Updated : ago 6, 2024
Olá! Meu nome é Marie Fages e, antes de começar como Consultora de Soluções na PriceLabs, fui Gerente de Receita por cerca de 6 anos, trabalhando a maior parte da minha carreira como consultora.
Tive a oportunidade de gerenciar uma diversidade de propriedades em muitos mercados diferentes, o que me ajudou a entender bem o setor. Este blog fala sobre minha experiência de usar o PriceLabs como uma plataforma gestão da receita e os recursos que tornaram muito mais fácil precificar as listagens. 🙂
PriceLabs para aluguéis de curto prazo e gerentes de receita
PriceLabs é líder de mercado no setor de Aluguel de Curto Prazo (STR) e vem desenvolvendo novas ferramentas diariamente para tornar o produto o melhor para cada tipo de acomodação (apartamentos, apartamentos com serviços, hotéis, pousadas, etc.).
Como Revenue Manager, sua lista de tarefas não se limita a gerenciar preços e restrições. No final do dia, quanto mais ajuda você obtém para automatizar seu trabalho, mais tempo você tem para trabalhar na definição de uma estratégia adequada que leve a um aumento de receita.
Como você já sabe, atualizar manualmente os preços diariamente pode ser frustrante e demorado, deixando espaço para erros humanos. PriceLabs automatiza esse processo e fornece recomendações de preços usando dados para ajudá-lo a tomar decisões informadas sobre receita, economizando tempo e minimizando erros. Fique tranquilo, você ainda está no comando; Você sempre pode substituição manual preços e restrições conforme achar melhor.
A detecção de demanda da PriceLabs é ativada durante um aumento na demanda
Parte das tarefas de um Revenue Manager é estar ciente de tudo o que acontece em seu mercado e manter um controle sobre isso para não perder oportunidades de aumentar seus preços. Na PriceLabs, temos um fator de detecção de demanda em nosso algoritmo que empurra taxas mais altas para sua propriedade como e quando há um aumento na demanda. Também temos, por defeito, um fator premium de grande dimensão que atua como uma “proteção” para a sua propriedade, evitando reservas de baixo preço com um longo prazo de entrega.
Gerenciar lacunas órfãs é fácil com PriceLabs
Ao trabalhar com algumas propriedades, um meio ou um estoque extenso, revisar as lacunas órfãs em seu calendário diariamente para garantir que você perca oportunidades de vendas pode ser facilmente difícil. PriceLabs é útil aqui e garante que ele resolva automaticamente as lacunas órfãs para você. Você pode criar regras que aumentem suas tarifas se sua estadia mínima for de 1 noite. Você também pode reduzir suas restrições para reservas de última hora automaticamente. E gerencie lacunas de órfãos facilmente com PriceLabs.
Você também tem a oportunidade de tornar suas estadias mínimas dinâmicas: você quer aplicar mais restrições mais longe e se tornar mais flexível mais perto da chegada? Dentro PriceLabs, você pode criar diferentes perfis de estadia mínima, permitindo que você seja flexível com suas restrições, dependendo de quanto tempo ainda tem para alugar seu imóvel.
Muito longe, o sistema aumentará sua estadia mínima e, quando você chegar ao último minuto, sua estadia mínima cairá para ajudar a otimizar a demanda de última hora.
Visualização de vários calendários para visualizar a ocupação e os preços de vários anúncios de uma só vez
Se você lida com muitos anúncios, achará útil criar uma visualização de vários calendários de todos os seus anúncios para ajudá-lo a obter a situação de ocupação e preços em um piscar de olhos. Você pode gastar tempo criando suas próprias ferramentas do Excel ou usar a visualização Multi-Calendar no PriceLabs e economizar tempo. Se você precisar alterar algo rapidamente, poderá aplicar qualquer substituição específica de data necessária.
Analise dados no Portfolio Analytics para entender a integridade de suas listagens
Apresentar e analisar dados é uma grande parte do trabalho de um gerente de receita. Entendemos isso e criamos uma ótima ferramenta chamada Portfolio Analytics, que fornece dados significativos sobre suas propriedades, que você pode exportar e adicionar a uma ferramenta de BI ou como PDF para apresentar aos diretores ou durante as reuniões do conselho. Isso economiza tempo, pois você pode encontrar e baixar uma ampla variedade de gráficos, dados e os principais indicadores-chave de desempenho (KPIs) necessários para analisar a integridade de suas propriedades.
Você obtém acesso às tendências mensais para realizar facilmente uma análise mais aprofundada e detectar mudanças em suas vendas com mais antecedência e poder reagir o mais cedo possível.
Os dados no PriceLabs para você comparar seu ritmo com:
- Mesma época do ano passado (STLY)
- O Mercado (disponível no Market Dashboard ou nos Dados da Vizinhança)
- Seus próprios dados do ano anterior
Monitorei esses dados de perto ao gerenciar propriedades.
Isso me ajudou a ver se eram necessárias mudanças na estratégia de preços das propriedades que eu estava gerenciando.
Por exemplo, você pode ter lançado uma campanha que o ajudou a aumentar a ocupação e, este ano, está atrasado porque não conseguiu lançar uma campanha semelhante ou o local da sua propriedade teve um grande evento no ano passado que não é recorrente este ano.
Market Dashboards ajudam a traduzir KPIs em decisões de negócios sólidas
Antes de usar o PriceLabs, eu costumava fazer algumas projeções para novos imóveis em diversos mercados, e às vezes eu tinha os dados, mas principalmente, eu tinha que procurá-los, e nem sempre era fácil.
No PriceLabs, criamos os Market Dashboards para permitir que você obtenha dados sobre o mercado do Airbnb, Vrbo, Booking.com e Key Data, para que você possa estimar qual seria sua ocupação RevPAR e ADR, bem como muitos outros KPIs importantes para ajudar nas decisões de negócios.
Você pode se perguntar por que precisa de um Revenue Manager. Embora o PriceLabs seja uma solução de preços, você precisa de informações humanas para permitir que a máquina conheça sua estratégia e a guie na direção desejada. Ao implementar o PriceLabs, você, como Revenue Manager, terá mais tempo para trabalhar em outras tarefas como: reduzir seus custos de intermediação, melhorar suas vendas diretas, trabalhar no conteúdo das OTAs, comercializar seu aluguel por temporada, trabalhar em suas previsões, negociação de contratos e muito mais.
Conclusão
PriceLabs é uma solução gestão da receita para o setor de aluguel por temporada e aluguel de curto prazo que combina controle humano com o melhor algoritmo da categoria, dados de mercado e personalização para maximizar a receita. Isso ajuda os gerentes de propriedade a aumentar as receitas e economizar horas no processo.
A equipe é o molho único. Eles têm vários anos de experiência em gestão da receita, distribuição de viagens, tecnologia e análise. Eles colocaram toda essa experiência para criar uma solução líder gestão da receita para o setor de férias e aluguel de curto prazo. Fundada em 2014, PriceLabs já precificou mais de 200.000 unidades em 100+ países em todo o mundo.
Quer saber como você pode aumentar a receita e otimizar a ocupação de suas propriedades? Peça a um de nossos consultores de soluções uma demonstração gratuita hoje mesmo.
