Nel dinamico mondo degli affitti a breve termine (STR), capire come funziona il tuo mercato può darti il vantaggio necessario per rimanere all’avanguardia. Ciò è particolarmente vero per i soggiorni più lunghi, che sono sempre più popolari tra i viaggiatori. Con gli strumenti giusti, puoi scoprire i segreti del successo dei tuoi concorrenti e adattare le tue strategie di conseguenza. Uno di questi potenti strumenti è la Pricelabs Market Dashboard.
Market Dashboards forniscono informazioni personalizzate e automatizzate sul tuo mercato, aiutandoti a tenere traccia dei dati critici attraverso grafici e diagrammi facili da digerire. Ecco come sfruttare Market Dashboards per scoprire le prestazioni dei tuoi concorrenti nel mercato degli affitti di oltre 30 giorni.
Costruisci un forte set comp
Un set di confronto ben curato (comp set) è la base di qualsiasi analisi di mercato pratica. Per iniziare:
- Personalizza il tuo Comp Set: Pricelabs Market Dashboard ti consente di creare comp set personalizzati per la tua inserzione. Assicurati di confrontare le mele con le mele. Ciò significa selezionare proprietà che corrispondano strettamente alle dimensioni, ai servizi, alla posizione e al mercato di riferimento. Se gestisci un appartamento con 2 camere da letto in un grattacielo, il tuo comp set dovrebbe includere altri appartamenti con 2 camere da letto in grattacieli simili. Evita di includere monolocali, unità con 1 camera da letto o case con 3 camere da letto, poiché soddisfano le diverse esigenze degli ospiti e hanno tendenze di prezzo e occupazione diverse. Per gli affitti di 30+ giorni, concentrati sulle proprietà che si rivolgono a soggiorni più lunghi.
- Raccogli dati sufficienti: Se possibile, includi almeno 30 inserzioni nel tuo set di proposte. Una dimensione del campione più ampia aiuta a ridurre al minimo l’impatto dei valori anomali, ovvero valori insolitamente alti o bassi che potrebbero distorcere l’analisi. Ad esempio, se una proprietà ha prezzi eccezionalmente alti a causa di caratteristiche di lusso non standard nel tuo mercato, il suo impatto sarà diluito in un comp set più ampio.
Comprendere e dare priorità agli indicatori chiave di prestazione (KPI)
Una volta che hai il tuo comp set, è il momento di immergerti nei dati. Concentrati sui KPI in linea con i tuoi obiettivi:
- Entrate e occupazione: I ricavi e l’occupazione sono spesso le metriche più eloquenti. Ricorda che Market Dashboards utilizzano dati raschiati per stimare queste cifre. Tuttavia, forniscono preziose informazioni direzionali per guidare la tua strategia di prezzo.
- Tariffa media giornaliera (ADR): Confronta il tuo ADR con quello dei tuoi concorrenti. Questo mostrerà se stai valutando al di sopra o al di sotto del mercato ed evidenzierà le potenziali aree di aggiustamento dei prezzi.
La sezione Riepilogo del mercato nella Market Dashboard Pricelabs ti aiuta a dare una rapida occhiata alle entrate medie, al RevPAR medio, all’ADR e alle tendenze di occupazione nel tuo mercato in base ai dati della concorrenza,
Analizza le tendenze del mercato
Prima di concentrarsi sui singoli concorrenti, è essenziale comprendere le tendenze più ampie del mercato:
- Finestre di prenotazione: Guarda con quanto anticipo gli ospiti prenotano i loro soggiorni. Per i soggiorni 30+, gli ospiti tendono a prenotare i loro affitti in anticipo. L’analisi di questi dati può informare le tue strategie di prezzo e disponibilità.
Puoi utilizzare il grafico della durata del soggiorno rispetto alla finestra di prenotazione per analizzare per quanto tempo i tuoi concorrenti vengono prenotati e con quanto anticipo.
- Tendenze della durata del soggiorno (LOS): Analizza la durata del soggiorno degli ospiti presso le strutture concorrenti. Il tuo mercato potrebbe non essere una destinazione popolare per gli affitti a medio termine, o i tuoi concorrenti potrebbero ricevere più prenotazioni con una restrizione di durata minima del soggiorno più rilassata o più rigida. Una volta comprese le tendenze prevalenti della durata del soggiorno nel tuo mercato, regola di conseguenza i tuoi requisiti di durata minima del soggiorno.
Determinare il mercato rispetto alle singole questioni
Devi capire che il mercato influenza notevolmente il rendimento dei tuoi annunci. L’analisi dei dati di mercato futuri e storici e dei dati di quotazione è importante per concludere le tue strategie di gestione dei ricavi . Puoi anche utilizzare i dati per distinguere tra le tendenze a livello di mercato e i problemi specifici della tua proprietà:
- Prezzi e occupazione futuri: Confronta i dati delle tue prenotazioni future con i mercati per vedere se ci sono disparità. Se il mercato è in rialzo ma le prenotazioni sono in ritardo, potrebbe essere il momento di rivalutare i prezzi o le strategie di marketing. Potresti anche identificare i periodi di alta domanda di cui altrimenti potresti non essere a conoscenza.
