「レベニューアクセラレーター」のご紹介 ― 収益戦略全体を強化する30の新機能。詳しくはこちら

Blog > バケーションレンタルのインフルエンサーマーケティング完全ガイド

ホスト

バケーションレンタルのインフルエンサーマーケティング完全ガイド

Last updated on Sep 29, 2025

5 min

口コミはバケーションレンタルにとって非常に重要です。潜在ゲストは、オーナーのマーケティングよりも他のゲストの体験談を信頼し��す。信頼できる情報源から発信される内容は、さらに高い信頼性を持ちます。インフルエンサーはその信頼の輪の一部であり、多くの人がその言葉を信頼しています。そのため、バケーションレンタルにおけるインフルエンサーマーケティングはマーケティング戦略の重要な要素となっています。

インフルエンサーは物件への注目を集め、予約カレンダーに予約を追加し、数千人のソーシャルメディアフォロワーやメール読者を獲得する手助けをしてくれます。さらに、マーケティングに活用できる高品質なライフスタイル画像や動画も提供してくれます。

インフルエンサーとは何か？

インフルエンサーとは、ソーシャルメディアプラットフォームで役立つ関連コンテンツを投稿することで多くのフォロワーを獲得した人物です。ブログやVlogを維持している場合もあります。旅行系インフルエンサーは世界各地を旅しながら、その旅の様子をオンラインで記録・発信します。

インフルエンサーの助けを借りることで、物件に関する有益なコンテンツを制作できます。また、長年の経験から培った知識を発信するスピーカーとして活躍することもできます。自身のブランド価値と物件のブランド価値を高めることが可能です。

ここ数年、インフルエンサー活動をフルタイムの仕事として追求する人が急増しています。注目すべきは、82%の人がソーシャルネットワークを信頼して購買決定を行い、さらに消費者の49%がインフルエンサーの推薦に依拠しています。

ホテルはかつてからインフルエンサーを施設に招待し、ソーシャルメディアでの宣伝と引き換えに宿泊を提供してきました。これにより、インフルエンサーのオンラインフォロワーに物件の露出度を高める効果があります。短期賃貸物件もこの形のマーケティングで恩恵を受けることができます。

物件管理者としてインターネット上のインフルエンサーに直接コンタクトを取ることもできます。また、短期賃貸業界のさまざまなイベントに直接参加してインフルエンサーと交流するのも効果的です。ビジネスをしながら長期的な関係を築くことができます。また、さまざまなソーシャルメディアチャネルやフォーラムで積極的に発信し、自身の物件のインフルエンサーになることもできます。

バケーションレンタルにインフルエンサーマーケティングを取り入れる理由

旅行系インフルエンサーがどのような存在かは理解できたと思います。では、インフルエンサーは具体的に何をしてくれるのでしょうか？旅行系インフルエンサーは通常のゲストと同じ体験をしながら物件に滞在します。その滞在の対価として、ストーリー・記事・画像・動画といった形でレビューを発信し、物件のマーケティングを行います。

1. 物件の露出度を高める

インフルエンサーは1つの投稿で数百人から数千人にリーチすることができます。旅行計画が未定な旅行者や、今まさに旅のルートを考えている人たちに物件を届けることができます。時には、協力したインフルエンサーの投稿が、フォロワーに今すぐ旅に出たいという衝動を与えることもあります。

2. ゲストが信頼する情報源からのレビューを獲得する

レビューは物件にとって非常に重要です。潜在ゲストは物件を予約する際に良いレビューを求め��います。レビューがない、または否定的なレビューが多い場合、多くのゲス��は予約を避ける可能性があります。Phocuswrightの米国短期賃貸レポートによると、29%の消費者が類似した価値・快適性の物件を比較する際にレビュースコアを参考にしています。

これまでのレビューの課題は、誰が書いたかわからない匿名の名前から来ていたことです。ゲストは口コミを書いた人物を直接知りません。

インフルエンサーはこのギャップを埋めます。

物件の宣伝とともに、インフ��エンサーは自分の意見を率直に共有します。これはインターネット上で信頼される人物からのオーガニックなレビューです。潜在ゲストは、直接は知らないけれど信頼している人物からのレビューを目にすることができます。インフルエンサーを個人的には知らなくても、その旅の様子を知っているのです。

