So passen Sie Preisstrategien für Ferienwohnungen für verschiedene Eigentümer mit dynamischen Preisgestaltungstools an

Updated : Okt. 2, 2025

Eine Preisstrategie für Ferienwohnungen ist der maßgeschneiderte Ansatz, den Immobilienverwalter verwenden, um die Ziele des Eigentümers, den durchschnittlichen Tagessatz (ADR) und die Belegungsraten mithilfe von Software für die dynamische Preisgestaltung in Einklang zu bringen. Als Verwalter von Ferienunterkünften ist es Ihr oberstes Ziel, den Umsatz und die Zufriedenheit jedes Eigentümers in Ihrem Portfolio zu maximieren. In einem dynamischen Markt ist jedoch ein einheitlicher Ansatz für die Preisgestaltung von Ferienwohnungen ein Rezept für eine unterdurchschnittliche Leistung und Frustration der Eigentümer. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, über die generische Strategie hinauszugehen und einen maßgeschneiderten Preisplan für Ferienwohnungen zu implementieren, der auf jede Immobilie und ihren jeweiligen Eigentümer zugeschnitten ist.

Dieser Leitfaden bietet einen strukturierten und umfassenden Ansatz, um Ihre Preisstrategien so anzupassen, dass sie die Ziele verschiedener Eigentümer erfüllen, indem Sie eine Kombination aus dynamischen Preisgestaltungstools und Ihrer eigenen Marktexpertise nutzen, da Lumina Suites sein Portfolio erfolgreich auf über 100 Angebote skaliert hat.

Schritt 1: Verstehen Sie die Ziele des Eigentümers und segmentieren Sie Ihr Mietportfolio

Als professioneller Immobilienverwalter wissen Sie, dass ein erfolgreiches Revenue Management für Ferienvermietungen von mehr als nur einem einzigen Tool abhängt. Bevor Sie überhaupt ein dynamisches Preisgestaltungstool in Angriff nehmen, besteht der wichtigste Schritt darin, ein klares Gespräch mit Ihren Immobilieneigentümern zu führen. Was sind ihre Prioritäten? Ein Besitzer einer Luxusvilla am Strand legt möglicherweise Wert auf einen hohen durchschnittlichen Tagespreis (ADR), während sich ein Eigentümer einer städtischen Eigentumswohnung mehr auf eine konstante Airbnb-Belegungsrate konzentriert.

• Die Ziele des Eigentümers verstehen: Dieser proaktive Ansatz schafft nicht nur Vertrauen, sondern bietet auch einen klaren Rahmen für datengestützte Entscheidungen mithilfe von Analysen von Ferienwohnungen.
• Segmentierung Ihres Portfolios: Verwalten Sie nicht alle Ihre Unterkünfte als eine einzige Einheit. Erstellen Sie Gruppen basierend auf dem Immobilientyp, dem Standort, der Ausstattung und den Zielen des Eigentümers. Auf diese Weise ist es einfach, Preisregeln für Immobilienverwalter für ein bestimmtes Segment Ihres Portfolios auf einmal anzuwenden und anzupassen.

Schritt 2: Anpassen der dynamischen Preisgestaltung für verschiedene Eigentümer-Personas

Passen Sie Ihren Preisgestaltungsansatz an die Ziele an, die Sie bei Ihrer ersten Beratung festgelegt haben. Hier sind drei Preisstrategien für verschiedene Eigentümer von Ferienwohnungen, zusammen mit den entsprechenden Strategien, um sie unter Verwendung der spezialisierten dynamischen Preisgestaltungssoftware von PriceLabs zu kombinieren.

Für den “Maximize Profit”-Eigentümer: Implementierung einer Preisstrategie mit hohem ADR für Ferienwohnungen

Dieser Besitzer möchte jeden möglichen Dollar einfangen, auch wenn es ein paar Nächte ohne Buchungen bedeutet. Sie sind weniger auf eine konsistente Auslastung bedacht und konzentrieren sich mehr auf die höchstmögliche ADR. Dies ist eine gängige Strategie für Eigentümer von High-End- oder Luxusimmobilien. Dieser Eigentümer schätzt Stabilität über alles. Sie fühlen sich mit langen Leerstandszeiten unwohl und bevorzugen einen stetigen Buchungsfluss, auch wenn der Übernachtungspreis niedriger ist. Wie Alex, ein Gastgeber aus dem Südosten Englands, feststellte, bedeutete die Abhängigkeit von einem Festpreis, dass man im Winter zu viel verlangte und in den stark nachgefragten Sommermonaten Geld verlor.

