So maximieren Sie Ihre Einnahmen aus Ferienvermietungen

Prognosen aus dem Artikel zeigen eine Marktgröße von 107,14 Milliarden US-Dollar bis 2028 bei einer CAGR von 32,04 %, während der globale Markt für Ferienvermietungen 2021 ein Volumen von 74,64 Milliarden US-Dollar hatte. Eigentümer von Ferienunterkünften haben sich als wertvolle Partner für Immobilieninvestoren etabliert, die durch die Vermietung von Ferienwohnungen Einnahmen erzielen.

In diesem Blog erklären wir Ihnen, wie Sie Ihre Einnahmen aus Ihrer Mietunterkunft vervielfachen können:

• Warum die Wahl des richtigen Standorts für Ihre Unterkunft entscheidend ist
• Die Bedeutung einer attraktiven Ferienunterkunft
• Eine dynamische Preisstrategie ist unverzichtbar
• Tipps zur richtigen Vermarktung Ihrer Unterkunft
• und vieles mehr…

1. Den richtigen Standort wählen

Der erste Schritt zur Sicherstellung der Rentabilität Ihres Ferienvermietungsgeschäfts ist die Wahl des richtigen Standorts. Die Rentabilität hängt maßgeblich von der Beliebtheit des Ortes, der Nähe zu lokalen Annehmlichkeiten und wichtigen Gebieten sowie der Erreichbarkeit und dem Transportangebot ab. Bewerten Sie diese Faktoren, indem Sie Ihre Wunschstandorte auflisten, lokale Immobilienmakler konsultieren und Ihre Recherchen mit dem PriceLabs Market Dashboard durchführen.

Wählen Sie attraktive Standorte mit Aktivitäten, die das ganze Jahr über möglich sind. Lesen Sie den vollständigen Leitfaden zur Ferienimmobilieninvestition, um zu erfahren, wie Sie das PriceLabs Market Dashboard für fundierte Investitionsentscheidungen nutzen können.

Ein idealer Ferienstandort bietet Ihnen bessere Chancen, Ihre Einnahmen zu maximieren und sich in einem wettbewerbsfähigen Markt zu positionieren. Die Grenze zwischen einer begehrten und einer übersättigten Lage ist jedoch schmal, da Gastgeber dazu neigen, in beliebte Destinationen zu investieren, was manchmal zu einem Überangebot an Ferienunterkünften in einem Gebiet führen kann.

2. Ihre Ferienunterkunft attraktiv gestalten

2.1 Einrichtung

Der zweitwichtigste Aspekt Ihrer Ferienunterkunft ist ihre Ästhetik. Gäste bevorzugen Unterkünfte, die ihnen ein Erlebnis bieten, das sich von ihrem Alltag abhebt. Durch Investitionen in eine schöne und funktionale Einrichtung können Sie mehr Buchungen erzielen. Eine ansprechende Ästhetik macht es Ihnen einfacher, sich auf verschiedenen Buchungsplattformen abzuheben. Ein guter Gastgeber gewinnt Stammgäste und steigert seine Einnahmen ohne zusätzlichen Marketingaufwand. Unsere ausgewählten Airbnb-Gastgebertipps sorgen dafür, dass Ihre Gäste begeistert sind.

Einen professionellen Designer beauftragen

Ferienunterkünfte sollten für alle komfortabel sein. Leider ist ein häufiger Fehler, die Unterkunft nach dem eigenen Geschmack einzurichten. Erwägen Sie, einen professionellen Designer für eine objektive Beurteilung hinzuzuziehen. Erfahrene Designer verstehen es, Mietobjekte zu schaffen, die Buchungen generieren, und können auch bei der Vermarktung helfen.

Neutrale Farbschemata und langlebige Möbel wählen

Bei der Einrichtung empfiehlt es sich, auf das Wesentliche zu setzen, damit Gäste mit unterschiedlichem Geschmack Ihre Unterkunft genießen können. Entscheiden Sie sich für neutrale Farben, klassische Linien, bewährte Stoffe und langlebige Möbel. Wenn Sie Secondhand-Möbel kaufen, stellen Sie sicher, dass diese keine Abnutzungserscheinungen aufweisen.