インフルエンサーマーケティング計画を立てる前にやるべき4つのこと

準備が整っているほど、インフルエンサーマーケティング戦略はより確固たるものになります。望む結果を得るために、インフルエンサーとの協力関係に入る前には必ず準備を整える必要があります。計画を策定する際、インフルエンサーマーケティングの全体像をより深く理解するための項目を洗い出すことができます。

1. 物件に利益をもたらすインフルエンサーマーケティングの明確な目標を設定する

バケーションレンタル事業に向けた効果的なインフルエンサーマーケティングキャンペーンを設計・計画するためには、明確な目標設定が重要です。物件のプロモーションをしたいですか？オンラインリスティングへのトラフィックを増やしたいですか？それとも、特定の割引を活用したいですか？

認知度を高めたいのか、特定のリスティングへの注目を集めることに注力したいのかによって、戦略は異なります。インフルエンサーに要件を的確に伝えることが必要です。なぜ重要なのでしょうか？戦略の策定、インフルエンサーとのコミュニケーション、そして結果につながる実行がより効率よく進むからです。お互いに協力関係の目標を明確に理解することで、インフルエンサーと長期的な関係を築くこともできます。

2. 競合のインフルエンサーマーケティング戦略を分析する

インフルエンサーマーケティングはまだ新しい分野です。各ブランドはインフルエンサーの活用方法を模索しています。他のバケーションレンタルや類似物件がさまざまなチャネルでどのような取り組みをしているかを確認しましょう。

ノートを用意して他の物件から学ぶことができます。協力したインフルエンサーに何を提供しているか、キャンペーン後にどれだけの反響を得ているか、そして特に、何が上手くいっていて何が問題なのかを見極めましょう。

これらの質問をすることで、他の物件管理者がどこで成果を上げているかが理解できます。どのようなインフルエンサーキャンペーンを計画すべきかの参考になります。競合調査を常に行い、市場動向を把握することが重要です。

3. インフルエンサーマーケティングキャンペーンで達成したい重要業績評価指標（KPI）の基準を設定する

基準を設定することで、追跡すべき指標をインフルエンサーと共有し確認できます。これらの指標は、インフルエンサーが投稿する際の認知度・リーチ・インプレッションを網羅している必要があります。インフルエンサーマーケティング計画を適切に実行するための重要指標を特定できるようになります。

これらの指標が整備されると、計画をさらに評価する方法が生まれます。計画を見直し、目標に再び方向を合わせることができます。

4. インフルエンサーマーケティングキャンペーン運営に必要なリソースを把握する

インフルエンサーと確認する前に、手持ちのリソースを把握する必要があります。考慮すべき点は以下のとおりです：

インフルエンサーに何を提供できますか？全額費用負担での宿泊、有料宿泊に特別特典付き、または報酬の提供などが考えられます。
インフルエンサーとの協力でどれほどのコストが発生しますか？宿泊コスト、報酬（ある場合）、および負担する特典コストを計算しましょう。
インフルエンサーと連絡を取る担当者はいますか、それとも自分で対応しますか？
キャンペーンに関連する各タスクに使える時間はどれくらいですか？動画や写真の撮影、またはインフルエンサーとのコミュニケーションに充てる時間を考慮しましょう。

インフルエンサーマーケティングに適したインフルエンサーの選び方

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを構築する際には、キャンペーンが成功するよう適切なインフルエンサーを選ぶことも必要です。すべてのインフルエンサーが��件に最適とは限りません。キャンペーンの成否は最初のステップ、つまり誰を選ぶかにかかっています。物件のコンセプトや声と一致するインフルエンサーを選びましょう。

1. インフルエンサーのブランドを分析する

ゲスト像を体現するインフルエンサーを選ぶ必要があります。ゲストが行くような旅をし、ゲストが訪れるような場所に行き、フォロワーがターゲット層と一致していることが重要です。すべてのインフルエンサーが物件のブランドに適しているわけではありません。連絡を取るインフルエンサーは他のブランド（競合を含む）とも協力している可能性があります。物件が多くの中の一つとして埋もれるのか、それとも際立つ存在になれるかを見極めましょう。

インフルエンサーがどのような投稿をしているかを理解する必要があります。確認すべき点は以下のとおりです：

コミュニケーションのトーンとスタイル
投稿の種類：リールが多いですか、物件について随時紹介していますか、それとも体験を自然な形で発信していますか？
フォロワーとのエンゲージメント方法宣伝目的で時々コメントするだけでなく、フォロワーと実際に関係を構築していますか？
コンテンツの真正性：インフルエンサーが実際に宿泊せずに動画を投稿することを求めてきましたか？それはフォロワーへの虚偽となり、逆効果になりかねません。誠実で良いレビューを目指しましょう。

