能性が高まります。物件が少なく需要が高い場合は価格を引き上げましょう。選択肢が限られていれば、高い価格でも予約してもらえる可能性があります。
10日前というタイミングは、予約獲得の可能性が低くなる場合があります。例えば、長期滞在を重視している場合、10日前では短すぎることがあります。一方、短期賃貸物件の場合は、10日前から2〜3泊の予約が入り始める時期かもしれません。どのような予約を求めているか、ゲストがいつ予約するかを理解することが重要です。ゲストがどの予約リードタイムで物件を予約するかを把握しておく必要があります。
PriceLabs マーケットダッシュボードは、世界中のバケーションレンタルデータを追跡できる自動化されたパーソナライズダッシュボードです。物件のさまざまな重要業績評価指標（KPI）を分析し、収益を最大化する価格設定の判断ができます。また、競合分析が必要な際に他市場を素早く確認することも可能です。
あわせて読む：短期賃貸物件のダイナミックプライシング完全ガイド
物件に直前割引を設定する方法は？
物件が常に予約で埋まることを望んでいても、稼働率100%が必ずしも高収益を意味するわけではありません。稼働率が100%に近い場合、コストを試算した上で適切に価格を動的に設定する必要があります。
1. OTAで割引を設定する
OTAで適切な直前割引を設定することは、リスティングにポジティブな影響をもたらします。
- プラットフォーム上の検索順位向上に貢献します
- OTAのキャンペーンページへの掲載機会が生まれます
これらの割引はAirbnbとBooking.comで直接設定できます。
Airbnbでの設定方法は？
ホストダッシュボードの「価格設定」タブに「直前割引」オプションがありま��。ゲストのチェックイン日から29日以内の予約に対して、割合または固定金額で価格を自動調整できます。
2週間以内に予約したゲストに25%の割引を提供したい場合は、チェックイン14日前以内に25%の固定割引を設定できます。また、チェックイン7日前以内は15%、3日前以内は25%など、複数の直前割引を段階的に設定することも可能です。
2. 割引を自動��する
物件の価格設定には多くの要素を考慮する必要があります。市場の需要、市場の在庫、競合の価格、ゲストの予約傾向、自社の過去データなど、さまざまな情報を確認する必要があります。
PriceLabsのお客様であるPureStay CEO JP Palombo氏はこう語ります。「PriceLabs導入前は、すべての物件を手動で価格設定しており、地元のイベント、繁忙期、休日に関する調査と知識をもとにしていました。しかしその多くは、『この価格が正しいはず』という直感によるものでした。リスティングが増えるにつれ、これは毎日非常に労力のかかる作業になりました。状況を改善するために、価格管理を賢いソフト���ェアに移行する必要があると決断しました。」
また、PriceLabsのダイナミックプライシングソリューションを活用すると、過去および現在の予約データ、市場の需給状況、季節性や曜日別傾向、特別イベントや祝日の予測、残り予約可能日数などに基づいた価格推奨を受けられます。これらの要素はアルゴリズムが自動的に適用しますが、近隣データを活用して独自調査を行い、価格戦略に合わせたカスタマイズ設定を加えることも可能です。
直前割引／プレミアムを適用するさまざまなカスタマイズ設定：
（1）直前価格
カスタマイズ設定の「一般」タブで「直前価格」を確認できます。これを使って、直前予約に対して割引またはプレミアムを設定できます。
デフォルトでは、現在の日付から15日間にわたって30%の段階的な割引が適用されます。割引やプレミアムを設定する場合、以下の4つのオプションがあります。
- % 固定
- % 段階的
- 固定金額
- なし
デフォルトの直前割引を適用したくない場合は、「なし」オプションを選択できます。
割引の詳細はこちらでご確認ください – 価格カスタマイズ設定
（2）稼働に応じた価格調整
このカスタマイズ設定は、直近の日程における物件の稼働率を確認し、それに応じて料金を調整します。市場だけでなく、物件自身のパフォーマンスも価格推奨に考慮できます。
PriceLabsはこれらの調整を自動的に適用します。ただし、デフォルト価格を変更したい場合や直前価格をより細かく制御したい場合は、この機能を活用できます。ゲストの予約傾向に合わせて、複数の直前割引やプレミアムをステップごとに設定することも可能です。
このカスタマイズ設定の詳細はこちら – 稼働に応じた 価格調整
ケーススタディ：レベニューマネジメントがバケーションレンタルビジネスを変革した事例
クライアント概要
あるバケーションレンタル管理会社は、物件全体の価格設定と稼働率の最適化に課題を抱えていました。
課題
1. 価格設定の非効率により収益が損失していた
2. 競争力を維持するためのダイナミックプライシング戦略が必要だった
3. 意思決定の改善と時間節約のための自動化が求められていた
解決策
データ駆動型の価格推奨を提供するレベニューマネジメントツール、PriceLabsを導入。これにより以下が実現しました。
1. 市場の需要に基づく動的な料金調整
2. 価格を下げずに稼働率を改善
3. 複数リスティングにわたる更新の自動化
成果
1. 販売可能泊数あたりの収益が20%増加
2. 利益率を維持しながら稼働率が向上
3. 手作業の負担が軽減され、ゲスト体験の向上に集中できた
まとめ
PriceLabsのようなダイナミックプライシングツールを活用することで、バケーションレンタルビジネスの収益と業務効率を大幅に向上させることができます。
直前予約を獲得するには？
直前予約を獲得するには、さまざまなデジタルプラットフォームで物件と直前割引を積極的にマーケティングし、複数のチャネルを通じて潜在的なゲストにアプローチする必要があります。これにより、必要な時に物件を予約してもらいやすくなります。
ソーシャルメディアを通じた予約に対して特別割引やパッケージを作成しましょう。写真や動画などを積極的に活用して、物件とサービスを効果的にアピールしてください。
ターゲット層へのバケーションレンタルマーケティングについてはこちら – バケーションレンタルマーケティング完全ガイド
価格設定を自動化してソフトウェアに最適化を任せ、短期賃貸ビジネスの日々の運営に集中しましょう。プレミアムや割引を設定する際に最も重要なことは、OTAで目立つようにアピールすることです。お得な情報をゲストに届け、プラットフォームでの順位向上にもつなげることが大切です。直前予約を受け入れるかどうかは、常に同じ判断でなくても構いません。ただし、分析の方法を知っておくことは重要です。判断する前に、自分が何を求めているかを分析し、現在の市場状況を把握しましょう。必要な情報を手にした上で、適切な判断を下してください。そうすることで、競争の激しい市���で機会を逃さないようにできます。