Das Flair der Stadt ins Innere bringen

Es gibt einen Grund, warum Ihre Gäste eine bestimmte Stadt oder einen bestimmten Ort für ihren Urlaub gewählt haben. Auch wenn inklusive Einrichtungsthemen empfohlen werden, tragen subtile Anklänge an die Stadt, in der sich Ihre Unterkunft befindet, wesentlich zur Personalisierung des Erlebnisses bei. So wird Ihr Objekt zu einem Teil des Ortes. Wenn Sie beispielsweise eine Berghütte besitzen, können Sie ein rustikaleres Thema wählen.

2.2. Gefragte Ausstattungsmerkmale anbieten

Die Relevanz der angebotenen Ausstattungsmerkmale hängt unmittelbar vom Komfort Ihrer Gäste ab. Die besten Ausstattungsmerkmale umfassen natürlich alle Grundlagen sowie einige Extras. Nutzen Sie das Market Dashboard von PriceLabs, um zu verstehen, welche Ausstattungsmerkmale am häufigsten genutzt und nachgefragt werden.

Das Wesentliche bereitstellen

Damit Ihr Objekt hervorsticht, müssen Sie eine vollständige Ausstattung bereitstellen, um Ihren Gästen ein 5-Sterne-Erlebnis zu bieten. Wenn Ihre Unterkunft grundlegende Ausstattungsmerkmale vermissen lässt, können Gäste ihre Enttäuschung in Bewertungen zum Ausdruck bringen.

Führen Sie eine Checkliste, um sicherzustellen, dass Grundausstattung wie zusätzliche Decken, Handtücher und Toilettenartikel vorhanden ist. Sie können beispielsweise Inventarchecklisten für Küche, Schlafzimmer und Bäder erstellen und diese mit Ihrem Reinigungspersonal teilen oder selbst nutzen. Außerdem können Sie die Airbnb-Reinigungscheckliste heranziehen, um sicherzustellen, dass jede Ecke Ihrer Unterkunft sauber ist.

Extras hinzufügen, um Ihre Gäste zu beeindrucken.

Urlauber freuen sich über einige Extras zusätzlich zur Grundausstattung. Werten Sie Ihre Unterkunft mit Luxusangeboten wie einem Whirlpool, einem Willkommenskorb und kostenlosem WLAN auf, um zufriedene Gäste und gute Bewertungen zu erzielen.

2.3 Ihr Kurzzeitvermietungsobjekt auf führenden Buchungsplattformen inserieren

Nutzen Sie den hohen Traffic der wichtigsten Ferienvermietungsplattformen, indem Sie Ihre Unterkunft dort inserieren. Achten Sie darauf, bei der Veröffentlichung eine informative und ehrliche Beschreibung Ihrer Unterkunft zu verfassen.

Versuchen Sie, Ihre Unterkunft in der Beschreibung so attraktiv wie möglich darzustellen, ohne dabei irreführend zu sein. Nachfolgend einige Punkte, die Sie für ein ansprechendes Inserat beachten sollten.

Professionelle Fotos Ihrer Unterkunft aufnehmen

Die Fotos Ihrer Unterkunft sind das Erste, was potenzielle Gäste sehen. Versuchen Sie, professionelle Fotos aufzunehmen oder einen professionellen Fotografen zu beauftragen, damit Ihre Unterkunft im besten Licht präsentiert wird. Sie können auch jemanden bitten, eine 3D-Tour durch Ihr Objekt zu erstellen.

Einen einprägsamen Titel verfassen

Ihr Titel ist das Erste, was Reisende bei der Suche nach einer Unterkunft wahrnehmen. Da es auf Vermietungsplattformen wie Vrbo, Airbnb oder Booking.com kein Mangel an Kurzzeitvermietungen gibt, müssen Sie etwas Einzigartiges und Einprägsames schaffen, um aufzufallen. Zwei der häufigsten Fehler, die Sie vermeiden sollten, sind die Verwendung allgemeiner Begriffe und das Versprechen von mehr, als Ihre Unterkunft bieten kann.

Eine umfassende Beschreibung erstellen.

