Updated : out 15, 2024
Como um novato no setor de aluguel por temporada, você pode não estar ciente desses erros comuns de preços que podem acabar custando milhares de dólares.
A pergunta mais comum feita por anfitriões de aluguel por temporada e gerentes de propriedades é quais erros de preços eles podem evitar e maximizar seus lucros de aluguel por temporada?
Abaixo está uma lista de erros de preços que alguns proprietários de Vrbo e Airbnb cometem e acabam deixando dinheiro na mesa.
1. Não automatizar seus preços é um dos erros comuns de preços:
Os anfitriões do Airbnb estão ganhando significativamente mais com poderosas ferramentas automatizadas de preços do Airbnb. The algorithms used by these dynamic pricing services detect even the slightest of alterations in the market demand. They then price the vacation rental accordingly to increase their chances of getting booked at the best possible price for the host.
Esses serviços levam em consideração vários fatores, incluindo:
- Eventos especiais
- Dia da semana x fim de semana
- Janela de reservas
- Sazonalidade
- Preços dos Hotéis
- Preços dos concorrentes
- Taxa de ocupação local e muito mais
Uma solução automatizada de preços baseada em dados ajudará você a evitar a maioria dos erros mencionados abaixo. Portanto, não é surpresa que não ter uma ferramenta de precificação automatizada esteja no topo desta lista.
2. Manter o mesmo preço para fins de semana e dias de semana
Os preços mais comuns de aluguel de curto prazo erro que os proprietários cometem ainda é ter um preço único para todos os dias. Há Sem variação para o dia da semana. Now we know that it is difficult to gather some of this information but if you look at your booking trend, it will give you an idea that Airbnb usually gets rented out more frequently during weekends and less frequently during weekdays.
Durante a temporada de baixa demanda, você verá que os dias da semana não estão sendo reservados com tanta frequência. Você pode reduzir seus preços durante a semana durante as temporadas de baixa demanda para atrair mais reservas.
Você pode cobrar preços significativamente mais altos por seus Airbnbs durante eventos especiais ou festivais locais nas proximidades. As pessoas estão dispostas a pagar mais por suas acomodações durante esses períodos. Não alterar os preços quando há uma demanda maior no mercado é outro grande erro que pode custar uma receita potencial a longo prazo.
3. Preços muito altos muito cedo no negócio
Se você é novo no mercado, não pode cobrar tanto quanto a concorrência porque deseja aquelas reservas iniciais que deixarão boas críticas. Sem a credibilidade das avaliações deixadas pela comunidade do Airbnb, você terá dificuldade em capturar as reservas iniciais se tiver precificado o mesmo que o restante das unidades de aluguel. Essas unidades são operadas principalmente por anfitriões estabelecidos com várias avaliações e boa credibilidade. Evite esse erro oferecendo seu aluguel a um preço abaixo do preço padrão de mercado.
4. O preço é muito baixo por muito tempo é outra adição à lista de erros comuns de preços
Seu erro pode ser não aumentar seus preços depois de estabelecer sua credibilidade na comunidade. Depois de acumular algumas boas avaliações no Airbnb, é hora de aumentar suas tarifas para corresponder ao preço de mercado.
Você saberá que é hora de aumentar suas taxas quando começar a receber 100% de ocupação pelos próximos 2-3 meses. Ser reservado com tanta antecedência significa que sua unidade tem um preço muito baixo e você está perdendo lucros.
Você pode começar aumentando gradualmente seus preços até atingir 70-90% de ocupação com 2 a 4 semanas de antecedência, mas com apenas 50% de reserva com 8 a 10 semanas de antecedência. Você acabará encontrando seu ponto ideal e conhecerá seu preço base.
5. Não alterar os preços de acordo com as diferentes estações do ano
Analise os preços das temporadas e avalie sua concorrência. Isso ajudará você a entender como está a demanda no mercado e como ela está precificando. Em seguida, ajuste seus preços de acordo. No entanto, isso não significa que seu trabalho está feito. Esses fatores mudam com muita frequência. Não se manter atualizado com as tendências do mercado e mudar sua estratégia de preços de acordo é um dos erros de preços mais comuns.
E se você precificou corretamente sua casa, mas agora está perto da data da reserva – você não preferiria descontar a tarifa por noite para uma reserva garantida? Só porque você fixou o preço do seu aluguel uma vez, não significa que você deva parar. Precificar seu aluguel uma vez e deixá-lo assim é o maior erro que você pode cometer. É um processo contínuo que você continua a fazer até garantir que você obtenha reservas para sua propriedade pelo preço certo.
6. Não considerar eventos especiais com antecedência e esgotar muito cedo:
Como você pode imaginar, os locatários tendem a reservar com antecedência para dias de alta demanda (os não procrastinadores proativos!). É prudente
- saber quais são os dias de alta demanda em sua área para aumentar as taxas antecipadamente e
- se for possível obter uma reserva mais longa durante esse período.
Você pode usar os Market Dashboards PriceLabs para descobrir as tendências do mercado em suas áreas, incluindo ocupação média, duração da estadia versus tendências de reserva distantes, preço médio de mercado, datas futuras importantes, etc. Isso ajudará você a definir suas estratégias de preços de acordo com as tendências atuais do mercado e otimizar sua receita e ocupação.
Como regra geral, se a reserva for com alguns meses de antecedência, você pode presumir que provavelmente é uma data importante. Portanto, aumente seus preços muito antes do preço base daqui a alguns meses.
7. Concessão a um pedido de desconto:
A menos que você tenha o livro ativado imediatamente, muitas vezes os clientes pedem um desconto ao fazer uma reserva. Novamente, manter um controle sobre as listagens na vizinhança e sobrepor a quaisquer dias de alta demanda pode ajudá-lo a concluir se um desconto deve ser oferecido. Não deixe que este seja mais um dos erros comuns de preços que você está cometendo.
8. Não sincronizar preços entre canais:
É importante que os proprietários não usem apenas um canal como o Airbnb, mas sincronizem seus preços em vários canais, como Vrbo, HomeAway, booking.com, TripAdvisor, etc. Isso permite que eles maximizem sua receita, aumentando a chance de um locatário encontrar sua listagem. Vários sistemas de gestão de propriedades oferecem esse serviço.
Se você listou em vários canais, mas não sincronizou suas listagens, poderá receber reservas duplas para as mesmas datas. Isso só levará ao constrangimento e à perda de credibilidade causados pelos cancelamentos.
Ferramenta de Preços da Airbnb
Conclusão
A melhorestratégia de preços A irbnb é automatizar seus preços com uma ferramenta dynamic pricing como o PriceLabs. Ele precificará automaticamente sua propriedade com base nos extensos dados de mercado que recebe diariamente e ajudará você a evitar a maioria dos erros comuns de preços. Você também pode usar o PriceLabs Market Dashboard para analisar o desempenho do mercado com base em várias métricas, como taxa de ocupação, taxa média de reserva, RevPar, duração da estadia versus janela de reserva e taxa de reserva para várias comodidades e muito mais.
