Updated : Juin 25, 2025
Dans le secteur de la location saisonnière et de la gestion d’hébergements courte durée, déterminer le bon prix ne consiste pas uniquement à suivre les variations de la demande. Il est essentiel d’intégrer tous les éléments qui composent le prix final affiché au voyageur, parmi lesquels le markup joue un rôle central. Encore méconnu de certains gestionnaires, le markup permet d’ajouter une majoration — exprimée en pourcentage — aux tarifs calculés, afin de couvrir les frais supplémentaires (frais de conciergerie, commissions, gestion administrative…) tout en sécurisant la marge bénéficiaire.
Ainsi, si vous souhaitez recevoir 100 € net par nuitée, mais que vous publiez sur une plateforme qui prélève une commission de 15 %, vous devez appliquer un markup en conséquence pour compenser cette perte. Grâce à des solutions comme PriceLabs, il devient possible d’automatiser cette gestion fine du markup directement dans votre stratégie de tarification dynamique. Cet article vous explique concrètement ce qu’est le markup, comment il s’intègre dans le calcul du prix final, et comment l’exploiter intelligemment pour conjuguer compétitivité et rentabilité durable.
Comprendre le markup dans la tarification dynamique
Définition du markup dans la tarification dynamique
Le markup dans la tarification dynamique est un levier important pour intégrer une marge bénéficiaire au prix de vente. Il s’ajoute à la base tarifaire pour garantir la rentabilité de vos produits ou services. Dans un contexte où les plateformes comme Airbnb, Abritel ou Booking.com appliquent des commissions variables — parfois jusqu’à 20 % — il devient crucial d’ajuster le markup pour s’assurer que votre revenu net ne soit pas amputé par ces frais.
Intégré dans un système de tarification dynamique, le markup devient un outil flexible pour adapter vos tarifs aux variations de la demande, aux saisons et à la concurrence. Il s’articule avec d’autres composantes comme les ajustements en temps réel et les données historiques pour équilibrer rentabilité et attractivité commerciale. Cette synergie entre les leviers de tarification renforce votre capacité à optimiser les revenus dans un environnement en constante évolution.
Pourquoi le markup est essentiel pour sécuriser vos marges
Le markup constitue un pilier dans le calcul du prix final, en particulier pour compenser les frais fixes et variables qui grèvent vos revenus. Les commissions de plateformes font partie des premiers postes à intégrer. Omettre cette donnée revient à rogner systématiquement vos bénéfices sur chaque réservation, en particulier si vous êtes dépendant de plateformes qui facturent des frais à la réservation ou au propriétaire.
Pour mieux visualiser comment le markup intervient concrètement dans la formation du prix final affiché au voyageur, voici un tableau récapitulatif des différentes étapes de calcul, depuis le coût de revient jusqu’au prix TTC.
| Élément | Description | Calcul |
| Coût de revient | Ensemble des coûts directs et indirects liés à la production ou à l’acquisition. | Charges directes (matières premières, main d’œuvre) + Charges indirectes (frais généraux, amortissements) |
| Markup (Marge) | Montant ajouté au coût de revient pour couvrir les dépenses et générer un profit. | Pourcentage du coût de revient ou valeur absolue |
| Prix de vente Hors Taxes (HT) | Prix avant application de la TVA. | Coût de revient + Markup |
| TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée) | Taxe appliquée au prix de vente HT. Le taux varie selon les produits et les pays. | Prix de vente HT x Taux de TVA |
| Prix de vente Toutes Taxes Comprises (TTC) | Prix final payé par le voyageur. | Prix de vente HT + TVA |
Les méthodes d’application du markup varient selon vos objectifs : un pourcentage fixe pour stabiliser les marges, une majoration variable pour s’adapter aux saisons, ou un markup différencié par canal pour optimiser chaque plateforme. Ces approches influencent votre stratégie de tarification basée à la fois sur les coûts réels et la valeur perçue par vos voyageurs. Cette flexibilité vous permet d’ajuster vos prix avec précision, qu’il s’agisse de produits physiques ou de services numériques.
