「レベニューアクセラレーター」のご紹介 ― 収益戦略全体を強化する30の新機能。詳しくはこちら
プロパティマネージャー
RevLabs 3月マスタークラスまとめ – 収益見積りの計算方法とオーナーへの期待値設定
目次
物件管理者やレベニューマネージャーはどのようにして、新規物件���収益予想を作成し、適切な競合物件を選定するのでしょうか。また、見積りを活用してオーナーに現実的な収益期待値を設定する方法とは？
この特別マスタークラスがその答えです！
この充実した多様な対話において、ホストのThibault Masson（PriceLabsのプロダクトマーケティング責任者、Rental Scale-Up創設者）が業界の専門家たちと対談します：
- Randy Jensen、収益アナリスト、Grand Welcome
- Becca Madigan、ソリューションコンサルタント、PriceLabs
パネリストたちは実際の経験をもとに、大規模物件管理者向けの実践的なアドバイスを多岐にわたって共有しました。
セッションのハイライト
- 収益見積りを作成するための主要指標とは
- プロが活用するツールと手法
- 適切な競合リスティングの選び方
- 大量の見積りを素早く作成する方法
- オーナーとの対話：適切な期待値の設定
YouTubeでリプレイを視聴する
登壇者について
Randy JensenはGrand Welcomeのレベニューマネジメントアナリストとしてサプライヤーの収益とマーケットシェアの最大化に情熱を注いでいます。ホスピタリティのレベニューマネジメント、コーポレートハウジング、短期賃貸（民泊）、航空会社のレベニューマネジメント、不動産バケーションレンタルに精通し、OTA管理と複数物件のレベニューマネジメントを専門としています。
元エクイティ裁定取引トレーダーのJasper Ribbersは複数のオンラインビジネスを運営しています。著書は2冊あり、最新作『Get Paid For Your Pad』はAirbnbで物件を貸し出す方法について書かれています。Jasperはポッドキャスト『Get Paid For Your Pad』を共同ホストしており、Airbnbホスティングに関するあらゆるテーマや世界中のAirbnbホストによる実体験を取り上げています。
Rebecca MadiganはPriceLabsに約3年在籍しています。現在は米国ソリューションコンサルタントチームを率い、北米全域のバケーションレンタルオーナーや物件管理者がデータを解釈し、価格設定とレベニューマネジメント戦略を最適化できるよう支援することに情熱を持って取り組んでいます。
Q. 収益予想はなぜ重要なのですか？何を達成するのに役立つのでしょうか？
Randy Jensenは、収益予想は物件管理会社がオーナーに現実的かつ達成可能な収益見通しを示すために不可欠だと述べました。また、見積りの根拠と情報をオーナーや営業チームに伝えることが重要だと強調しました。
Jasper Ribbersは、収益予想のノウハウを磨くことが的確な意思決定に欠かせないと説明しました。予想収益と実績を比較することで、マーケティング戦略の課題や改善の機会を特定できます。
Becca Madiganは、正確な収益予想が物件オーナーに管理プログラムへの参加を促す上で重要な役割を果たすと述べました。見積りと実績を定期的に比較することで、予測手法を改善し全体的なパフォーマンスを高められます。
Q. 収益予想はどう作成しますか？注目すべき主要指標や活用すべきツール・手法は何でしょうか？
Becca Madiganは、平均客室単価（ADR）を超えた収益指標についてオーナーを教育し、販売可能客室1室あたりの売上（RevPAR）に注目することを強調しました。市場の季節性、物件の魅力、ペット可などの独自の強みといった要因に基づき、データソースを精緻化し見積りを調整することの重要性を訴えました。
Jasper Ribbersは収益予想のために競合物件（競合）を選定するプロセスを説明しました。物件の写真やレビュー、市場の需要を分析して価格戦略とゲストの好みを把握することが含まれます。上位リスティングの成功要因を分析し、そのインサイトを自社のマーケティング戦略の最適化に活かすことを提唱しました。
Randy Jensenは大量の収益予想を処理する課題と、精度を維持しながら需要に対応するための効率的なツールや手法の必要性を強調しました。現在の価格戦略と市場の需要に基づいてオーナーへのアドバイスを個別に提供し、会社の専門知識と市場知識を示すことでクライアントとの信頼構築を推奨しました。
Q. 物件の収益予想を作成する上での課題は何ですか？
Randy Jensenはホテルや航空会社などの他業界と比べてレベニューマネジメントがシンプルである一方、バケーションレンタル業界ではデータが不足していると指摘しました。入手可能な情報を活用し、オーナーが合理的な判断を下せるよう情報を整理して提示することを勧めました。料金、稼働率、販売可能客室1室あたりの売上（RevPAR）のいずれを優先するかといったオーナーの目標を理解することが重要だと強調しました。
Jasper Ribbersは予測不能なイベントや予約ペースといった要因により、完璧な収益予想を作成することの難しさに言及しました。過去のパフォーマンスや予約ペースレポートなどの利用可能なデータを活用して収益予想を適宜修正することを推奨しました。予期せぬ出来事が収益パフォーマンスに影響を与えるため、関連するニュースや市場動向を常に把握することが重要だと強調しました。
Becca Madiganは過去のデータと複数の情報源を活用して見積りと予測を作成することを推奨し、自動化ツールと合わせて市場���識を活用することの有用性を強調しました。PriceLabsのマーケットダッシュボードを活用して過去の市場データを発見・分析していると述べました。
Q. 見積りはどのようにオーナーと共有しますか？より高い期待値を持っている場合はどうしますか？
Randy Jensenは収益見通しの詳細な説明の重要性を強調し、提示前にオーナーと特定のデータを確認するためのコミュニケーションを積極的に取ることを推奨しました。見通しをめぐる意見の相違はよくあることで、期待値の違いから生じることが多いと認めた上で、オーナーの目標とリスク許容度を理解することの重要性を強調しました。また、PriceLabsのデータを活用して収益見通しを裏付け、市場の動態についてオーナーを教育することにも触れました。
Jasper Ribbersは見積りを提示する前にオーナーの期待を理解することの重要性から話し始めました。オーナーとオープンな対話を持ち、見積りプロセスに参加してもらい、オーナーの視点から学ぶ姿勢を持つことを提案しました。また、競合データが限られている場合は、在庫が豊富な類似市場を分析することで見積りを作成する戦略も共有しました。
Becca Madigan はオーナーに対して透明性を保ち、プロセスに参加してもらうことで信頼を築き、期待値を効果的に管理することの重要性を強調しました。PriceLabsの収益シミュレーター プロを活用して物件の収益ポテンシャルをオーナーに示すことも提案しました。
