Airbnb投資家ジョナサン・ファーバー氏がハウスハッキングから月2万5千ドルの収益を得るまで

短期賃貸（民泊）の運営を始めて間もない頃、ジョナサン・ファーバー氏は自身の価格戦略の甘さに気づきました。以下の理由から、収益を取りこぼしていたためです。

• 滞在日数全体を通して物件の価格設定が低すぎたこと
• 平日と週末、あるいはハイシーズンとローシーズンの違いを考慮していなかったこと
• 地域のイベント開催時にカレンダーと価格を適切に調整できていなかったこと
• 物件の適正価格をほとんど推測で決めていたこと

ジョナサン・ファーバー氏について

同氏の不動産投資は、自身が���む家の空き部屋を貸し出すハウスハッキングという戦略から始まりました。これにより、家賃を払わずに生活し、収入を得ることができました。税制上の優遇措置や物件の資産価値上昇を享受し、時間を切り売りして稼ぐ必要もなくなりました。

27歳で経済的自由を達成し、企業での仕事を辞めました。その後は、独創的な物件取得や資金調達の戦略を用い、不動産投資と賃貸事業に注力しています。約7年前に副業として始めたことが、現在では専業の不動産投資家としての活動となっています。

自身のポッドキャスト『Millennial Millionaires Through Real Estate』を通じて、若い不動産投資家を支援しています。独創的な戦略で経済的自由を達成するための支援です。

PriceLabs導入前

推測に大きく依存した価格設定

課題1：柔軟に対応できるカレンダーの欠如

同氏の物件は、定期的に多くのイベントが開催される地域にあります。カレンダーを手作業で更新し管理するには、多大な時間と労力が必要でした。それでもミスや見落とし、不正確な価格設定が発生する余地がありました。

課題2：滞在日数全体の価格設定が低すぎたこと

彼らの価格戦略は洗練されておらず、以下の要素が考慮されていませんでした。

• 平日と週末の価格差
• ハイシーズンとローシーズンの価格差
• 地域で開催されるイベント
• 多様なセット割引の価格設定
• その他

その結果、地域のイベントや他の物件の空室状況に応じた価格設定ができませんでした。まとまった日程で価格を低く設定しすぎていたのです。そこで、競争力と稼働率を維持し、利益を上げるためのより良い価格設定の方法を模索し始めました。

「定期的に多くのイベントがある地域ですが、AirbnbやVRBOのみの価格設定では不正確だとすぐに気づきました。自動更新されるカレンダーがなかったため、収益を取りこぼしていたのです。PriceLabsのデモを試し、関係者で共有しました。検討していたシステムの中で最も優れていると判断し、現在ではすべての物件で利用しています。」

– ジョナサン・ファーバー氏（Airbnbオーナー兼ホスト）

PriceLabsを選んだ理由

ジョナサン・ファーバー氏らはいくつかのシステムの推薦を受けました。PriceLabsのデモを見た後、使いやすく、多様な機能とカスタマイズ設定が要件に合っていると感じました。

ダイナミックプライシングツールとしてPriceLabsの導入を決めた後、所属する団体に意見を求めました。尊敬する多くの人々がPriceLabsを成功裏に活用していたため、決断はさらに容易になりました。

PriceLabs導入後

PriceLabsは、以前にはなかった利便性と業務手順の体系化をもたらしました。導入前は価格管理が複雑で難しく、収益を取りこぼしていると感じていました。

PriceLabsの導入により、より体系的に利益率を把握・管理できるようになりました。稼働率を維持するために市場価格を下回る低価格で提供する必要はありません。PriceLabsによって、「収益を取りこぼしている」という感覚はなくなりました。

PriceLabsの活用事例（ジョナサン・ファーバー氏より）

1. 初期設定が最も重要です。ここに時間をかけてください。適切に設定すれば、多くの調整は必要ありません。
2. 物件が正しく設定されているか確認するため、PriceLabsサポートに連絡し、PriceLabsトレーニングに参加してください。
3. ��働率と利益率の双方に最適な価格となるよう、変動要素を管理します。
4. 稼働率を維持し利益を上げるため、閑散期の価格設定の最適化に特に注意を払ってください。

短期賃貸（民泊）投資について詳しく知りたい方は、Instagramで@jonjfarbをフォローしてください。