Eine detaillierte Beschreibung hilft Ihnen, die Aufmerksamkeit auf Ausstattungsmerkmale und Besonderheiten zu lenken, die sich schwer fotografieren lassen. Sie trägt auch wesentlich dazu bei, die Erwartungen der Reisenden zu steuern. Versuchen Sie beim Schreiben Ihrer Beschreibung, die richtigen Keywords zu verwenden, da dies Ihnen hilft, in Suchmaschinen höher zu ranken.

Ihre Unterkunft auf mehreren OTAs inserieren

Die Wahl der richtigen Plattform ist entscheidend, wenn Sie für die Vermarktung Ihrer Unterkunft verantwortlich sind. Jede Plattform hat Vor- und Nachteile, daher ist es am besten, auf mehreren Seiten zu inserieren. Das Inserieren auf mehreren Plattformen erhöht auch Ihre Reichweite.

2.4. Ihre Unterkunft pflegen

Stellen Sie sicher, dass Ihre Unterkunft gut gepflegt und sauber ist. Engagieren Sie ein gutes Reinigungsunternehmen für eine gründliche Reinigung. Sie können Ihren Gästen einen Aufpreis berechnen, da Airbnb Ihnen erlaubt, bei der Buchung eine Airbnb-Reinigungsgebühr festzulegen.

Wenn die von Ihnen vermietete Unterkunft bei der Ankunft der Gäste in gutem Zustand ist, werden diese wahrscheinlich erneut bei Ihnen buchen und Stammkunden werden. Es empfiehlt sich, vor jedem Gäste-Check-in eine professionelle Reinigung durchzuführen. So bleibt die Unterkunft zwischen den Aufenthalten sauber, und Sie sparen Personalkosten.

Halten Sie die Unterkunft in einem vermarktbaren Zustand. Dazu gehören alle erforderlichen Reparaturen, Aktualisierungen und Verbesserungen. Übertreiben Sie es nicht, aber achten Sie auf offensichtliche Abnutzungserscheinungen in der Unterkunft, einschließlich allem, was veraltet oder unattraktiv wirkt.

Denken Sie bei der Planung der Oberflächen Ihrer Unterkunft an Langlebigkeit. Versuchen Sie, Ihre Unterkunft so weit wie möglich mietergerecht zu gestalten - mit kratz- und wasserfesten Bodenbelägen wie Luxusvinylboden und Türstoppern hinter jeder Tür. Erwägen Sie außerdem seidenmatte oder glänzende Lacke, um Kratzer leichter wegwischen zu können, und verwenden Sie überall die gleiche Wandfarbe für einfache Ausbesserungsarbeiten.

3. Preisgestaltung und Aufenthaltsbeschränkungen

3.1. Eine marktbasierte Preisstrategie wählen

Vergessen Sie das alte Modell "Einstellen und Vergessen" mit festen Nachtpreisen für Wochentage oder Wochenenden, in der Hoch- oder Nebensaison. Stärken Sie Ihr Objekt oder Ihre Objekte mit Dynamic Pricing, das Nachtpreise auf Basis datengestützter Preisvorschläge automatisiert.

Für eine ausgefeiltere Airbnb-Preisstrategie sollten Sie weitere Faktoren wie Saisonalität, Mindestaufenthaltsbeschränkungen, Lückennächte, Belegung usw. berücksichtigen. So steigern Sie Ihre Einnahmen aus Kurzzeitvermietungen deutlich mit PriceLabs.

3.2. Preisgestaltung für Last-Minute- und Frühbuchungen:

Das neue PriceLabs-Release führt marktbasierte Preisgestaltung für Last-Minute- und Frühbuchungen ein. PriceLabs passt sich dynamisch an die Marktbedingungen jedes Objekts an und optimiert die Preise für Last-Minute- und Frühbuchungen. Diese Automatisierung gewährleistet optimale, wettbewerbsfähige und präzise Preisstrategien. Immobilienverwalter können sich auf PriceLabs verlassen, um Markttrends voraus zu sein, ohne ständige manuelle Überwachung.

