Updated : Oct 8, 2025
En septembre 2025, nous avons organisé un webinaire consacré aux tendances du marché locatif français, afin d’analyser la performance estivale et les perspectives pour l’automne 2025. Cet échange a permis de dresser un panorama clair des dynamiques du marché et de partager des conseils concrets pour aider les gestionnaires à optimiser leurs revenus. Dans cet article, nous revenons sur les principaux enseignements du webinaire et les actions à mettre en place dès maintenant pour adapter votre stratégie tarifaire à la saison à venir.
Été 2025 : un marché en transition pour les locations saisonnières
L’été 2025 marque un tournant pour le marché de la location courte durée en France. Après le pic exceptionnel lié aux Jeux Olympiques de 2024, l’offre s’est normalisée : environ 966 000 annonces actives ont été comptabilisées en août 2025, contre 991 000 un an plus tôt .
Si la demande est restée solide en juin (+7 %) et en juillet (+4 %), le mois d’août a connu un léger recul (-3 %), traduisant une saturation temporaire du marché. Cette évolution illustre bien les tendances du marché locatif français : des performances globalement stables, mais plus nuancées selon les régions.
Les chiffres PriceLabs montrent une hausse de l’occupation globale sur la période estivale, tandis que les tarifs moyens (ADR) ont légèrement fléchi. En d’autres termes, les voyageurs ont continué à réserver, mais à des prix plus compétitifs, ce qui incite les gestionnaires à affiner leurs stratégies tarifaires.
Les écarts régionaux sont significatifs :
- En Rhône-Alpes, l’occupation a progressé sur toute la saison, avec des ADR stables, traduisant une demande régulière.
- À Paris et en Île-de-France, l’occupation a augmenté (jusqu’à +10 points en juillet), mais les ADR ont reculé pendant l’été, notamment en août.
- En Provence-Alpes-Côte d’Azur, les deux indicateurs (occupation et ADR) sont en légère hausse par rapport à 2024, avant une stabilisation en fin de saison.
Ces dynamiques régionales rappellent qu’il est indispensable de baser ses décisions sur des données locales. Les gestionnaires peuvent, par exemple, s’appuyer sur les outils Market Dashboard et Neighbourhood Data Tab de PriceLabs pour observer les écarts de performance entre marchés voisins et identifier les opportunités d’ajustement .
Automne 2025 : que doivent anticiper les gestionnaires ?
Les tendances du marché locatif français pour l’automne révèlent une mutation dans les comportements de réservation. Les voyageurs réservent plus tard et sur des durées plus courtes, une tendance confirmée par les données de pacing PriceLabs . Cette évolution impose davantage de flexibilité dans la tarification et la gestion des séjours.
Les pics de demande à venir se concentrent autour de la Toussaint (18 octobre – 3 novembre 2025) et des vacances de Noël (20 décembre 2025 – 5 janvier 2026). Les gestionnaires devraient donc ajuster leurs règles de séjour minimum et adapter leurs prix en fonction des week-ends et événements locaux.
Les données PriceLabs indiquent également :
- À Paris, une hausse notable de l’ADR en octobre (+14 €, à 182 € contre 168 € l’an dernier).
- En Rhône-Alpes, un taux d’occupation stable, mais une augmentation des ADR attendue pour novembre et décembre.
- En PACA, une légère baisse sur octobre-novembre suivie d’un rebond en décembre, confirmant le poids des fêtes de fin d’année sur la performance locative.
Pour piloter efficacement cette période, il est essentiel de suivre le pacing — c’est-à-dire la vitesse à laquelle les réservations s’accumulent — plutôt que de se fier uniquement à l’historique. Les règles de tarification automatique de PriceLabs, comme les Occupancy-Based Adjustments, permettent de garder une longueur d’avance sans ajustements manuels constants .
Comment adapter votre stratégie tarifaire pour la fin d’année ?
L’automne est une période décisive pour sécuriser le revenu annuel. Pour tirer parti des tendances du marché locatif français, plusieurs leviers doivent être activés :
1. Ajuster vos minimum stays dynamiquement
Grâce à la fonctionnalité Dynamic Minimum Stay, les durées minimales de séjour s’adaptent automatiquement à la demande observée. Cela permet de combler les “nuits orphelines” tout en maintenant un bon taux d’occupation .
2. Analyser les tendances locales en temps réel
Le Market Dashboard et l’onglet Neighbourhood Data fournissent des indicateurs clés (ADR, taux d’occupation, fenêtre de réservation) par zone géographique. Ces données aident à repérer les opportunités à court terme et à ajuster vos tarifs en conséquence .
3. Communiquer avec les propriétaires
Avec l’outil Report Builder, vous pouvez générer des rapports clairs pour vos propriétaires et justifier vos choix tarifaires. Ces rapports s’appuient sur des données objectives, renforçant la confiance et la transparence dans la relation de gestion.
Pour aller plus loin, vous pouvez également consulter notre guide dédié à la tarification dynamique et apprendre à ajuster vos prix par nuit sur Airbnb en fonction des tendances de votre marché.
Les enseignements clés du webinaire PriceLabs France
Le webinaire de septembre a permis de confirmer plusieurs signaux forts sur les tendances du marché locatif français :
- L’été 2025 a marqué une normalisation après le pic d’activité olympique.
- L’automne s’annonce solide, avec un pacing d’occupation supérieur à celui de 2024.
- Les voyageurs réservent de plus en plus tard, avec des séjours concentrés sur les week-ends et les périodes de vacances.
- La flexibilité et l’automatisation sont les deux atouts majeurs pour optimiser ses revenus sur la fin d’année.
Comme le résume Thibault Masson, Head of Product Marketing chez PriceLabs : « Les gestionnaires qui analysent leurs données locales et ajustent leurs prix en continu sont ceux qui tirent le meilleur parti de la demande fluctuante. »
FAQ : Tendances et stratégies pour l’automne 2025
Le marché se stabilise après un été contrasté, avec une hausse du taux d’occupation mais des ADR plus modérés. Les réservations se font plus tard, concentrées autour des événements et vacances scolaires.
Il est recommandé d’utiliser des outils de tarification dynamique comme PriceLabs pour suivre le pacing, ajuster les séjours minimums et adapter les prix selon la demande réelle du marché.
Le taux d’occupation, l’ADR, la fenêtre de réservation et les variations régionales. Le Market Dashboard de PriceLabs aide à visualiser ces données en un coup d’œil et à identifier les opportunités de revenu.
En résumé
Les tendances du marché locatif français montrent un marché plus mature, où la flexibilité et la réactivité font la différence. En combinant données locales et automatisation, les gestionnaires peuvent anticiper les fluctuations et maximiser leurs revenus jusqu’à la fin de l’année. Pour affiner votre stratégie, découvrez également comment calculer le taux d’occupation de vos logements ou encore estimer vos revenus locatifs avec précision.