Facteurs à prendre en compte pour ajuster son markup en tarification dynamique
Les facteurs internes qui influencent le niveau de markup
En plus de vos coûts opérationnels classiques (ménage, maintenance, conciergerie), les frais de commission des plateformes doivent être intégrés systématiquement à vos calculs de markup. Cette variable est souvent négligée, alors qu’elle représente un pourcentage non négligeable de vos revenus. Si vous utilisez plusieurs canaux, avec des commissions variables (10 %, 15 %, 18 %…), il devient pertinent de différencier le markup par canal pour optimiser vos marges. À ce sujet, si vous hésitez encore sur le canal à privilégier, nous vous invitons à lire notre article dédié pour bien choisir votre channel manager.
Les coûts fixes et variables dictent votre stratégie de markup. Les charges importantes en amont nécessitent un ajustement plus conséquent pour couvrir les dépenses. Vos cibles de rentabilité guident l’intensité des majorations appliquées. Votre positionnement sur le marché et vos ambitions commerciales déterminent le niveau de markup adapté à vos produits et services.
Les facteurs externes et conditions de marché à surveiller
La pression concurrentielle et les comportements d’achat dictent également comment ajuster votre markup. Mais attention : vouloir rester compétitif sans intégrer les commissions des plateformes risque de vous faire vendre à perte. Les voyageurs recherchent des prix attractifs, certes, mais vous devez vous assurer que chaque réservation reste profitable, même après déduction des frais de service de la plateforme.
Les évolutions du marché imposent de modifier votre stratégie de markup.
- Concurrence : un marché saturé limite vos capacités d’augmentation
- Attentes voyageurs : la valeur perçue autorise ou non des majorations
- Tendances du marché : les périodes de crise réduisent la tolérance au prix
- Environnement économique : l’inflation augmente les coûts et contraint les ajustements
Les variations saisonnières dictent des stratégies de markup adaptées. Vous augmenterez vos majorations pendant les pics de demande pour maximiser les revenus. Les périodes creuses exigent une plus grande prudence pour ne pas décourager les achats. Les événements spécifiques offrent des opportunités ponctuelles d’optimiser vos prix.
L’équilibre entre rentabilité et compétitivité
Vous cherchez sans cesse à concilier marge souhaitée et attractivité des prix. Un markup trop élevé éloigne les clients, un markup trop faible compromet votre rentabilité. Cet équilibre délicat détermine votre positionnement par rapport aux concurrents.
Pour rester compétitif tout en maintenant vos marges, vous adaptez votre markup aux segments de voyageurs. Les canaux de distribution spécifiques reçoivent des traitements différents. Vos ajustements dynamiques intègrent les variations de la demande et les saisons, avec des modèles automatisés selon l’occupation et la concurrence.
Mise en œuvre du markup dans PriceLabs pour une tarification dynamique efficace
Fonctionnalités de markup dans PriceLabs
Chez PriceLabs, nous vous proposons des fonctionnalités de markup qui vous permettent de gérer facilement votre stratégie de tarification. Le markup en pourcentage est un outil important pour ajuster vos prix et garantir des marges stables. Cette approche vous aide à rester compétitif tout en préservant votre rentabilité dans un environnement en constante évolution.
Vous pouvez configurer précisément vos ajustements de prix en pourcentage selon différents paramètres. Nous vous offrons la possibilité d’automatiser vos majorations en fonction de l’occupation, des saisons ou encore des canaux de distribution. Cette flexibilité vous permet d’adapter votre tarification dynamique aux spécificités de votre activité tout en maintenant un équilibre entre attractivité et profitabilité.
En facilitant la gestion des marges avec PriceLabs, cette approche vous permet de sécuriser durablement vos niveaux de rentabilité tout en restant compétitif face aux évolutions du marché.
Cas d’usage pratiques du markup
Le markup dans PriceLabs sert notamment à intégrer des frais spécifiques dans votre prix final. Vous pouvez ainsi inclure les honoraires, frais et commissions liés à votre activité, sans compromettre votre marge bénéficiaire. Cette approche simplifie la gestion des coûts additionnels tout en assurant la transparence avec vos voyageurs.