- Entrate e occupazione YOY: Prima di iniziare a pensare che la tua bassa occupazione o le tue entrate indichino un problema nella tua strategia, Guarda il confronto anno su anno del mercato. Questo confronto può rivelare se le condizioni di mercato più ampie influiscono sulla tua performance o se devi apportare modifiche ai prezzi o di altro tipo.
Il grafico delle tendenze future dell’occupazione nel mercato Pricelabs mostra le tendenze dell’occupazione, delle prenotazioni e delle cancellazioni per un massimo di un anno. Ti consente inoltre di visualizzare i dati storici per confrontare il tuo annuncio anno dopo anno.
Analizza la durata del soggiorno e i servizi
Capire come i tuoi concorrenti massimizzano le loro entrate con i servizi e le diverse restrizioni di soggiorno può scoprire opportunità nascoste per te:
- Durata minima del soggiorno (MLOS): L’adeguamento delle restrizioni al soggiorno minimo potrebbe aumentare le prenotazioni? I concorrenti potrebbero ottenere maggiori entrate con requisiti di soggiorno flessibili. Il tuo mercato può anche cambiare da una destinazione settimanale a una destinazione per il fine settimana, il che ti garantisce di adeguare di conseguenza le restrizioni relative al soggiorno minimo.
- Servizi: Assicurati che i tuoi servizi corrispondano o superino quelli offerti dalla concorrenza. La mancanza o la sottorappresentazione dei servizi nei tuoi annunci potrebbe essere il motivo per cui gli ospiti scelgono altre proprietà.
Metti a punto la tua strategia
Con tutti questi dati a portata di mano, sei pronto a prendere decisioni informate:
- Regola le spese di pulizia e le politiche di cancellazione: Analizza quali politiche di cancellazione e spese di pulizia sono popolari sul mercato e scopri come posizionare la tua proprietà in modo competitivo. Le Market Dashboards Pricelabs ti aiutano a vedere le tariffe di pulizia o le politiche di cancellazione comuni e quante prenotazioni hanno ricevuto i tuoi concorrenti con determinate tariffe e politiche.
- Rendi il tuo annuncio attraente: Assicurati che le descrizioni della tua proprietà mettano in evidenza i servizi e le caratteristiche che la maggior parte degli ospiti desidera. È molto importante fare clic su splendide foto della tua proprietà poiché la prima impressione conta di più. Questo può aiutare a migliorare il tuo appeal rispetto ai concorrenti. Puoi utilizzare il Generatore di descrizioni di Airbnb per scrivere titoli e descrizioni accattivanti per i tuoi annunci.
Conclusione
Market Dashboards Pricelabs offrono una grande quantità di dati che, se utilizzati correttamente, possono fornire un vantaggio competitivo significativo. Costruendo un solido comp set, concentrandoti sui giusti KPI e comprendendo il mercato e le tendenze individuali, puoi scoprire le strategie dei tuoi concorrenti per dominare il mercato del noleggio di 30+ giorni. Con queste informazioni, puoi perfezionare il tuo approccio, ottimizzare i tuoi annunci e, in ultima analisi, aumentare le prenotazioni e le entrate.
Punti chiave:
- Personalizza il tuo set comp: assicurati confronti precisi selezionando le proprietà che corrispondono alle tue dimensioni, servizi, posizione e mercato di riferimento. Questo approccio su misura fornisce informazioni rilevanti sui prezzi competitivi e sulle tendenze dell’occupazione.
- Raccogli dati sufficienti: includi almeno 30 inserzioni nel tuo set di bozze per ridurre al minimo l’impatto dei valori anomali. Un solido set di dati consente un’analisi più accurata delle tendenze del mercato e delle prestazioni della concorrenza nel mercato del noleggio di 30+ giorni.
- Concentrati sugli indicatori chiave di prestazione (KPI): dai priorità a metriche come ricavi, occupazione e tariffa media giornaliera (ADR) per valutare il posizionamento competitivo. Questi KPI offrono preziose informazioni sulle strategie di prezzo e sui cambiamenti della domanda del mercato.
- Analizzare le tendenze di mercato complete: per comprendere le dinamiche di mercato più ampie, guardare oltre i singoli concorrenti. Analizza le finestre di prenotazione, le tendenze della durata del soggiorno e i confronti anno su anno per adattare la tua strategia in modo efficace.
- Ottimizza la tua strategia: utilizza informazioni basate sui dati per regolare i prezzi, i requisiti minimi di soggiorno e i servizi. Migliora gli annunci delle tue proprietà in base a benchmark competitivi per attirare più ospiti e massimizzare le entrate.
