PriceLabsがBeccaの平均客室単価（ADR）を50%向上させた方法

PriceLabsのブログシリーズ最終回では、物件管理とレベニューマネジメント戦略にPriceLabsを活用している元物件管理者、���ャールストン出身のRebecca Madigan（通称Becca）にお話を伺いました。

物件管理のエキスパート、Beccaからのアドバイス

Beccaは週に1回ソフトウェアにログインして価格と物件のパフォーマンスを確認することを推奨しています。

Beccaが活用している機能：

シーズンプロファイル

Custom Seasonal Profilesで価格設定に季節性を組み込むことができます。

独自のシーズンを設定して、最低・基本・最高料金に動的な変更を適用できます

Market Dashboard

PriceLabsのマーケットダッシュボードでは、予約ペースレポートをはじめ、リードタイム、人気のアメニティ、エリア内のリスティングに設定されている料金や割引など、市場動向に関するインサイトをご確認いただけます。

リアルタイムの市場データとインサイトを提供するマーケットダッシュボード

近隣データ

近隣データでは、平均1泊料金の把握や競合比較対象セットとの比較など、様々なインサイトが得られます。

近隣のリスティングパフォーマンスを分析

稼働に応じた価格調整

稼働に応じた価格調整（OBA）は、リスティングの稼働率を横断的に分析し、適切な料金調整を行うカスタマイズ機能です。

価格設定の推奨には、市場状況と物件パフォーマンスを考慮してください。

ポートフォリオ稼働に応じた価格調整

同じ場所や建物にリスティングをまとめて管理している場合は、ポートフォリオ稼働に応じた価格調整を使って、合算稼働率に基づいて価格を変更できます。

稼働率は、特定の日付におけるポートフォリオ全体の平均稼働率として算出されます。

マーケットダッシュボードの競合セット

独自の競合セットまたはあらかじめ用意された競合セットを使って、ダッシュボードに表示されるデータを絞り込むことができます。

競合と見なす物件を選択し、マーケットダッシュボードの競合セットでパフォーマンスを分析できます。

Rebecca Madiganについて

BeccaはPriceLabsのソリューションコンサルタントマネージャーです。PriceLabsにおけるダイナミックプライシングとレベニューマネジメントの初期設定およびトレーニングを提供し、PriceLabsにおけるダイナミックプライシングとレベニューマネジメントの仕組みを解説するとともに、主に米国を拠点とする大口アカウントにインサイトを共有しています。

PriceLabs入社前は、Dunes Properties of CharlestonでバケーションレンタルのディレクターとしてNew clientsの初期設定と物件管理を担当し、同社のバケーションレンタルシステムへのPriceLabs導入の主要な窓口を務めていました。

Dunesチームの一員としてPriceLabsツールを2年間使用した後、PriceLabsチームに参加しました。現在はソフトウェアを活用して、チャールストンの3ベッドルームアパートのバケーションレンタル投資戦略を最終調整しています。

あわせて読みたい：短期賃貸物件の管理：プロフェッショナルマネージャーのための完全ガイド

PriceLabsで季節性の高い市場での価格設定時間を節約

Isle of Palmsは季節性の強い伝統的なビーチ市場です。Beccaはポートフォリオ内の幅広い物件を担当していました。シーズンごとの価格変動は大きく、PriceLabs導入前は手動で価格を調整する必要がありました。これは他の業務と合わせて非常に手間のかかる作業でした。

そこで役立ったのがPriceLabsのカスタムシーズンプロファイルです。市場ごとにシーズンプロファイルを作成し、あとはPriceLabsに任せ��ことができます。Beccaはこの機能が市場の知識を活かした価格設定のコントロールも可能にしてくれると考えています。

14〜16個のシーズンプロファイルを設定していました。最高・最低価格を設定し、その範囲内でPriceLabsが最適な価格を算出するという戦略を採用していました。

従来の価格設定方法に慣れていたオーナーは「ロボット」に価格を任せることに懐疑的でしたが、カスタムシーズンプロファイルによって安心感が生まれ、価格設定のコントロールは維持されていると実感できるようになりました。手動での調査や価格更新も不要になり、大幅な時間削減を実現しました。

PriceLabsで平均客室単価（ADR）が50%向上

米国チャールストンのDunes Properties of Charlestonが管理する物件は好調でした。ビーチ沿いの大型物件は、ダイナミックプライシングを導入していなくても週$25,000の売上を上げていました。

しかし、自社の物件が値付けの点で機会損失していることに気づいていませんでした。ある物件ではPriceLabs Dynamic Pricing導入後、週$18,000から$20,000に売上が増加しました。BeccaはPriceLabsへのサブ��クリプション費用は約10年分を取り返したと述べています。

COVID禍でも、物件は30%割引を設定していても通常価格または新型コロナウイルス感染症前の料金で予約が入りました。

物件管理者として、マーケットダッシュボードとKeyDataのデータを活用して新規クライアント獲得のための提案資料を作成しました。財務予測を作成し、リスティングのポテンシャルを分析していました。

チャールストンの3ベッドルームアパートの活用を予定しています。PriceLabsのマーケットダッシュボードを使ってROIを調査し、物件のリノベーションの管理・運営方法を把握するのに役立てています。周辺エリアや市場の類似物件で競合セットを作成し、上位リスティングを分析しています。それらのバケーションレンタル戦略を分析し、投資・リノベーション戦略に活かしています。

物件管理者はPriceLabsのマーケットダッシュボードと近隣データを活用して、市場と物件価格に関する有益なインサイトを得ることができます。このデータをもとに投資先の判断や過去の投資��果の評価に役立てることができます。また、この情報を使って戦略を裏付け、物件のパフォーマンスをオーナーに示すことも可能です。

PriceLabsで価格見直しにかかる時間を削減

Dunesでは、2月が全物件の価格見直しの時期でした。価格に関する意思決定のほとんどが経験則によるものでした。前年に好調だった物件は15%値上げするというのが戦略でした。

また、物件の価格を能動的に変更することもなく、市場で起きている変化に対して受動的に対応するだけでした。

PriceLabs導入により、市場の需要や季節性に変化があるたびに動的に価格を更新できるようになりました。

PriceLabsがBeccaにもたらした効果

1. PriceLabsは季節性の高い市場での価格戦略を効率化し、大幅な時間節約を実現しました。
2. PriceLabsで平均客室単価（ADR）が50%向上
3. PriceLabsでデータ駆動型の市場調査が可能に
4. PriceLabsで価格見直しにかかる時間を削減

Beccaが活用している機能

1. シーズンプロファイル
2. Market Dashboard
3. 近隣データ
4. 稼働に応じた価格調整／ポートフォリオ稼働に応じた価格調整
5. マーケットダッシュボードの競合セット

PriceLabs Dynamic Pricingはリアルタイムデータを活用して価格推奨を提供します。過去および現在の予約データ、市場の需給状況、季節別・曜日別傾向、特別イベントや祝日の予測、予約可能残日数などを分析します。

Pricelabs Portfolio Analyticsは、物件の重要な財務指標をリアルタイムで追跡するレポートシステムを備え、パフォーマ��スの概要を素早く把握できます。リスティング単位でより詳細な分析を行い、そのデータをもとに価格戦略を設定する際の意思決定に活用できます。

PriceLabsが物件賃貸ビジネスにどう貢献できるか、詳しく知りたい方はお問い合わせからご連絡ください。