2. さまざまなソーシャルメディアチャネルでインフルエンサーのフォロワーを確認する

インフルエンサーを選ぶ際、まずフォロワー数を確認しましょう。フォロワーが少ないインフルエンサーでも、ブランドに良い価値をもたらす可能性��あることを覚えておきましょう。

ソーシャルメディアには2種類のインフルエンサーが存在します：

マイクロインフルエンサー（フォロワー数2,000〜10万人）
マクロインフルエンサー（フォロワー数10万人以上）

フォロワーを購入することは簡単にできることを覚えておきましょう。フォロワーが多いだけでは質の高いインフルエンサーとは限りません。エンゲージメントも確認する必要があります。エンゲージメント率は高いですか？通常10%以上であれば、コンテンツに反応する本物のフォロワーがいると言えます。大量のフォロワーは魅力的に映るかもしれませんが、マクロインフルエンサーは幅広い層を対象とするため、真正性が薄れることもあります。マイクロインフルエンサーは非常に特定の層を持ち、エンゲージメント率が高く、コンテンツの真正性も高い傾向があります。

フォロワーが少なくても、そのフォロワーが潜在ゲストであれば投資価値があります。一方で、フォロワーが多くても対象層が潜在ゲストと異なる場合は、この協力関係から多くの成果は期待できません。インフルエンサーがブランドにもたらす価値を評価し、投稿の種類を分析して、物件が際立つかどうかを見極めましょう。

3. インフルエンサーの投稿のコンテンツ品質を自社と比較する

インフルエンサーのソーシャルメディアの存在感を確認しましょう。投稿している内容を深く理解するために徹底的にリサーチしましょう。過去の投稿をさかのぼり、写真を確認し、キャプションを読んで（プロモーション・オリジナル両方の）コンテンツを評価しましょう。

自分自身にいくつかの質問を問いかけましょう：

投稿がニッチとブランドと一致しているか？
声が説得力があり誠実に聞こえるか？
フォロワーと自然にエンゲージしているか？
フォロワーに対して距離を置いて高圧的な印象を与えていないか？
セールス色が強いコンテンツを作るか、ブランドのための自然なコンテンツを制作するか？
ソーシャルメディアのプロモーションに関するルールをどのように遵守しているか？

ブランドの声に合ったスタイルのインフルエンサーを選ぶ必要があります。そのコンテンツをさまざまなソーシャルメディアチャネルで活用するためです。インフルエンサーはブランドを代表する存在でもあることを覚えておきましょう。物件が際立つよう、インフルエンサーが物件の体験を反映した真正なコンテンツを制作することが大切です。

旅行系インフルエンサーとインフルエンサーマーケティングは、関連性の高いコンテンツとより多くのユーザー生成コンテンツを生み出すことで、短期賃貸のマーケティングを次のレベルに引き上げます。これは、物件で提供できる体験についてゲストに伝えるための、自然かつ親しみやすい方法です。

旅行系インフルエンサーと適切な関係を構築・維持し、彼らの知識・経験・創造性を活用してビジネスを促進しましょう。常に約束を守り、インフルエンサーにも同様に守ってもらうことを確認してください。

インフルエンサーマーケティング戦略を構築する5つのステップ

達成したい目標が明確になったら、次のステップとしてインフルエンサーマーケティング戦略を決定できます。インフルエンサーマーケティングはまだ曖昧な部分がありますが、小さなステップに分けることで取り組みやすくなります。

バケーションレンタルに適したインフルエンサーを見つけるには、フォロワー数だけでなく深く掘り下げる必要があります。ターゲット層に合致しているかを理解することが重要です。そうでなければ、失敗するキャンペーンを抱えることになりかねません。

