Réservations de location courte durée en baisse ? Le moment d'analyser et de revoir vos stratégies

Attirer des voyageurs en basse saison est l'un des défis auxquels toute location de vacances est confrontée. C'est cette période de l'année où les gestionnaires immobiliers doivent repenser leur stratégie de revenue management pour rester rentables. Alors, que faire quand vos réservations de location courte durée sont en baisse ?

9 stratégies à adopter quand les réservations de location courte durée sont faibles

La solution aux réservations en basse saison repose sur un plan flexible qui s'adapte aux évolutions du marché. Examinons les stratégies efficaces de gestion immobilière quand les réservations de location courte durée sont faibles.

Analyser les raisons d'une baisse de réservations

Chaque saison apporte de nouvelles motivations de voyage. Il est donc essentiel de surveiller les KPIs de votre location de vacances (indicateurs clés de performance) pour maximiser l'occupation de vos espaces de location courte durée.

Analyser régulièrement les performances de votre location de vacances vous aidera à comprendre et définir la tarification saisonnière de votre location de vacances pour votre annonce. Vous pourrez également identifier les facteurs qui influencent la demande hors saison.

Commencez par les tendances touristiques et les conditions météorologiques de votre région. Vérifiez ensuite ce que proposent vos concurrents dans votre zone. Le suivi des tendances locales grâce aux outils de reporting de données PriceLabs vous aidera à prendre des décisions éclairées.

Analysez la tarification de vos concurrents avec PriceLabs Neighborhood Data

Ajuster les exigences de durée de séjour

En basse saison, les voyageurs privilégient généralement des séjours courts. Réduisez donc les restrictions de séjour minimum sur vos annonces en période creuse.

Par exemple, faites passer votre politique de séjour minimum de 5 nuits à 2 jours. Cette tactique attirera les voyageurs qui préfèrent de courtes escapades du week-end ou des vacances de dernière minute.

Abaisser le prix minimum par nuit

Soyons honnêtes : la basse saison exige des tarifs plus bas. Des prix trop élevés en cette période font manquer des opportunités. Cependant, votre stratégie de tarification de location de vacances doit améliorer les réservations sans nuire à la rentabilité globale.

Il est conseillé d'expérimenter une réduction de 5 à 20 % de votre prix minimum par nuit et d'en observer l'effet sur le taux d'occupation. Les gestionnaires immobiliers utilisent généralement les outils de tarification dynamique pour les locations de vacances pour analyser les conditions du marché et les tarifs concurrentiels avant de fixer leur prix minimum en basse saison.

Un utilisateur de Reddit a déclaré avoir baissé ses tarifs de 15 % sur son logement Airbnb pour les creux hivernaux grâce à l'outil Dynamic Pricing de PriceLabs.

Outil Dynamic Pricing de PriceLabs

Réoptimiser votre annonce

Si votre location de vacances connaît un faible taux d'occupation en haute saison, réévaluez la santé de votre annonce sur Airbnb. Retravailler votre annonce maximisera sa visibilité et améliorera les conversions.

Optimisez votre description d'annonce Airbnb et votre titre avec des mots-clés pertinents basés sur les tendances du marché hors saison. Mentionner la proximité d'un événement local à venir dans votre description attirera également des voyageurs potentiels.

Mettez aussi en avant vos atouts avec des photos Airbnb de qualité pour illustrer ce que les voyageurs vivront et verront lors de la saison en cours.

Comme l'a dit l'animateur de Airbnb ABCs , « La photo de couverture de votre logement doit se démarquer quand les gens font défiler des centaines de milliers d'annonces. Que ce soit une vue saisonnière unique ou une piscine intérieure attrayante, montrez-le au monde. »

À lire aussi : Revenue Management pour les locations de vacances : le guide complet pour les hôtes et les gestionnaires immobiliers

Apporter de petites améliorations au logement

Ajouter certains des meilleurs équipements Airbnb améliorera l'apparence du logement et séduira les voyageurs en période creuse. Des équipements uniques vous aideront également à surpasser vos concurrents dans votre région.

Donnez à vos voyageurs la sensation d'être chez eux grâce à de petites améliorations saisonnières

Mettez l'accent sur les améliorations que les voyageurs potentiels apprécieraient en basse saison. Un graphique détaillé sur le Market Dashboard de PriceLabs vous aidera à identifier les équipements les plus courants et les plus recherchés par les voyageurs dans votre zone.

Par exemple, un jacuzzi ou des activités d'intérieur dans un chalet de montagne pour booster les réservations si votre région connaît une basse saison hivernale. Si vous ciblez les nomades numériques, créez un espace de travail adapté aux ordinateurs portables avec une machine à café. Ou ajoutez des décorations de fête dans votre jardin ou salle à manger si votre basse saison correspond à la période de Noël.

Proposer des ventes additionnelles pour améliorer l'expérience des voyageurs

Aller au-delà des attentes crée une expérience Airbnb inoubliable pour vos voyageurs, générant des réservations répétées et des recommandations. Par exemple, prolonger votre heure de check-out habituelle de 3 heures créera un effet waouh pour vos visiteurs.

Assurez-vous que les services choisis correspondent à chaque saison et aux préférences des voyageurs.