• Far-Out-Prämie: Wenden Sie eine Prämie für Buchungen an, die weit im Voraus getätigt werden (z. B. 6-12 Monate im Voraus). Dies trägt dazu bei, frühe Einnahmen zu sichern und setzt einen hochwertigen Akzent.
• Aggressive Nachfragefaktor-Sensitivität: Legen Sie ein Profil fest, das die Preise bei hoher Marktauslastung deutlich erhöht. Dies profitiert von der starken Nachfrage und ermöglicht es der Immobilie, Spitzenpreise zu erzielen.
• Dynamische Mindestaufenthaltsbeschränkungen: Nutzen Sie einen längeren Mindestaufenthalt in der Hochsaison und in Zeiten mit hoher Nachfrage, um den durchschnittlichen Buchungswert zu erhöhen. Dies gewährleistet qualitativ hochwertige Buchungen für Eigentümer.

Für den Eigentümer mit “gleichbleibender Belegung”: Fokus auf Volumen und Stabilität

Dieser Eigentümer schätzt Stabilität über alles. Sie fühlen sich mit langen Leerstandszeiten unwohl und bevorzugen einen stetigen Buchungsfluss, auch wenn der Übernachtungspreis niedriger ist. Ein gutes Beispiel dafür ist eine Immobilie in einem städtischen Markt mit einem hohen Volumen an kurzfristigen Buchungen.

• Aggressive Last-Minute-Preise: Verwenden Sie eine Strategie, bei der die Preise für nicht gebuchte Nächte automatisch rabattiert werden, wenn das Datum näher rückt. Dies stellt sicher, dass die Immobilie für Last-Minute-Reisende wettbewerbsfähig bleibt und minimiert den Leerstand, was für die Sicherheit des Eigentümers von entscheidender Bedeutung ist.
• Preise für den Orphan Day: Erstellen Sie eine Regel, um verwaiste Lücken zwischen Buchungen gezielt zu identifizieren und zu rabattieren. Dies füllt ansonsten nicht vermietbare Nächte, die Eigentümer frustrieren können, wenn sie leere Slots in ihrem Kalender sehen.
• Benutzerdefinierte Rabatte für die Nebensaison: Benutzerdefinierte saisonale Profile sind eine wichtige Anpassung von PriceLabs , um Preise und Mindestaufenthaltsregeln für verschiedene Saisons festzulegen. Richten Sie einen pauschalen prozentualen Rabatt für bestimmte schwache Zeiträume ein, z. B . an Wochentagen im Januar, um Buchungen zu fördern, wenn die Nachfrage von Natur aus gering ist. Dies ist ein wichtiger Bestandteil eines umfassenden Preisleitfadens für Ferienwohnungen.

Für den “Ich möchte keinen Rabatt gewähren”-Eigentümer: Verfolgen Sie den konservativen Preisansatz

Einige Eigentümer haben eine feste Vorstellung vom Wert ihrer Immobilie und sind grundsätzlich dagegen, den Preis zu senken, auch um eine Buchung zu sichern.

• Sicherheit Mindestpreis: Für diese Besitzer ist ein wichtiges Anpassungsmerkmal ein Mindestpreis für die Sicherheit. Auf diese Weise können Sie eine Preisuntergrenze festlegen, unter die der Algorithmus nicht fällt, was dem Eigentümer Sicherheit gibt.
• Manuelle Überschreibungen für Spitzendaten: Für spezielle Daten mit hoher Nachfrage können Sie datumsspezifische Überschreibungen festlegen, um den empfohlenen Preis zu überschreiben und eine Premium-Flatrate festzulegen. Dies ermöglicht es dem Eigentümer, “den Markt zu testen”, ohne dass der Algorithmus ihn senkt.

Schritt 3: Anwendung von Dynamic Pricing-Tools als Revenue Manager

Die Preisgestaltungstools von Airbnb sind zwar unerlässlich, aber kein Ersatz für Ihr Fachwissen. Die erfolgreichsten Immobilienverwalter kombinieren Automatisierung mit einem praxisorientierten, strategischen Ansatz. Auf diese Weise konnte Stay in London über 6 Stunden pro Woche einsparen und selbstbewusst auf ereignisbasierte Nachfragespitzen für seine Immobilien im Zentrum Londons reagieren

1. Die Preishierarchie:

• Kontenebene: Legen Sie die allgemeinen, standardmäßigen Preisregeln Ihres Unternehmens fest. Dies bietet eine Grundlage für Ihr gesamtes Portfolio.
• Gruppenebene: Wenden Sie für Ihre segmentierten Property-Gruppen bestimmte Anpassungen an, die die Regeln auf Kontoebene außer Kraft setzen. Hier setzen Sie Strategien um, die auf unterschiedliche Eigentümerpersönlichkeiten zugeschnitten sind.
• Ebene der Auflistung: Auf der detailliertesten Ebene können Sie eindeutige Regeln für eine einzelne Immobilie anwenden, um die spezifischen, individuellen Anforderungen eines einzelnen Eigentümers zu erfüllen.

