Updated : Nov 12, 2025
Pour les gestionnaires de locations saisonnières, le terme intersaison évoque souvent un soupir. Après l’effervescence de l’été ou de l’hiver, le taux d’occupation peut chuter brutalement, les revenus deviennent fragiles et les propriétaires s’inquiètent. Mais si cette période « entre-deux » n’était pas seulement un défi, mais aussi une opportunité d’optimiser votre stratégie tarifaire ?
Lors d’une récente session RSU x RevLabs, des experts du secteur — dont Jessica Mollard (OVO Network, Alpes françaises) et Eduardo Mandri (Angel Host, Caraïbes & Mexique) — ont partagé leurs stratégies pour naviguer les défis uniques de la tarification en intersaison. Leurs insights, combinés aux outils data de PriceLabs, révèlent une vérité commune : réussir pendant ces mois plus calmes nécessite autant de créativité que de flexibilité et de stratégie.
Qu’est-ce que la saison intermédiaire et pourquoi est-ce important ?
L’intersaison varie considérablement selon les marchés. Comprendre ces spécificités locales est le premier pas vers une stratégie tarifaire efficace.
Alpes françaises : Jessica Mollard, Performance Manager chez OVO Network, explique : « Nous avons deux intersaisons distinctes — printemps et automne. Alors qu’août affiche plus de 70 % d’occupation, septembre chute souvent à 20 %, avant de remonter légèrement en octobre grâce aux vacances scolaires. »
Caraïbes & Mexique : Eduardo Mandri, co-fondateur et CEO d’Angel Host, précise : « Septembre et octobre sont particulièrement faibles en raison de la saison des ouragans. Ces difficultés d’occupation peuvent effacer les gains de la haute saison. »
Marchés urbains : Des villes comme Madrid ou Mexico connaissent peu de saisonnalité et maintiennent une demande relativement stable.
Ces différences sont essentielles. Ce qui fonctionne à Miami ne s’appliquera pas forcément à Chamonix. Avec des outils comme les Market Dashboards de PriceLabs, les gestionnaires peuvent comparer leurs performances régionales et identifier précisément où se situent les écarts de saisonnalité.
L’une des plus grandes erreurs des gestionnaires en intersaison est d’attendre trop longtemps avant d’adapter leur stratégie.
Eduardo l’explique clairement : « En période de pointe comme Noël ou le Nouvel An, vous pouvez prendre des risques en maintenant des prix élevés jusqu’à la dernière minute. Mais en intersaison, être en retard sur la cadence est dangereux. Les remises et tactiques doivent intervenir plus tôt pour protéger l’occupation. »
Kyle Driskell, Senior Solutions Consultant chez PriceLabs, ajoute une autre dimension : « Vous ne pouvez pas appliquer une stratégie de haute saison à un calendrier d’intersaison. Le marché se comporte différemment, et être proactif plutôt que réactif protège vos revenus. »
💡 Conseil pratique
Avec les analyses de cadence de PriceLabs, vous pouvez comparer les tendances de réservation d’une année sur l’autre, identifier les changements de demande en amont, et planifier remises et offres de durée de séjour de manière proactive — avant que la baisse ne survienne.
Stratégies de tarification éprouvées pour l’intersaison
Les experts ont partagé plusieurs stratégies concrètes qui donnent des résultats constants.
1. Offrir des réservations flexibles
La flexibilité est votre meilleur allié en intersaison. Concrètement, cela signifie :
- Réduire les durées de séjour minimum
- Autoriser les arrivées flexibles avec politiques d’annulation souples
- Accepter les réservations de dernière minute (même jour ou 1-2 jours d’avance)
Avec les fonctionnalités de séjours minimum personnalisés et les remises de dernière minute de PriceLabs, vous pouvez adapter vos calendriers rapidement pour capter la demande spontanée.
2. Optimiser les annonces avant de baisser les tarifs
Quand les réservations ralentissent, le réflexe est souvent de baisser drastiquement les prix. Pourtant, ce n’est pas toujours la meilleure première option. Souvent, la sous-performance n’est pas due à un prix trop élevé, mais à une annonce qui n’attire pas suffisamment les bons voyageurs.