Comme Tony & Sara Robinson l'ont dit dans leur podcast, offrir des gâteaux, des ballons, des fleurs ou une bouteille de champagne aux voyageurs qui fêtent une occasion spéciale est une excellente option de vente additionnelle pour les gestionnaires immobiliers.

Un service voyageur exceptionnel se traduit également par des avis positifs sur Airbnb.

Lancer des offres promotionnelles

Envisagez des offres axées sur la saisonnalité pour augmenter les réservations de location de vacances en basse saison. Selon l'enquête de Booking.com , environ 63 % des voyageurs apprécient les promotions, tandis que 61 % préfèrent planifier leurs vacances à l'avance.

Proposer des réductions exclusives aux personnes qui réservent à l'avance pour la basse saison est une excellente idée pour booster les taux d'occupation. Les offres en semaine seront parfaites pour attirer les personnes qui planifient de courts séjours.

Lancez des offres exclusives pour attirer des voyageurs quand les réservations de location courte durée sont faibles

Envoyez également par e-mail des offres de basse saison aux voyageurs ayant déjà séjourné dans votre logement, afin de construire des relations durables.

S'associer avec des entreprises locales

Quand les réservations de location courte durée sont faibles, offrez à vos voyageurs l'occasion d'explorer la culture et les attractions locales. Associez-vous à des opérateurs touristiques locaux pour promouvoir des forfaits voyage.

Contactez les organisateurs d'événements locaux et proposez-leur de devenir partenaire hébergement. Une autre excellente idée est de collaborer avec des restaurants voisins pour proposer un service de restauration privée pour les couples.

L'objectif est d'enrichir leur séjour avec des expériences locales uniques ou personnalisées.

Booster la visibilité sur les réseaux sociaux

Pendant la période creuse, mettez en avant les vues et les nouveaux meilleurs équipements Airbnb sur votre page de réseaux sociaux. Instagram Live est une excellente fonctionnalité pour mettre en valeur les atouts de votre location de vacances.

Partagez les publications de vos voyageurs satisfaits sur votre page de réseaux sociaux

Repartagez les témoignages et expériences personnels de vos voyageurs sur votre fil d'actualité quand ils réservent votre LCD en basse saison. Engagez-vous avec vos abonnés en répondant à leurs commentaires et messages pour construire une présence en ligne positive.

Utiliser le Market Dashboard de PriceLabs pour comprendre les tendances du marché et booster les réservations

Les gestionnaires immobiliers qui intègrent le Market Dashboard de PriceLabs prennent de l'avance dans leur zone locale grâce à une analyse approfondie de la concurrence et du marché des locations de vacances.

Voici pourquoi vous avez besoin de cet outil quand vos réservations de location courte durée sont faibles

• L'outil vous donne un aperçu des schémas de réservation locaux et des opportunités manquées, notamment les politiques d'annulation pour les locations de vacances, les frais de ménage courants, les réductions hebdomadaires/mensuelles, les frais par personne supplémentaire et les équipements les plus recherchés.
• La représentation graphique vous permet également de rechercher et d'analyser les tendances de la demande pour des équipements spécifiques avant d'améliorer vos locations courte durée.
• Analysez les données de réservation historiques et les taux d'occupation futurs pour la basse saison à des dates précises.
• Les graphiques vous permettent de comparer vos restrictions de séjour minimum avec la durée moyenne de séjour dans votre région en période creuse.
• Des métriques de comparaison approfondies aident les gestionnaires immobiliers à créer des ensembles concurrentiels et à affiner leur tarification saisonnière sur Airbnb.

Ce tutoriel vidéo vous aidera à comprendre le fonctionnement du Market Dashboard de PriceLabs.

Foire aux questions

1. Pourquoi ne recevons-nous pas de réservations sur Airbnb ?

Plusieurs facteurs réduisent les réservations sur les annonces Airbnb, notamment les tendances actuelles du marché, la saisonnalité, le prix par nuit, la réactivité, les avis, la confiance, la durée de séjour, les tarifs concurrentiels et les équipements. Utilisez le Market Dashboard de PriceLabs pour identifier les vraies raisons de la baisse des taux d'occupation de votre logement Airbnb.

2. Comment augmenter mes réservations en semaine sur Airbnb ?

Proposez des offres en semaine, ciblez les voyageurs d'affaires, activez la réservation instantanée, réduisez la durée de séjour minimale, baissez les tarifs par nuit ou proposez des services supplémentaires pour attirer davantage de voyageurs sur Airbnb en semaine.

3. Comment gagner de l'argent avec Vrbo ?

Suivez régulièrement l'évolution des besoins de votre zone locale et des préférences des voyageurs. Mettre à jour les tarifs par nuit et les annonces tout en proposant les équipements adaptés maximisera vos taux d'occupation sur Vrbo tout au long de l'année.

4. Quel est le mois le plus chargé pour les réservations de vacances ?

En général, juin-août et novembre-février sont les périodes de haute saison.

En conclusion

L'adaptabilité est la clé pendant la basse saison touristique. Optimiser les stratégies de revenus de votre location courte durée en fonction de la saisonnalit�� de votre location de vacances et des attentes des voyageurs permettra aux gestionnaires immobiliers de gérer les faibles taux d'occupation.

Vous devez optimiser votre activité de location de vacances en intégrant des solutions basées sur les données pour fixer des tarifs compétitifs qui attirent vos voyageurs cibles.