競争力を維持するためのホスト必須9つの質問

エリアの需要に基づいた価格設定は非常に重要です。PriceLabsはHLPにより、毎日自動的にこれを行います。しかし、市場で何が起きている���、他の物件がいくらで提供しているか、稼働率はどの程度かを把握したい場合もあるでしょう。近隣物件のリスティングを手動で確認するのは時間がかかります。
そこで役立つのが、PriceLabsの近隣データです。需要と競合価格を把握するために必要な市場データをすべてまとめています。このツールのインサイトを活用することで、価格設定が正しいかどうか迷わず、データに基づいた意思決定が可能になります。

近隣データタブが小規模ホストに答える主な質問：

Q1：予約が入らないのはなぜですか？

予約が入らないと不安になるものです。価格の問題でしょうか？リスティングの表示状況が悪いのでしょうか？アメニティや写真に問題があるのでしょうか？
そのような悩みに囚われる前に、近隣データタブの稼働率グラフを確認してください。将来の稼働率が市場全体の稼働率（前年実績を含む）と一致しているか、乖離しているかを把握できます。市場全体が低調なのか、まだ予約が入っていない需要があるのかを確認することができます。このようなコンテキストにより、パフォーマンスが低下しているように見えるときでも安心できます。一方、市場の稼働率が高いのに自物件の稼働率が低い場合は、柔軟な最低宿泊日数設定や競争力ある価格設定、集客努力で差別化を図る必要があるかもしれません。

今年と前年の市場と比較した将来の稼働率を示す稼働率グラフ

Q2： 市場と比べて自分の物件の価格設定はどうですか？

活用したいのが将来価格グラフです。エリアの競合との価格比較を一目で確認できます。自分の料金が市場価格の下位・中位・上位のどこに位置するかをすぐに把握できます。例えば、下記のグラフでは、黒い実線（最終価格）が翌年にわたって価格がどのように変化するかを示しています。需要が高い時期は高いパーセンタイルの価格設定が収益を最大化します。需要が低い時期は低い価格帯で設定することで、早期に予約を確保できます。

さまざまなパーセンタイルで市場と比較した将来価格を示すグラフ

Q3：一部の競合物件のみと比較しています。価格にそれが反映されるようにするにはどうすればいいですか？

活用できるのが競合カレンダーツールです。自分の物件と似た特定のリスティングを最大10件まで手動で選択できます。各日の料金の比較のほか、競合の予約済み日程と空き日程も確認できるため、パフォーマンス比較が簡単になります。競合カレンダー機能には、より正確な比較のための新機能が追加されています：

• 直接リンクで競合を追加：競合の追加がさらに簡単になりました。「競合を追加」ボタンを使用して、Airbnbリスティングの直接リンクを貼り付けるだけです。
• 最低宿泊日数制限を比較：カレンダーに各競合が設定している最低宿泊日数が表示されるようになり、エリアの宿泊制限に関するインサイトを把握できます。
• 物件をひと目で確認：新しいサムネイル写真により、部屋の広さ、アメニティ、場所など、自分の物件と似た属性を持つ物件をすばやく視覚的に特定できます。

競合カレンダーで競合の追加・選択、最低宿泊日数ルールの確認、物件のプレビューが可能

Q4：基本価格は正しく設定されていますか？

将来価格グラフを使用することで、価格が市場とずれていないかを確認できます。例えば、中規模の物件が常に市場の90パーセンタイルを上回る価格に設定されている場合は、調整が必要かもしれません。
基本価格を変更した後は、将来価格グラフで前後の比較を行い、最終価格がどのように変化したかを確認できます。これにより、同様の物件と価格が揃うまで基本価格を微調整すること��できます。

Q5：最低価格はいくらにすればいいですか？

設定する最低価格とは、ユーザーがリスティングに設定できる最も低い価格です。将来価格グラフを使用することで、年間を通じて市場の最低価格を確認できます。グラフ下部のグレーのバンドは、市場内の最低25パーセンタイルの価格帯のリスティングを示しています。これをもとに、自分の物件タイプに適した最低価格を設定できます。閑散期の価格も必ず考慮してください。

市場の下位（25パーセンタイル）の将来価格を示すグラフ

Q6：イベントや祝日における自物件の価格はどうなっていますか？

将来価格グラフには、イベントや祝日などの高需要日を強調表示するインジケーターが表示されます。ピーク時期に���格が適切に上昇しているか確認してください。

将来価格グラフのイベントインジケーター

Q7：清掃料金やサービス料が宿泊料金に含まれている場合、価格を正確に比較するにはどうすればよいですか？

正確に同一条件で比較するために、競合カレンダーでは清掃料金とサービス料の詳細が別途表示されます。これらの料金は宿泊料金とは別に一覧表示されます。この情報により、Airbnbなどの予約プラットフォームで追加される手数料と切り離して価格を把握できます。

競合の清掃料金とAirbnbサービス料に関する情報

PriceLabs以外の予約プラットフォームでマークアップ・マークダウンを適用している場合は、「最終価格シミュレーションのためのマークアップ/マークダウン」機能を使用して、その価格をシミュレートすることもできます。

最終価格シミュレーションに追加されたパーセンテージマークアップ

Q8：競合物件にはない特別なアメニティを提供しています。常に市場の90パーセンタイルの価格で設定することは可能ですか？

PriceLabsの��イナミックプライシングの目的は、市場の需要に適応することです。つまり、需要が高い時期は高めの価格を設定し、オフシーズンは予約を確保するために他より低い価格を提供します。そのため、常に特定のパーセンタイルを目指すことは実用的ではありません。他の物件と差別化するには、特定のパーセンタイルを目指すのではなく、より高い基本価格を設定する方法があります。

Q9：PriceLabsはどのように価格推奨を変更していますか？

PriceLabsでは市場状況と需要データの変化を継続的に監視しています。新しい予約が入り、空室状況が更新されるたびに、アルゴ���ズムが推奨事項を再計算します。
将来価格グラフの「価格推移」ボックスをチェックすることで、過去1日、2日、7日、10日、または30日間にわたるリスティングへの推奨価格の変化を視覚化できます。翌月の特定の日の推奨価格が最近上昇している場合は、市場の需要が高まっているサインかもしれません。推奨価格の低下は、より競争力を高めようとしている日程を示しています。

推奨価格が時間とともにどのように変化したかの視覚化

各ホストの物件に合わせた市場インサイトをワンストップで提供することで、近隣データタブは競争力ある価格設定における推測を排除します。特定の比較対象となるリスティングを手動で選択して比較できるた��、ホストは価格設定が真の競合と一致していることを確認できます。

ボーナス：Airbnbホストになる方法：完全ガイド