3.3. Mindestaufenthaltsbeschränkungen einführen

Ferienvermietungseigentümer und Immobilienverwalter nutzen häufig Mindestaufenthaltsbeschränkungen zur Verwaltung ihrer Buchungen für verschiedene Saisons und Buchungsfenster. Diese erweiterte Funktion hilft Immobilienverwaltern, ihre Belegung zu optimieren.

Immobilienverwalter verlängern in der Regel den Mindestaufenthalt in der Hochsaison, um die niedrige Belegung in der Nebensaison auszugleichen. Bei einem einwöchigen Festival in der Umgebung würden Immobilienverwalter beispielsweise wahrscheinlich eine Mindestbuchungsdauer von 7 Nächten für ihre Ferienunterkunft vorschreiben. In diesem Zeitraum sind Gäste nämlich eher bereit, ihre Unterkunft für die gesamte Woche zu buchen.

Da es sich um eine erweiterte Funktion handelt, empfiehlt es sich, zunächst Ihren Markt gründlich zu kennen und genau zu wissen, welche Art von Buchungen Sie erzielen möchten, bevor Sie Mindestaufenthaltsbeschränkungen einsetzen.

Wenn Sie eine längere Mindestaufenthaltsbeschränkung festlegen, während der aktuelle Markttrend für kürzere Aufenthalte spricht, werden Sie Buchungen verlieren. Das mag zunächst beunruhigend erscheinen. Wenn Sie jedoch wissen, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Gäste antizipieren und die Marktchancen nutzen können, wird sich diese Strategie als die profitabelste erweisen.

3.4. Preisgestaltung für besondere Anlässe:

PriceLabs erkennt lokale Veranstaltungen und passt Ihre Preisgestaltung entsprechend an. Wenn in Ihrer Nähe eine wichtige Konferenz, ein Musikfestival oder ein Sportereignis stattfindet, berücksichtigt das Tool dies in Ihrer Preisstrategie, um zusätzliche Einnahmen zu erzielen.

Die Funktion "Veranstaltungs- und Feiertagskalender" von PriceLabs hebt bevorstehende Veranstaltungen, Feiertage und Daten mit hoher Nachfrage hervor. Immobilienverwalter können diese besonderen Termine manuell identifizieren und die Preisgestaltung oder Mindestaufenthaltseinstellungen entsprechend anpassen. Sie können auch PriceLabs nutzen, um die Preisgestaltung automatisch anzupassen. Diese Automatisierung stellt sicher, dass Preisstrategien mit lokalen Veranstaltungen und Feiertagen abgestimmt sind und den Umsatz ohne manuelle Recherche optimieren.

3.5. Mehr Betten, mehr Gäste

Viele Menschen reisen lieber in größeren Gruppen, weil sich dadurch die Reisekosten aufteilen lassen. Der größte Kostenfaktor bei Reisen ist die Unterkunft. Wenn Sie Ihre Ferienunterkunft für größere Gruppen geeignet machen und mehr Schlafmöglichkeiten anbieten, werden Sie mehr Gäste anziehen. Sie können auch für die Bereitstellung von Schlafmöglichkeiten für Zusatzgäste einen Aufpreis berechnen.

3.6. Geschäftsreisende in der Nebensaison ansprechen

Wenn Sie eine durch saisonalen Tourismus geprägte Ferienunterkunft betreiben, wissen Sie, wie schwierig es sein kann, in den übrigen Monaten Buchungen zu erzielen. Menschen reisen jedoch das ganze Jahr über aus beruflichen Gründen. Zudem gibt es durch Remote-Arbeit einen deutlichen Anstieg an digitalen Nomaden, die es vorziehen, während der Arbeit zu reisen. Machen Sie Ihre Unterkunft für diese Zielgruppe attraktiv und vermarkten Sie sie gezielt – so können Sie das ganze Jahr über mit Buchungen rechnen.

Sie können Rabatte für längere Aufenthalte, WLAN und ein Home-Office-Setup anbieten.