Thibault Masson, Product Marketing Manager chez PriceLabs et fondateur de Rental Scale Up, insiste : « Votre annonce est votre vitrine. Si elle n’est pas optimisée avec le bon contenu, les bonnes photos et les bons tags, vous êtes invisible aux voyageurs qui recherchent exactement ce que vous proposez. »
Eduardo ajoute : « Nous trouvons souvent un jacuzzi ou une vue océan non listés comme équipements, ou encore ‘ski-in, ski-out’ manquant sur un chalet. Ces petits détails font une énorme différence en termes de visibilité. »
Comment optimiser votre annonce :
- Photos : Mettez en avant vos atouts uniques (vue montagne, cheminée, espace de travail). Les photos saisonnières — feuillages d’automne ou terrasse enneigée — rendent votre bien plus attractif.
- Descriptions : Rédigez un texte clair et riche en mots-clés qui met en valeur vos points forts (« parfait pour les familles », « à distance de marche des pistes », « idéal pour télétravailleurs »).
- Titres : Ajoutez des accroches comme « Jacuzzi », « Vue mer » ou « Pieds sur les pistes » pour ressortir dans les recherches.
- Liste d’équipements : Vérifiez que chaque fonctionnalité est cochée — les voyageurs ne devineront pas.
En combinant cette optimisation avec la tarification dynamique PriceLabs, vous n’êtes pas seulement visible, mais aussi compétitif. Si votre annonce apparaît dans les bonnes recherches et que vos prix s’adaptent à la demande réelle, vous captez davantage de réservations — sans brader vos tarifs.
3. Utiliser les remises sur la durée de séjour pour inciter aux longs séjours
Pendant l’intersaison, les courts week-ends tendent à diminuer. Pourtant, de nombreux voyageurs — télétravailleurs, retraités, familles en congés prolongés — sont ouverts aux longs séjours si le prix est attractif. Plutôt que de réduire vos tarifs à la nuitée, proposer des remises hebdomadaires ou mensuelles bien structurées peut remplir votre calendrier tout en préservant votre ADR (prix moyen par nuit).
Pourquoi ça fonctionne :
- Valeur perçue : Une remise de 15-20 % sur 7 nuits est attractive comparée au tarif plein à la nuitée
- Moins de rotations : Les longs séjours réduisent les coûts de ménage, check-in et communication
- Occupation lissée : Une réservation étendue peut couvrir plusieurs semaines de faible demande
Eduardo souligne que ces offres attirent les « voyageurs d’intersaison » comme les nomades digitaux ou les Européens cherchant un mois d’évasion à prix réduit. Au lieu de vous inquiéter de remplir chaque nuit, une seule réservation solide peut couvrir des semaines.
💡 Conseil pratique
Associez les remises sur durée de séjour avec des politiques d’annulation flexibles pour rendre les séjours prolongés encore plus attractifs.
4. Mettre en avant les équipements « toutes saisons »
Certains équipements génèrent des réservations toute l’année :
- Les chalets d’Urban Network avec piscines intérieures ou jacuzzis surperforment constamment
- Eduardo appelle ces équipements « anti-saisonniers » car ils attirent en basse comme en haute saison
Avec le générateur de rapports PriceLabs, vous pouvez montrer aux propriétaires le ROI d’investir dans des équipements prisés comme jacuzzis ou feux de camp.
5. Transformer l’intersaison en saison des avis
Les tarifs plus bas en intersaison augmentent la valeur perçue. Les voyageurs qui s’attendent à moins sont agréablement surpris — et plus enclins à laisser des avis cinq étoiles.
Avec les profils tarifaires saisonniers dans PriceLabs, vous pouvez stratégiquement baisser vos prix sans nuire à vos objectifs de revenus à long terme.
Marketing et distribution : cibler les bons voyageurs au bon moment
Jessica insiste sur l’importance d’adapter vos messages marketing selon les périodes :
- En été, OVO Network accueille davantage de clients britanniques
- En automne, la demande vient principalement de France et Suisse
- Pendant les vacances d’octobre, « 73 % des réservations incluent des enfants », rendant la communication familiale essentielle
Thibault ajoute : « En basse saison ou intersaison, les voyageurs ne cherchent pas seulement un logement — ils cherchent de la réassurance. Des politiques flexibles, une communication claire et des offres sur-mesure peuvent transformer des visiteurs en réservations. »
Avec les Market Dashboards PriceLabs, vous identifiez les sources de demande et ajustez votre ciblage — que ce soit en promouvant des équipements familiaux, en actualisant vos politiques d’annulation, ou en ajustant votre distribution OTA pendant les périodes creuses.
