Niska liczba rezerwacji w najmie krótkoterminowym? Czas przeanalizować i zmienić strategię

Przyciąganie gości w niskim sezonie to jedno z wyzwań, z jakimi mierzy się każdy najem wakacyjny. To właśnie wtedy menedżerowie nieruchomości muszą na nowo przemyśleć swoj�� strategię zarządzania przychodami, aby utrzymać rentowność. Co zatem zrobić, gdy rezerwacje w najmie krótkoterminowym są niskie?

9 strategii, gdy rezerwacje w najmie krótkoterminowym są niskie

Rozwiązaniem problemu rezerwacji poza sezonem jest elastyczny plan, który reaguje na zmiany rynkowe. Przyjrzyjmy się skutecznym strategiom zarządzania nieruchomościami, gdy rezerwacje w najmie krótkoterminowym są niskie.

Analiza przyczyn niskiej liczby rezerwacji

Każdy sezon niesie nowe powody do podróży. Dlatego monitorowanie wskaźników KPI dla najmu wakacyjnego (ang. Key Performance Indicators) jest kluczowe, aby zapełnić obiekty STR.

Regularne analizowanie wyników najmu wakacyjnego pomaga zrozumieć i określić niską sezonową wycenę najmu wakacyjnego dla oferty. Pozwala też zidentyfikować czynniki wpływające na popyt poza szczytem sezonu.

Punktem wyjścia powinny być trendy turystyczne i warunki pogodowe w danej lokalizacji. Warto też sprawdzić, co oferuje konkurencja w okolicy oferty. Monitorowanie lokalnych trendów za pomocą narzędzi raportowania danych PriceLabs pomaga podejmować świadome decyzje.

Analiza cen konkurencji za pomocą PriceLabs Dane dla okolicy

Dostosowanie wymagań dotyczących długości pobytu

Zazwyczaj w niskim sezonie podróżniczym ludzie planują krótsze wyjazdy. Dlatego warto zmniejszyć ograniczenia dotyczące minimalnej długości pobytu w ofertach obiektów w okresie poza szczytem sezonu.

Na przykład zasadę pobytu minimalnego wynoszącą 5 nocy można zmienić na 2 dni. Taka taktyka przyciągnie uwagę podróżnych preferujących krótkie wyjazdy weekendowe lub urlopy w ostatniej chwili.

Obniżenie minimalnej ceny za dobę

Powiedzmy szczerze: niski sezon wymaga obniżonych stawek. Zbyt wysokie ceny w tych okresach prowadzą do utraconych szans. Jednak strategia cenowa najmu wakacyjnego musi zwiększać liczbę rezerwacji bez szkody dla ogólnej rentowności.

Warto eksperymentować z obniżką minimalnej ceny za dobę o 5–20% i obserwować jej wpływ na wskaźnik obłożenia. Menedżerowie nieruchomości zwykle korzystają z narzędzi cen dynamicznych dla najmu wakacyjnego, aby przeanalizować warunki rynkowe i stawki konkurencji przed ustaleniem ceny minimalnej na niski sezon.

Pewien użytkownik Reddita napisał, że obniżył stawki o 15% w swoim domu na Airbnb na czas zimowego spadku sezonowego, korzystając z narzędzia PriceLabs Dynamic Pricing.

Narzędzie PriceLabs Dynamic Pricing

Optymalizacja oferty

Jeśli obłożenie najmu wakacyjnego jest niskie mimo szczytu sezonu, warto ponownie ocenić kondycję oferty na Airbnb. Poprawienie oferty zwiększy jej widoczność, co przełoży się na lepszą konwersję.

Warto zoptymalizować opis oferty na Airbnb oraz tytuł, stosując słowa kluczowe dopasowane do trendów rynkowych poza szczytem sezonu. Wspomnienie w opisie o bliskości nadchodzącego lokalnego wydarzenia również przyciągnie potencjalnych gości.

Ponadto warto podkreślić unikalne zalety oferty za pomocą wysokiej jakości zdjęć na Airbnb, które oddają to, czego goście doświadczą i co zobaczą w bieżącym sezonie.