3.7. Saisonalität:

PriceLabs kann nahtlos zwischen Hoch- und Nebensaisontarifen wechseln, während der Kalender voranschreitet. Das bedeutet, dass Sie Ihre Preise bei Saisonwechseln nicht manuell aktualisieren müssen. Mit der Saisonalitätsanpassung von PriceLabs können Immobilienverwalter ganz einfach aus vier vorgefertigten Preisstrategien nach ihren Präferenzen wählen. Ob Sie konservative, empfohlene, aggressive oder keine Saisonalitätsanpassungen bevorzugen – PriceLabs automatisiert Ihren Prozess.

4. Ferienvermietungseinnahmen mit kreativem Marketing maximieren

Das Marketing für Ferienvermietungen beginnt damit, zu zeigen, was Sie anzubieten haben. Jede Ferienvermietungsplattform hat ihre eigenen Besonderheiten und Richtlinien. Auch wenn es ratsam ist, Ihre Unterkunft auf so vielen Plattformen wie möglich zu inserieren, sollten Sie auch das Kleingedruckte lesen. So können Sie bestimmen, welche Plattform Ihren Anforderungen am besten entspricht und Ihre Einnahmen aus Ferienvermietungen maximiert.

Zu den besten Inserierungsplattformen zur Präsentation Ihrer Ferienunterkunft gehören Airbnb, Vrbo, Booking.com sowie Websites von Immobilienverwaltungsunternehmen.

Viele Ferienvermietungseigentümer maximieren ihre Einnahmen über eigene Websites und Social-Media-Kanäle. Sie verfolgen eine eigene Social-Media-Strategie oder nutzen Influencer-Marketing für Ferienvermietungen , um ihre Unterkunft zu vermarkten und Direktbuchungen zu gewinnen. Sie können all diese Möglichkeiten nutzen, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgäste Ihr Objekt entdecken und Ihre Kurzzeitvermietung mit minimalen Leerständen gebucht wird. Lesen Sie, welche Strategien Experten für Kurzzeitvermietung und Airbnb, wie Annette Grant, Sarah Karakaian, Jonathan Farber und andere, für 2023 empfehlen.

5. Upselling-Möglichkeiten nutzen

Airbnb-Zusatzleistungen sind bekannt dafür, Ferienvermietungseinnahmen zu maximieren, dennoch wendet kaum ein Immobilienverwalter sie in seinem Geschäft an. Diese Verkaufstechnik ermöglicht es Immobilienverwaltern, durch Premium-Dienstleistungen oder Upgrades mehr Einnahmen zu erzielen. Seien Sie also kreativ und überlegen Sie, welche Aktionen und Dienstleistungen Sie Ihren Gästen in Ihrer Region anbieten möchten. So unterstützen Sie die lokale Wirtschaft, knüpfen Kontakte und generieren zusätzliche Einnahmen.

6. Ihre Unterkunft für Direktbuchungen vermarkten

Um Ihre Ferienunterkunft zu vermarkten, müssen Sie zunächst die geeigneten Inserierungsplattformen für Ihr Objekt auswählen. Wenn Sie beispielsweise die gesamte Unterkunft an größere Gruppen vermieten möchten, ist Vrbo Ihre beste Option. Airbnb hingegen fördert die Vermietung privater Zimmer und sollte Ihre erste Wahl sein, wenn Sie einen Teil Ihrer Unterkunft inserieren möchten.

Die Beauftragung von Marketingexperten stellt sicher, dass Ihre Unterkunft regelmäßig gesehen und gebucht wird.

Hier sind einige Marketingstrategien, die Sie für Ihre Unterkunft einsetzen können:

• SEO (Suchmaschinenoptimierung): Verwenden Sie die richtigen Keywords, um in Suchmaschinen besser sichtbar zu sein.
• PPC (Pay-per-Click)-Anzeigen: Diese bezahlten Anzeigen werden gezielt geschaltet, wenn Ihre Gäste nach bestimmten Keywords suchen.
• Display-Anzeigen: Das sind die Banner-Anzeigen, die Sie im Internet begleiten. Sie können eine für Ihre Unterkunft erstellen lassen.
• Facebook-Anzeigen: Facebook-Algorithmen ermöglichen es Ihnen, Ihre Unterkunft im Newsfeed von Personen zu platzieren, die in Ihrer Region nach Unterkünften suchen.
• Organische Social-Media-Präsenz: Social Media ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Objekt zu vermarkten. Mit der richtigen Strategie wird Ihre Unterkunft von Hunderten und Tausenden von Menschen auf Social-Media-Plattformen gesehen.

