Utilisez Analyse IA pour transformer les graphiques de données en phrases faciles à comprendre.

En savoir plus.

Use AI to turn data charts into easy-to-understand sentences. Know More
Revenue Estimator Pro: Get Instant Revenue Estimates for Any Address.

Learn How

Les Antilles françaises face au défi de la rentabilité : comment la tarification dynamique transforme la location saisonnière en Martinique et Guadeloupe

Spread the love

Updated : Juin 26, 2025

Le marché de la location saisonnière en Martinique et Guadeloupe est en pleine expansion. Pourtant, malgré cet essor, de nombreux gestionnaires locaux font encore face à des difficultés pour atteindre une rentabilité optimale. C’est dans ce contexte que PriceLabs organise un webinaire le 2 juillet prochain, spécialement conçu pour les professionnels de l’hébergement en Martinique et Guadeloupe.

Cet événement a pour objectif de lever les freins autour de la tarification dynamique, de présenter des données de marché exclusives et d’accompagner les hôtes antillais vers plus de performance.

Un marché en forte croissance mais sous-exploité

Avec 11 000 logements actifs en Guadeloupe (soit +870 en un an) et 10 000 en Martinique (+700), la location courte durée s’impose comme un véritable moteur économique local. Pourtant, plus de 70 % des hôtes sont encore des particuliers ou des micro-gestionnaires, souvent peu équipés pour adopter des pratiques tarifaires professionnelles.

Les revenus restent concentrés sur seulement trois mois dans l’année, créant une forte dépendance à la haute saison. Une analyse de Welkomz souligne que “la prolifération des meublés touristiques sans accompagnement professionnel entraîne une saturation du marché et limite les perspectives de croissance.” L’article met également en lumière des écarts importants de performance entre les hôtes utilisant des outils professionnels et ceux restés sur une gestion artisanale.

Par exemple, les hébergeurs antillais qui misent sur des tarifs figés ou sous-estimés passent à côté de revenus substantiels, notamment lors d’événements saisonniers comme les vacances scolaires, les festivals ou les compétitions sportives. Le rapport Welkomz insiste ainsi sur la nécessité d’une mue vers une gestion plus professionnalisée, capable de suivre les tendances, la concurrence, et les attentes croissantes des voyageurs.

Les erreurs tarifaires les plus fréquentes

Les données PriceLabs révèlent des erreurs tarifaires récurrentes chez les hôtes antillais, freinant leur potentiel de revenus. Parmi les plus courantes :

  • Des prix trop bas en haute saison, qui ne reflètent pas la demande réelle.
  • Des tarifs figés en basse saison, sans ajustement face à la faible demande.
  • Un manque de réactivité aux réservations de dernière minute.
  • Une absence d’alignement avec les prix des concurrents.
  • Aucune stratégie spécifique pour les longs séjours.
  • Des tarifs déconnectés des événements locaux.

En Guadeloupe, les annonces utilisant la tarification dynamique via PriceLabs enregistrent un prix moyen supérieur de 32 € par nuit par rapport à celles en prix fixe. Une différence significative qui souligne l’impact direct d’une stratégie adaptée.

Tarification dynamique : des résultats concrets à portée de clic

Les bénéfices de la tarification dynamique ne sont plus à prouver : les utilisateurs de PriceLabs en Martinique et Guadeloupe enregistrent une hausse du taux d’occupation moyen entre 21 % et 36 %.

Le revenu moyen par nuit augmente également de 32 à 33 €, grâce à une meilleure gestion des fenêtres de réservation.

Un exemple concret ? Une conciergerie locale utilisant PriceLabs pour ajuster automatiquement ses tarifs en fonction des événements, des jours de la semaine ou des tendances de réservation a vu son chiffre d’affaires augmenter de 25 % en six mois, tout en simplifiant la gestion quotidienne.

Changer ses habitudes pour plus de rentabilité

Malgré les résultats, de nombreux hôtes antillais restent attachés à des croyances limitantes : « La tarification dynamique, c’est trop compliqué », ou encore « Je préfère garder le contrôle total sur mes prix ».

Pourtant, les utilisateurs de PriceLabs bénéficient de nombreux niveaux de personnalisation, permettant un contrôle précis tout en gagnant en efficacité.

Prenons l’exemple de Hoomy, une société de gestion locative qui a adopté PriceLabs pour ses logements en zone tropicale : elle a rapidement constaté une meilleure répartition des revenus sur l’année, rendant son activité plus prévisible et résiliente.

Webinaire : Rejoignez la discussion le 2 juillet

Vous souhaitez en savoir plus sur les stratégies de tarification dynamique adaptées aux Antilles françaises ?

Ne manquez pas notre webinaire du 2 juillet ! Vous y découvrirez :

  • Des cas concrets et données réelles issues du marché antillais,
  • Une démonstration en direct de l’outil PriceLabs,
  • Des réponses personnalisées à vos questions.

Inscrivez-vous dès maintenant pour transformer votre activité de location saisonnière et rejoindre une communauté d’hôtes engagés vers plus de rentabilité !

Dynamic pricing in Airbnb refers to the practice of adjusting rental rates in real time based on various factors such as demand, seasonality, local events, and market conditions. This approach allows hosts to optimize their earnings by automatically increasing or decreasing prices to match supply and demand fluctuations. By utilizing data and algorithms, dynamic pricing aims to find the optimal balance between attracting guests and maximizing revenue, ensuring that prices reflect the current market dynamics.
To implement dynamic pricing for vacation rentals, collect relevant data, identify key factors, set pricing rules, use dynamic pricing software, monitor performance, and adjust as needed to optimize revenue.
The aim of dynamic pricing is to optimize revenue and occupancy rates. It is done by adjusting prices in real time based on factors such as demand, market conditions, competition, and other variables. Dynamic pricing softwares seeks to find the optimal balance between attracting guests and maximizing profitability by dynamically setting prices that reflect current market dynamics. The goal is to capture the highest possible value for each booking while ensuring competitiveness in the market.
0%

À propos de PriceLabs

PriceLabs est une solution de gestion des revenus pour l’industrie de la location courte durée et de l’hôtellerie, fondée en 2014 et dont le siège est à Chicago, IL.  

Notre plateforme aide les hôtes individuels et les professionnels de l’hospitalité à optimiser la tarification et à gérer les revenus en s’adaptant aux tendances changeantes du marché et aux niveaux d’occupation.  

Chaque jour, nous fixons les prix de plus de 500 000 annonces dans le monde entier, couvrant plus de 150 pays, en offrant des outils de classe mondiale comme l’Aide au prix de base et le Moteur de recommandations de nuitées minimum.  

Grâce au Dynamic Pricing, aux règles d’automatisation et aux personnalisations, nous gérons la tarification et les restrictions de séjour minimum pour tout portefeuille, avec les prix automatiquement téléchargés sur les channels préférés tels que Airbnb, Abritel, Booking.com et plus de 150 intégrations de gestionnaires et channel managers.  

Inscrivez-vous pour un essai gratuit de 30 jours pour un revenu optimisé.

Get started with PriceLabs

Want to learn what PriceLabs can do for you? See for yourself with a free trial

Index
This site is registered on wpml.org as a development site. Switch to a production site key to remove this banner.