- Hôtellerie : intégration des frais de service, de nettoyage ou des commissions des plateformes de réservation
- Location saisonnière : couverture des coûts de gestion immobilière, des assurances spécifiques ou des services de maintenance
- Événementiel : prise en compte des coûts de personnel supplémentaire, de location de matériel ou des frais de marketing
- Services : intégration des coûts de déplacement, des fournitures spécifiques ou du temps de préparation
Votre markup peut s’adapter à des stratégies avancées en fonction des profils de voyageurs, des canaux de réservation et des périodes. Cette personnalisation vous permet de maximiser vos revenus tout en conservant une tarification cohérente avec la valeur perçue par vos clients.
Calcul du prix final avec markup
Voici une démonstration du calcul de prix intégrant un markup pour commission plateforme :
Scénario : vous souhaitez recevoir 100 € net, et la plateforme prend 15 %
| Prix net souhaité | Commission (%) | Prix affiché nécessaire |
| 100 € | 15 % | 117,65 € |
N’hésitez pas à arrondir à l’euro supérieur (par exemple, 118 € au lieu de 117,65 €) pour proposer un prix plus simple et plus lisible, ce qui peut également améliorer la perception du tarif par les voyageurs.
Cette logique est intégrée dans les paramètres de PriceLabs, vous évitant des calculs manuels à chaque changement de tarif ou de canal de vente.
Optimiser sa stratégie de markup pour maximiser la rentabilité
L’un des écueils les plus fréquents est d’oublier les frais de plateforme lors de la définition de sa grille tarifaire. Ce détail peut faire la différence entre un revenu bénéficiaire ou une perte masquée. Un markup bien configuré, prenant en compte l’ensemble de vos coûts — y compris les commissions tierces — vous protège contre ces erreurs.
Analyse et ajustement continu
Vous devez surveiller régulièrement l’efficacité de votre markup grâce à une analyse rigoureuse. En étudiant vos indicateurs de performance, vous identifiez les écarts entre vos objectifs et les résultats réels. Cette approche vous permet de réajuster en temps opportun pour maintenir un équilibre entre rentabilité et compétitivité.
Pour mesurer l’impact de vos niveaux de markup, comparez vos taux de conversion et volumes de ventes avant et après chaque ajustement. Identifiez les corrélations entre les variations de markup et les comportements d’achat. Ces données vous guident vers des décisions éclairées pour optimiser vos prix tout en maintenant votre attractivité commerciale.
Erreurs courantes à éviter
Les erreurs fréquentes incluent une application incohérente du markup ou un niveau mal adapté à votre marché. Oublier de l’intégrer sur certains canaux ou le fixer de manière trop rigide nuit à votre rentabilité. Ces manquements créent des déséquilibres entre objectifs et marché.
Un markup trop élevé éloigne vos voyageurs, tandis qu’un markup insuffisant compromet vos marges. Une approche figée ne s’adapte pas aux fluctuations de la demande ou aux pressions concurrentielles. Ces erreurs limitent votre capacité à maximiser les revenus, surtout en période de forte concurrence ou de variation des coûts.
Stratégies avancées de markup
Adoptez un markup dynamique qui s’ajuste automatiquement en fonction de l’occupation, des prévisions de demande et des mouvements de la concurrence. Cette approche proactive optimise vos revenus en période de forte demande tout en maintenant votre attractivité en basse saison. Vous maximisez ainsi votre rentabilité sans sacrifier votre positionnement stratégique.
Intégrez votre markup dans une stratégie globale de gestion des revenus. Appuyez-vous sur les données historiques pour identifier les tendances saisonnières et anticiper les variations de la demande. Combinez ces analyses avec vos objectifs de rentabilité afin de définir une structure tarifaire équilibrée et cohérente. Cette synergie entre les différents leviers de tarification améliore votre capacité à réagir efficacement aux fluctuations du marché.Maîtriser le markup, c’est donc piloter finement votre rentabilité et compétitivité. PriceLabs vous offre les outils pour une tarification dynamique performante. N’attendez plus pour ajuster vos majorations et maximiser vos revenus : votre succès commercial se joue dès maintenant !