1. インフルエンサーマーケティングキャンペーンに割り当てる予算を決める

目標を測定可能な結果に結びつけるほど、マーケティング予算を正当化しやすくなります。インフルエンサーの影響力が高くなるにつれ、費用も増加する傾向があります。

予算に含めるべき項目は以下のとおりです：

インフルエンサーの宿泊費用
インフルエンサーが利用するサービスの費用
インフルエンサーに提供する報酬・特典

ここで重要な点は、全額負担での宿泊か、有料宿泊と報酬の組み合わせかを選択することです。この判断は、目標とインフルエンサーの影響力（フォロワー数、デジタル市場での地位、コンテンツの質）に基づいて行う必要があります。インフルエンサーが宿泊や報酬を求める場合、目標を念頭に置きながらそのリクエスト��価値を評価して判断しましょう。

インフルエンサーは物件で最高の時間を過ごしているように見えながらも、実際には仕事をしています。適切な作業環境を提供することが大切です。そうして初めて最高品質のコンテンツを提供することができます。作業スペース、Wi-Fi、そしてワーケーションゲストに提供するようなサービスを用意しましょう。

2. 成功するインフルエンサーマーケティングキャンペーンで追跡すべき重要業績評価指標（KPI）を決める

キャンペーンの重要業績評価指標（KPI）を設定することで、測定可能な目標が明確になります。自身のソーシャルメディアの現状を把握することで、現実的な目標を設定できます。思想的リーダーとして認識されていますか？物件はラグジュアリーな場所として、あるいは家族や友人と過ごせる場所として見られていますか？投稿は期待通りの注目と支持を集めていますか？これらへの回答が揃えば、インフルエンサーの結果と比較する基準ができます。インフルエンサーのコンテンツは以前よりも注目を集めていますか？フォロワーが物件をどのように認識しているか変化がありますか？今得られる回答はより体系的であり、正しい方向に進んでいるかを判断できます。

幅広い目標に加えて、時間的に測定可能な目標も追跡すべきです：

YouTube上のラグジュアリーコンドコンテンツの認知度を高め、12月21日までにインプレッショ��を220万から400万に、再生数を160万から250万に増やす。
ブログとソーシャルメディアチャネル全体でユーザー生成コンテンツを40%増加させる。

すでにバケーションレンタル物件の成功を測るためのさまざまな重要業績評価指標（KPI）を追跡しているでしょう。同様に、他のソーシャルメディアキャンペーンと同じようにインフルエンサーキャンペーンの成功を追跡することも重要です。マーケティングキャンペーンを追跡することで、どのマーケティング戦略が物件に効果的でどれが効果的でないかを理解できます。追跡したい重要業績評価指標（KPI）を固定することで、インフルエンサーとともに適切な計画を策定し、アイデアを正確に実施できます。

3. インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行する期間を設定する

インフルエンサーと話し合う際、彼らが同時に他のブランドとも関わっていることを忘れないでください。他の物件と提携しているかもしれません。契約締結からコンテンツの投稿まで、タイムラインをしっかり整理しておきましょう。これにより、協力するインフルエンサーと��もに計画を立てることができます。

以下の点を明確にすることができます：

重要なプロモーション時期：祝日はピーク需要の時期です。インフルエンサーと協力することを選ぶか、その期間中はコンテンツの制作を控えるよう依頼するかを決められます。
潜在的なキャンペーン
コンテンツを投稿する時期
支払いを処理する時期
滞在期間
承認プロセス：投稿スケジュールを話し合う際には、インフルエンサーがコンテンツを撮影し、承認を得て修正を加えるまでの時間も考慮してください。投稿承認時には物件のブランドアイデンティティを念頭に置く必要があります。

4. インフルエンサーマーケティングキャンペーン全体を通じて報告フォーマットを決める

社外の人と協力しています。成功するインフルエンサーマーケティングキャンペーンを運営するためには、双方の説明責任を確保することが重要です。インフルエンサーマーケティングエージェンシーまたはインフルエンサーと直接連携することができます。いずれの場合でも、キャンペーンがスムーズに進むよう定期的なミーティングを設けることが重要です。こうすることで成果を称え合い、問題を早期に発見できます。

適切な報告フォーマットを整備することで、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの状況を把握できます。インフルエンサーが素晴らしいコンテンツを作り、お互いに気に入ったとしても、期待通りの反響が得られないこともあります。その場合はどうすべきでしょうか？方向転換することができます。イ��フルエンサーが期待ほど反応的でなかったり、品質が低かったりする場合も、軌道修正しましょう。

キャンペーン中に期待が変わることもあります。別のことに注目したり、要件が変わったりする場合もあります。定期的なミーティングで変化する要件をインフルエンサーに伝えることができます。