6.2. Wiederbuchungen fördern

Die Hospitality-Branche ist ein Käufermarkt. Bei hohem Wettbewerb müssen Sie kontinuierlich neue Strategien entwickeln, um Buchungen über verschiedene Plattformen und Kampagnen zu erzielen. Exzellenter Kundenservice ist einer der einfachsten Wege, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Unterkunft für Ihre Gäste stets in gutem Zustand ist. Wenn Sie für Ihre Gäste die Extrameile gehen, werden auch Weiterempfehlungen generiert, denn Gäste empfehlen eine Unterkunft mit außergewöhnlichem Service deutlich häufiger weiter.

7. Rentabilität durch Kostensenkungen steigern und Ferienvermietungseinnahmen maximieren

7.1. Steuerliche Abzüge

Wenn Sie die Unterkunft mehr als 14 Tage vermieten, gilt dies für steuerliche Zwecke als Gewerbebetrieb. Das bedeutet, dass Sie auf die damit erzielten Einnahmen Steuern zahlen müssen. Es ermöglicht Ihnen aber auch, viele Ausgaben abzusetzen, die Sie für Reparatur und Instandhaltung der Unterkunft aufwenden. Sie können nahezu alle ordentlichen und notwendigen Betriebskosten absetzen. Sie können sogar die Plattformgebühren von Airbnb und anderen Anbietern steuerlich geltend machen.

Erwägen Sie folgende Ausgaben als Vermieter steuerlich geltend zu machen:

• Plattformgebühren
• Immobilienverwaltungsgebühren
• Hypothekenzinsen

Diese Liste ist nicht vollständig. Wenden Sie sich daher an einen Finanzberater oder Steuerberater, um Ihre Abzüge zu maximieren.

7.2. Versicherung zum Schutz Ihrer Unterkunft

Schließlich ist eine Unterkunftsversicherung ein wesentlicher Bestandteil jeder Ferienvermietungsinvestition. Eine Ferienvermietungsversicherung schützt Sie vor Verlusten, die Ihrer Unterkunft während der Vermietung entstehen können. Wenn beispielsweise ein Gast während des Aufenthalts stürzt und sich verletzt, könnte er Schadensersatz von Ihnen fordern.

Die Eigentümerversicherung bietet für dieses Szenario möglicherweise keinen ausreichenden Schutz. Prüfen Sie daher sorgfältig, was abgedeckt ist und was nicht.

Häufig gestellte Fragen

1. Wie kann ich den ROI meiner Vermietung steigern?

Die dynamische Preisgestaltung hilft vielen Immobilienverwaltern und Ferienvermietungseigentümern, den ROI ihrer Vermietung zu steigern. Weitere Faktoren, die das Ertragspotenzial eines Kurzzeitvermietungsbetriebs beeinflussen, sind Standort, Ästhetik der Unterkunft, Mindestaufenthaltseinstellungen und Marketingstrategien.

2. Wie erzielt man Gewinn mit Kurzzeitvermietungen?

Sie sollten Ihre Kurzzeitvermietung auf verschiedenen Ferienvermietungsplattformen wie Airbnb und Vrbo inserieren, auf denen Gäste Unterkünfte für ihren Urlaub suchen. Sie sollten Ihr Inserat aktualisieren, um Ihren Gästen eine saubere, optisch ansprechende Unterkunft mit grundlegender Ausstattung zu präsentieren.

3. Welche Art von Mietobjekt ist am profitabelsten?

Sowohl Kurzzeitvermietungen als auch mittel- bis langfristige Mietobjekte können profitabel sein. Bei Kurzzeitvermietungen können Sie höhere Nachtpreise erzielen, müssen jedoch mehr Aufwand betreiben, um eine maximale Belegung sicherzustellen. Bei mittel- bis langfristigen Vermietungen können Sie zwar niedrigere Nachtpreise ansetzen, dafür ist Ihre Unterkunft länger belegt und es gibt weniger Leerstände.