As casas de férias de luxo redefiniram o conceito de acomodação para viajantes. As principais diferenças entre aluguéis de curto prazo padrão e luxo são a atenção aos detalhes e o nível de serviço. Estas são casas lindamente projetadas com as comodidades e privacidade de uma residência pessoal.
Dito isso, os aluguéis de luxo de curto prazo garantem uma experiência mais descontraída por meio de exclusividade, comodidades premium e serviços de alta qualidade.
O boom dos aluguéis de luxo de curto prazo: insights críticos
Nos últimos anos, os principais mercados globais de STR de luxo têm crescido exponencialmente. Conhecer o tamanho do mercado de viagens de luxo ajudará você a dimensionar seu portfólio STR como gerente de propriedades.
De acordo com a Grand View Research, o tamanho estimado do mercado internacional de viagens de luxo foi de cerca de US$ 1,38 trilhão em 2023. O crescimento vertiginoso indica que mais viajantes de alto valor buscam experiências únicas e luxuosas. Com uma CAGR (Taxa de Crescimento Anual Composta) esperada de 7,9%, a demanda por aluguéis premium de curto prazo também aumentará nos próximos anos.
O crescente interesse entre os viajantes em experiências de estadia premium também está chamando a atenção dos investidores imobiliários. Com base no relatório da Host Financial, os pedidos de empréstimo aumentaram mais de 6% para a compra de propriedades STR de alto padrão avaliadas acima de US$ 750.000 entre 2022 e 2023.
Até o Business Insider relatou recentemente que mais de 50% dos condomínios de pré-construção de alto valor em Miami são para empresas de luxo STR.
Sem dúvida, a demanda por gerentes de propriedades também aumentará nos próximos anos, à medida que o investimento em propriedades de alto padrão aumentar.
Três fatores principais que contribuem para o crescimento do STR de luxo
Vejamos as métricas de sucesso do mercado STR de luxo globalmente.
1. Aumento da renda disponível
O crescimento econômico é uma das principais razões para o surto na demanda por aluguéis de curto prazo de luxo. À medida que a riqueza cresce, também aumenta a demanda por propriedades premium administradas por profissionais.
A análise demográfica do usuário da Statista mostra que 57% dos viajantes de alta renda preferiram reservar casas exclusivas para aluguel por temporada. O aumento da renda familiar e disponível torna as casas de férias de alto padrão acessíveis para muitos.
2. Conforto elevado com serviços personalizados
Os aluguéis de luxo de curto prazo estão ganhando força devido à sua abordagem personalizada. Estas casas de férias garantem serviços exclusivos e comodidades premium. Eles podem incluir a organização de excursões locais, equipamentos de churrasco ao ar livre, jacuzzi na cobertura, mesas de sinuca, babás ou um motorista particular.
Um gerente também considera preferências alimentares, restrições alimentares ou arranjos de eventos especiais adaptados a cada hóspede.
Em uma entrevista, James Bisset (proprietário de uma importante empresa de administração de propriedades de luxo, a Absolute Property Care) disse que oferece serviços de traslado do aeroporto e concierge para agregar valor extra para seus hóspedes.
Esses recursos sofisticados e serviços exclusivos atraem os viajantes a gastar mais em sua estadia e promovem recomendações boca a boca.
3. Preferência por privacidade e espaço
Em vez de reservar quartos pequenos e comodidades compartilhadas, as pessoas estão dispostas a gastar mais para ter espaços privados e seguros. Os aluguéis de luxo de curto prazo oferecem um refúgio isolado onde os hóspedes podem relaxar sem intrusão. O COVID-19 também teve um efeito colateral no comportamento do consumidor, e agora eles estão procurando propriedades com cozinhas totalmente equipadas, incluindo todos os talheres, utensílios de cozinha e eletrodomésticos.
O elemento de privacidade com tecnologias inteligentes atrai viajantes de elite e seletivos que buscam um refúgio dos olhos do público.
Estratégias para comercializar suas casas de aluguel de férias de luxo
Uma estratégia de marketing de aluguel para casas de férias colocará suas listagens na frente de seu público-alvo e potencialmente as converterá.
Escolha o canal certo
Listar suas propriedades na combinação perfeita de canais é crucial para melhorar a receita de aluguel de luxo.
Pergunte a si mesmo:
- Quais convidados você quer atrair? Famílias com animais de estimação? Casais?
- Como eles podem encontrá-lo?
- E onde você pode encontrá-los?
Responder a essas perguntas ajudará você a escolher o canal OTA certo para listar sua propriedade. Por exemplo, sua opulenta villa na encosta ganhará mais força no Luxe Airbnb, pois geralmente atrai um público mais jovem.
Portanto, escolha canais que se encaixem em seu portfólio STR de ponta e clientes-alvo.
Seja listado em sites locais e de nicho
Você fica melhor quando anuncia sua propriedade em sites de luxo regionais e de nicho. Uma estratégia de distribuição multicanal aumentará a visibilidade da sua propriedade e diversificará sua receita.
As estadias pós-covid e os destinos de carro se tornaram uma moda passageira, pois as pessoas procuram escapadelas curtas perto de casa. Os sites com foco em uma determinada área geográfica fornecem experiência hiperlocal e adaptam seu inventário de acordo.
Da mesma forma, a listagem em plataformas de nicho premium/luxo permite que você segmente viajantes que procuram opções de estadia de luxo. Os viajantes de alto valor às vezes procuram acomodações que não sejam OTAs regulares, como Top Villas, StayOne e Smiling House.
Otimização de preços
Os gerentes de propriedade devem reduzir os preços por noite para atingir as metas de ocupação quando a oferta superar a demanda em uma área. Pelo contrário, preços mais altos são necessários para aumentar as margens de lucro por reserva no mercado de aluguel de luxo menos saturado. O custo por noite também varia de acordo com as tendências de pico e baixa temporada. A integração da ferramenta PriceLabs Dynamic Pricing permite que os gerentes de propriedades obtenham insights avançados sobre o desempenho de seu portfólio STR de luxo e comparem com os concorrentes. Esses dados ajudarão você a otimizar as taxas de estadia em um determinado dia, semana ou mês. Além disso, ajustar os custos noturnos e preencher lacunas em seu calendário se tornará fácil com o recurso Preços de dias órfãos.
Principais conclusões
- Crescimento do mercado: O mercado de aluguel de curto prazo de luxo (STR) atingiu US$ 1,38 trilhão em 2023, com uma taxa de crescimento anual esperada de 7,9%.
- Aumento do investimento: Os investimentos STR de alto padrão aumentaram mais de 6% de 2022 a 2023, refletindo o aumento do interesse em propriedades de luxo.
- Impulsionadores de crescimento: Os principais fatores incluem renda disponível mais alta, serviços personalizados e comodidades premium e preferência por privacidade e espaço.
- Estratégias de marketing: Táticas eficazes incluem selecionar os canais OTA certos, listar em sites locais e de nicho e usar ferramentas dynamic pricing como PriceLabs.
- Demanda crescente por gerentes: O crescente mercado de STR de luxo impulsionará a demanda por gerentes de propriedades profissionais.