Prowadzący kanału Airbnb ABCs powiedział: 'Zdjęcie główne obiektu musi się wyróżniać, gdy goście przeglądają setki i tysiące ofert. Niezależnie od tego, czy to wyjątkowe widoki sezonowe, czy urokliwy basen wewnętrzny — warto je pokazać.'

Dodatkowa lektura: Zarządzanie przychodami w najmie wakacyjnym: kompletny przewodnik dla gospodarzy i menedżerów nieruchomości

Drobne usprawnienia w obiekcie

Dodanie jednych z najlepszych udogodnień na Airbnb poprawia wygląd obiektu i przyciąga gości poza szczytem sezonu. Unikatowe udogodnienia pomagają też wyprzedzić konkurencję w danym regionie.

Drobne sezonowe usprawnienia sprawiają, że goście czują się jak w drugim domu

Warto podkreślić usprawnienia, które mogą przypaść do gustu potencjalnym gościom w niskim sezonie. Szczegółowy wykres w PriceLabs Market Dashboard pomaga ocenić, jakie udogodnienia są najbardziej popularne i pożądane wśród podróżnych w danym regionie.

Przykładowo, jacuzzi lub dodatkowe atrakcje wewnątrz górskiej chatki mogą zwiększyć liczbę rezerwacji, jeśli w danym regionie sezon zimowy jest słaby. W przypadku obiektów kierowanych do cyfrowych nomadów warto stworzyć wygodne miejsce do pracy z laptopem i ekspresem do kawy. Można też dodać świąteczne dekoracje w ogrodzie lub jadalni, jeśli niski sezon w danej lokalizacji przypada na okres Bożego Narodzenia.

Sprzedaż dodatkowa poprawiająca doświadczenie gości

Wychodzenie ponad standardowe oczekiwania tworzy niezapomniane doświadczenie na Airbnb dla gości, co prowadzi do powtórnych rezerwacji i poleceń. Na przykład wydłużenie standardowego czasu wymeldowania o 3 godziny robi ogromne wrażenie na gościach.

Warto zadbać, aby wybrane usługi pasowały do danej pory roku i preferencji gości.

Jak Tony i Sara Robinson powiedzieli w swoim podcaście, dodanie tortu, balonów, kwiatów lub butelki szampana dla gości świętujących wyjątkową okazję to doskonała opcja sprzedaży dodatkowej dla menedżerów nieruchomości.

Wyjątkowa obsługa gości oznacza też pozytywne opinie na Airbnb.

Uruchomienie ofert rabatowych

Warto rozważyć oferty sezonowe, aby zwiększyć liczbę rezerwacji najmu wakacyjnego poza sezonem. Zgodnie z ankietą Booking.com, około 63% podróżnych lubi oferty specjalne, a 61% woli planować wakacje z wyprzedzeniem.

Oferowanie ekskluzywnych zniżek osobom rezerwującym z wyprzedzeniem na sezon poza szczytem to świetny sposób na zwiększenie wskaźnika obłożenia. Oferty na dni robocze doskonale przyciągną osoby planujące krótkie wyjazdy.

Ekskluzywne oferty przyciągające gości w okresie niskich rezerwacji w najmie krótkoterminowym

Warto też wysyłać e-mailem oferty poza sezonem do gości, którzy wcześniej korzystali z danego obiektu, aby budować długoterminowe relacje.

Współpraca z lokalnymi firmami

Gdy rezerwacje w najmie krótkoterminowym są niskie, warto dać gościom możliwość poznania lokalnej kultury i atrakcji. Dlatego warto nawiązać współpracę z lokalnymi organizatorami wycieczek w celu promowania pakietów podróżnych.

Warto skontaktować się z lokalnymi organizatorami wydarzeń i zaproponować współpracę jako partner noclegowy. Innym dobrym pomysłem jest współpraca z pobliskimi restauracjami w celu zorganizowania prywatnej kolacji dla par.

Celem jest wzbogacenie pobytu gości o unikalne lub spersonalizowane lokalne doświadczenia.