Éduquer les propriétaires avec la data
Un thème récurrent ? Les propriétaires.
Les attentes inflexibles des propriétaires — comme des prix minimum rigides — sont souvent l’obstacle principal en basse saison.
Eduardo explique : « Nous créons des outils d’analyse de coûts pour les propriétaires, leur montrant que chaque nuit vide a un coût. » Jessica confirme : « Si les propriétaires ne veulent pas ajuster le prix, ils doivent ajouter de la valeur via des équipements ou améliorations. »
Kyle souligne le rôle de la data dans ces discussions : « Quand vous mettez des chiffres devant les propriétaires — en leur montrant qu’une réservation manquée coûte plus qu’une petite remise — la conversation passe de l’opinion au fait. »
❌ Erreur courante
Beaucoup de propriétaires fixent leurs prix une fois et ne les changent jamais. C’est laisser de l’argent sur la table.
✅ Bonne pratique
Avec le générateur de rapports PriceLabs, remplacez l’opinion par des insights brandés et basés sur la data — facilitant l’alignement stratégique avec vos propriétaires et renforçant la confiance.
Transformer l’intersaison en opportunité
L’intersaison n’est plus seulement une accalmie — c’est un test d’adaptabilité. Avec les changements de comportement des voyageurs, les évolutions géopolitiques et les schémas de réservation imprévisibles, les gestionnaires qui se préparent tôt, embrassent la flexibilité et utilisent la data pour guider leurs conversations avec les propriétaires sont ceux qui prospèrent.
Chez PriceLabs, nous le constatons chaque jour : les gestionnaires qui combinent tarification dynamique, analyses de cadence, market dashboards et reporting transparent surperforment leurs pairs pendant ces mois plus calmes.
La leçon ? Ne craignez pas l’intersaison. Utilisez-la plutôt pour :
- Positionner votre portefeuille pour un succès à long terme
- Renforcer vos relations avec les propriétaires
- Gagner des réservations longue durée
- Collecter des avis cinq étoiles
💡 Bon à savoir
Les gestionnaires qui adoptent une approche proactive de l’intersaison constatent en moyenne une augmentation de 15 à 25 % de leurs revenus annuels comparés à ceux qui appliquent une stratégie réactive.
Questions fréquentes (FAQ)
L’intersaison est-elle la même dans toutes les destinations ?
Non, l’intersaison varie considérablement selon les marchés. Les Alpes françaises connaissent deux intersaisons (printemps et automne), tandis que les Caraïbes voient une baisse marquée en septembre-octobre. Les marchés urbains comme Madrid maintiennent une demande plus stable toute l’année.
Dois-je baisser mes prix dès le début de l’intersaison ?
Pas nécessairement. Avant de réduire vos tarifs, optimisez d’abord votre annonce : vérifiez que tous vos équipements sont listés, actualisez vos photos et descriptions, et assurez-vous d’être visible dans les bonnes recherches. La tarification dynamique intervient ensuite pour ajuster vos prix selon la demande réelle.
Comment convaincre un propriétaire d’accepter des tarifs plus bas en intersaison ?
Utilisez la data. Montrez-lui des rapports concrets démontrant qu’une nuit vide coûte plus cher qu’une petite remise. Avec les outils de reporting PriceLabs, vous pouvez présenter des analyses brandées qui transforment la conversation d’une opinion en fait mesurable.
Les remises sur durée de séjour fonctionnent-elles vraiment en intersaison ?
Oui, absolument. Les longs séjours (7+ nuits) attirent télétravailleurs, retraités et familles en vacances prolongées. Une remise de 15-20 % sur 7 nuits est attractive tout en préservant votre ADR, et vous réduit les coûts de rotation.
Quels équipements attirent le plus en intersaison ?
Les équipements « anti-saisonniers » comme jacuzzis, piscines intérieures, saunas, cheminées ou espaces de travail dédiés génèrent des réservations toute l’année. Investir dans ces équipements améliore votre taux d’occupation même pendant les mois creux.
Comment adapter mon marketing selon les périodes ?
Analysez d’où viennent vos voyageurs selon les saisons. Par exemple, si vous accueillez plus de familles en octobre (vacances scolaires), mettez en avant vos équipements familiaux. Si votre demande vient de télétravailleurs en automne, valorisez votre connexion internet et espace de travail.