2. Die Macht des Kontexts und manueller Überschreibungen

• Identifizieren Sie besondere Ereignisse: Nutzen Sie Ihr lokales Wissen, um Mindestpreise und eine gezielte Preisstrategie für Ferienwohnungen für stark nachgefragte Termine festzulegen, die ein Standardalgorithmus möglicherweise übersieht. Erwägen Sie, Ihre Feierlichkeiten über die großen Feiertage hinaus auf lokale Festivals, Sportveranstaltungen oder Konzerte auszudehnen.
• Stichprobenartig prüfen und einstellen: Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Ihre Preiskalender regelmäßig zu überprüfen. Suchen Sie nach leistungsschwachen Immobilien und analysieren Sie die Marktentwicklung. Wenn eine Unterkunft durchweg unterdurchschnittlich abschneidet, kann dies eine Gelegenheit sein, einen vorübergehenden Rabatt anzuwenden oder Ihre Mindestaufenthaltsdauer anzupassen, um eine Buchung zu sichern.

Die dynamischen Preisgestaltungstools von Airbnb sind zwar unerlässlich, aber kein Ersatz für dein Fachwissen. Indem Sie sich für diesen strukturierten und maßgeschneiderten Ansatz zur Preisgestaltung von Ferienwohnungen entscheiden, werden Sie nicht nur ein einfacher Immobilienverwalter, sondern auch ein strategischer Umsatzpartner. Dies führt nicht nur zu einer besseren Leistung für jede Immobilie, sondern schafft auch tiefes Vertrauen und Glaubwürdigkeit und festigt Ihren Ruf als erstklassiger Profi in der Ferienvermietungsbranche.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen einem generischen Preisgestaltungstool und einem spezialisierten Preisgestaltungstool von Airbnb?

Ein spezialisiertes Preisgestaltungstool von Airbnb nutzt komplexe Daten, um deine Preise automatisch für maximale Einnahmen anzupassen. Ein generisches Tool stützt sich auf grundlegende Regeln, die dazu führen können, dass Chancen verpasst werden.

Wie unterscheidet sich “Smart Pricing” von der manuellen Preisgestaltung?

Intelligente Preisgestaltung bedeutet, dass Ihr Übernachtungspreis automatisch in Echtzeit basierend auf Nachfrage, Wettbewerb und Saison angepasst wird. Dies erspart Immobilienverwaltern Stunden an manuellen Anpassungen.

Wie kann ich Analysen für Ferienwohnungen nutzen, um bessere Entscheidungen zu treffen?

Die Analyse von Ferienwohnungen bietet tiefe Einblicke in Ihren Markt und zeigt Trends bei der Nachfrage und den Preisen der Wettbewerber. Durch die Analyse dieser Daten können Sie fundierte Entscheidungen treffen, die auf die spezifischen Ziele eines Eigentümers abgestimmt sind.

Wie finde ich die besten Preisgestaltungstools für meine Kurzzeitvermietungen?

Die besten Preisgestaltungstools bieten ein hohes Maß an Anpassung, um die unterschiedlichen Ziele des Eigentümers zu erfüllen. Wenn du auf der Suche nach der besten Airbnb-Software bist, solltest du Plattformen bevorzugen, die dir eine detaillierte Kontrolle über Preise, Belegung und Mindestaufenthaltsregeln geben.

Funktionieren diese Strategien auch für andere Plattformen als Airbnb, wie z. B. Vrbo?

Ja, diese Preisstrategien sind universell. PriceLabs fungiert alsAirbnb- und Vrbo-Aggregator, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Revenue-Management-Strategien auf mehreren Plattformen anzuwenden und die dynamische Preisgestaltung von Vrbo zu nutzen, um Inserate auf dieser Website zu optimieren.

Was ist die Rolle eines Revenue-Management-Unternehmens?

Ein Revenue-Management-Unternehmen ist ein strategischer Partner, der Daten und Marktexpertise nutzt, um die Einnahmen einer Immobilie zu optimieren. Als Immobilienverwalter, der ein Tool wie PriceLabs verwendet, agieren Sie im Wesentlichen als Revenue-Management-Unternehmen für Ihre Eigentümer.