Zwiększanie widoczności w mediach społecznościowych

W okresie słabszego ruchu warto podkreślić widoki oraz nowo dodane najlepsze udogodnienia na Airbnb na profilu w mediach społecznościowych. Instagram Live to świetna funkcja do zaprezentowania unikalnych atutów najmu wakacyjnego.

Udostępnianie postów zadowolonych gości na profilu w mediach społecznościowych

Warto udostępniać na swoim profilu osobiste historie i doświadczenia gości, którzy zarezerwowali obiekt STR w niskim sezonie. Warto też angażować obserwujących, odpowiadając na ich komentarze i wiadomości, aby budować pozytywny wizerunek online.

Wykorzystanie PriceLabs Market Dashboard do zrozumienia trendów rynkowych i zwiększenia liczby rezerwacji

Menedżerowie nieruchomości korzystający z PriceLabs Market Dashboard zyskują przewagę w swoim regionie dzięki dogł��bnej analizie konkurencji i rynku najmu wakacyjnego.

Oto dlaczego warto korzystać z tego narzędzia, gdy rezerwacje w najmie krótkoterminowym są niskie

• Narzędzie dostarcza informacji o lokalnych wzorcach rezerwacji i pominiętych szansach, w tym o zasadach anulowania rezerwacji w najmie wakacyjnym, popularnych opłatach za sprzątanie, zniżkach tygodniowych/miesięcznych, opłatach za dodatkową osobę oraz najbardziej pożądanych udogodnieniach.
• Graficzna prezentacja danych pozwala też wyszukać i przeanalizować trendy popytu na konkretne udogodnienia przed modernizacją obiektów STR.
• Analiza historycznych danych rezerwacji i przyszłych wskaźników obłożenia w niskim sezonie dla wybranych dat.
• Wykresy umożliwiają porównanie ograniczeń pobytu minimalnego ze średnią długością pobytu w danym regionie w okresie poza szczytem sezonu.
• Szczegółowe metryki porównawcze pomagają menedżerom nieruchomości tworzyć zestawy porównawcze i udoskonalać sezonowe ceny za dobę na Airbnb.

Ten samouczek wideo pomoże zrozumieć, jak działa PriceLabs Market Dashboard.

Najczęściej zadawane pytania

1. Dlaczego nie otrzymujemy rezerwacji na Airbnb?

Kilka czynników obniża liczbę rezerwacji w ofertach na Airbnb, w tym bieżący popyt rynkowy, sezonowość, cena za dobę, czas reakcji, opinie, zaufanie, LOS, stawki konkurencji oraz udogodnienia. Warto skorzystać z PriceLabs Market Dashboard, aby ustalić rzeczywiste przyczyny spadku wskaźnika obłożenia obiektu na Airbnb.

2. Jak zwiększyć liczbę rezerwacji w środku tygodnia na Airbnb?

Warto wprowadzić oferty na dni robocze, kierować przekaz do podróżujących służbowo, aktywować rezerwację natychmiastową, skrócić minimalną długość pobytu, obniżyć ceny za dobę lub zaproponować dodatkowe usługi w ramach sprzedaży dodatkowej, aby przyciągnąć więcej gości na Airbnb w środku tygodnia.

3. Jak zarabiać na Vrbo?

Warto regularnie śledzić zmieniający się popyt w danym regionie oraz preferencje gości. Aktualizowanie cen za dobę i ofert przy jednoczesnym zapewnieniu odpowiednich udogodnień maksymalizuje wskaźnik obłożenia na Vrbo przez cały rok.

4. Który miesiąc jest najbardziej obłożony rezerwacjami wakacyjnymi?

Zazwyczaj szczyt sezonu podróżniczego przypada na okres czerwiec–sierpień oraz listopad–luty.

Podsumowanie

Elastyczność ma kluczowe znaczenie w słabszym sezonie podróżniczym. Optymalizacja strategii przychodowych STR w oparciu o sezonowość najmu wakacyjnego oraz potrzeby gości pozwala menedżerom nieruchomości radzić sobie z niskim obłożeniem.

Warto usprawnić działalność w zakresie najmu wakacyjnego, wdrażając rozwiązania oparte na danych, aby ustalać konkurencyjne stawki przyciągające docelowych gości.