Como um gestor de propriedades do Kansas aumentou sua receita em 55% com a precificação dinâmica do PriceLabs

Jim Prugh é dono do Lindsborg Vacation Rentals, um pequeno negócio familiar na "Pequena Suécia". Ele começou a usar PriceLabs Dynamic Pricing e aumentou sua receita em 55% e as reservas pelo Airbnb e VRBO em 60%. Leia abaixo o que Jim tem a dizer sobre o PriceLabs.

Você também deveria conferir como convencer seu proprietário a usar as soluções Dynamic Pricing do PriceLabs caso ainda não tenha aderido.

Conte-nos sobre suas propriedades no Lindsborg Vacation Rentals

Lindsborg Vacation & Executive Rentals é um pequeno negócio local e familiar sediado em Lindsborg, Kansas. Há alguns anos, nos apaixonamos pela "Pequena Suécia". Temos aluguéis de temporada que atendem às necessidades de todo tipo de viajante. Famílias pequenas e casais vão adorar nossos amplos estúdios localizados bem na Main Street. Famílias maiores terão espaço de sobra em nossas casas independentes, com dois a cinco quartos. Ficam a poucos passos do centro histórico de Lindsborg e das suas boutiques exclusivas.

Como você gerenciava as coisas antes do PriceLabs?

Quando criei meu negócio de aluguel de temporada, havia muitos fatores em jogo: localização, móveis, comodidades, gestão de propriedades, manutenção e marketing. A precificação era uma reflexão tardia.

A concorrência no meu pequeno mercado inclui bed & breakfasts, redes de motéis e algumas outras propriedades de aluguel de temporada. Essas opções ficam tanto no local quanto em duas cidades maiores, cada uma a cerca de 40 km de distância. Por muitos anos, comparei meu preço da diária com o do melhor bed & breakfast da cidade. Defini um preço fixo ao longo do ano, com um desconto arbitrário de 25% no inverno, nossa baixa temporada. Como os hóspedes reservavam pelos meus sites de reservas (Airbnb e VRBO), achava que sabia o que estava fazendo. Então descobri a precificação dinâmica!

(Outros gestores de propriedades que usaram o Dynamic Pricing do PriceLabs para aumentar sua receita durante a Covid-19 também têm muito a acrescentar a essa conversa.)

Como você descobriu nossa plataforma?

Comecei a trabalhar com a excelente equipe do PriceLabs em junho de 2021. Quando entendi o conceito de precificação dinâmica, entrei em contato com as principais empresas de preços dinâmicos que atendem proprietários e gestores de aluguel de temporada. O PriceLabs foi a única empresa que atendia minha cidade e iniciou uma conversa comigo.

O PriceLabs está disponível globalmente em mercados do mundo todo e não se limita apenas aos destinos turísticos mais populares. Isso significa que gestores de propriedades como eu, em mercados de nicho ao redor do mundo, têm acesso às mesmas ferramentas poderosas de Dynamic Pricing e dados de mercado que qualquer outro usuário.
Jim Prugh, Proprietário, Lindsborg Vacation & Executive Rentals

Conte-nos sobre sua experiência com o Dynamic Pricing do PriceLabs

A ferramenta Dynamic Pricing do PriceLabs analisa outros aluguéis de temporada na região e ajusta os preços por noite de acordo com as leis da economia: oferta e demanda. Claro, é muito mais complexo do que isso.

Durante a demonstração, aprendi que o raio padrão não era suficiente. Não havia propriedades de aluguel de temporada suficientes dentro desse raio para que o algoritmo funcionasse corretamente. O PriceLabs ampliou o raio para 40 km para que os dados das cidades maiores próximas fossem refletidos no Market Dashboard.

Com a precificação dinâmica, percebi que mesmo nos períodos de baixa demanda os hóspedes continuavam reservando, porque os preços por noite naqueles períodos eram reduzidos proporcionalmente. Da mesma forma, meus preços por noite aumentavam quando a demanda era alta, o que me permitiu gerar mais receita.

Com o PriceLabs, passei a definir limites máximos e mínimos para os preços por noite, estadias mínimas, tarifas mais altas para fins de semana, descontos de última hora e muito mais. Aproveitei bastante as personalizações avançadas deles que me permitiram gerenciar melhor minhas propriedades.

Com o PriceLabs, minha receita combinada via Airbnb e VRBO até outubro de 2021 aumentou 55% em relação ao ano anterior e o número de reservas por esses sites de reservas cresceu 60%. Agora tenho mais reservas e mais receita — ter uma "cabeça na cama" é sempre melhor do que uma propriedade de aluguel de temporada vazia.
Jim Prugh, Proprietário, Lindsborg Vacation & Executive Rentals