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プロパティマネージャー
Thibault MassonがPriceLabsを活用して物件収益を最大化する方法
目次
PriceLabsチームのメンバーが実際にプラットフォームを活用して物件を管理する体験を紹介するシリーズをお届けします。このチームは物件オーナー、マネージャー、レベニューマネージャー、ホストで構成されています。
バケーションレンタル業界のさまざまな側面を探りながら、PriceLabsがテックスタックにどれほど重要な追加となるかをご紹介します。データ駆動型レベニューマネジメントソフトウェアであるPriceLabsが、バケーションレンタル物件の価格戦略に貢献できると確信しています。
今回は、Thibault Massonさん（バケーションレンタル物件オーナー兼業界アナリスト）にお話を伺いました。サン・バルテルミー島とバリに物件を所有しており、PriceLabsがバケーションレンタルの旅でどのように役立ったかについてフィードバックをいただきました。
バケーションレンタルの専門家Thibault��らのアドバイス
PriceLabsに登録した新規ユーザーはまず何をすべきか？
- まずはマーケットダッシュボードにアクセスして地元市場を調査する
- トライアルに登録してアルゴリズムに任せる
- ご自分の基本価格と最低宿泊日数制限
- 常にポートフォリオ分析でポートフォリオのパフォーマンスを把握する
- ぜひPriceLabsトレーニングウェビナーに参加してソフトウェアをより深く理解する
PriceLabsのポートフォリオ���析は、物件の重要な財務指標をリアルタイムで追跡するレポートシステムを搭載し、パフォーマンスの概況を素早く把握できます。リスティング単位のより深い分析により、データを活用して的確な価格戦略の決定が可能です。
Thibaultが欠かせないと語る機能：
基本価格
Thibaultは、市場に合わせて少なくとも四半期に一度は基本価格を更新することが必要だと述べています。
基本価格推奨ツールを使って物件の基本価格を設定する
カスタマイズ設定
PriceLabsのカスタマイズ設定は、市場知識をデータ駆動型の自動価格戦略に適用するために必要なコントロールを提供します。
PriceLabsのカスタマイズ設定を活用して価格設定をより細かくコントロールする
ダイナミック最低宿泊日数制限
この最低宿泊日数制限は、予約ごとに動的に価格設定しながら予約期間を管理するのに役立ちます。
PriceLabsのダイナミック最低宿泊日数を活用して、最大利益率のために滞在期間をコントロールする
Thibault Massonについて
Thibault MassonはPriceLabsでプロダクトマーケティング責任者を務めています。また、短期賃貸ニュースサイトRental Scale-Upの創設者でもあり、同サイトは現在PriceLabsの一部となっています。
現在、サン・バルテルミー島とバリの2か所に物件を所有しています。サン・バルテルミー島にはMaison DomingueとVilla BelAmourの2件の物件があります。
Maison Domingueは最大6名まで宿泊できるデザイナーズラグジュアリーヴィラです。Villa Domingueは、カリブ海の島サン・バルテルミー（通称セント・バーツ）、フランス領西インド諸島のポワント・ミルーという静かで高級なエリアに位置しています。崖の上に建てられたDomingueは、プライバシーを重視する友人や家族に最適なバケーションレンタルです。崖沿いのプール・サンデッキからはカリブ海に沈む夕日の忘れられないロマンチックな景色が楽しめます。
Villa BelAmourは2名向けの素晴らしい眺望を誇るロマンチックなヴィラです。こちらもポワント・ミルーに位置し、崖沿いのプールがあり、休暇中に安らいでくつろぐための完全なプライバシーを提供しています。
バリには、インドネシアの風情を取り入れたラグジュアリーな隠れ家ヴィラBulung Dayaを所有しています。2棟のメインゲストハウスと複数のサービス・エンターテイメントスペースを備えています。Bulung Dayaは、クタのような現代バリの喧騒や混雑した通りから離れた場所に位置しています。
約4年前から物件オーナーとしてPriceLabsを使って物件の価格設定を管理しています。Airbnb、Vrbo、Booking.comにPMS BookingSyncを通じてリスティングしています。各物件はそれぞれのウェブサイトからの直接予約も受け付けています。
PriceLabs導入前は、毎週月曜日にウェブサイトとPMS（BookingSync）の価格更新に時間を費やしていました。宿泊日が近づくにつれて価格を引き下げるため、Excelの複雑な関数を使って手動で価格を更新していました。これは直前予約を取り込むための手法でした。Excelで更新した後、PMSにも手動で価格を反映させており、毎週2時間を費やしていました。
バケーションレンタル業界で長年の経験を持つThibaultは、正確な価格戦略の必要性を理解していました。しかし、市場動向や予約パターンを手動で追い続けることは現実的ではなく、適切でない価格戦略につながってしまいます。
そこでPriceLabsが役立ちました。現在は週に一度PriceLabsで価格戦略を確認するだけで、大きな手動介入なしに正確に物件の価格設定ができています。
PriceLabsが市場調査に貢献
バケーションレンタル・短期賃貸業界アナリストとして、市場データを調査し、読者をベストプラクティスへ導くための考察を作成してきました。Rental Scale-upは、バケーションレンタル・短期賃貸事業者や業界プロフェッショナルがゲスト体験の向上、稼働率の最適化、収益増加に活用できる実践的なインサイトを提供しています。
PriceLabsのマーケットダッシュボードは、市場の過去のパフォーマンスや将来の予測、特定地域のデータを見つけるのに役立ちました。PriceLabsが提供する「新鮮なリアルタイムデータ」により、記事やウェビナーなどの実践的なインサイトを作成・理解するのに役立ったと述べています。
物件管理者やオーナーには、PriceLabsのマーケットダッシュボードと近隣データを活用して、市場と物件価格設定に関する貴重なインサイトを得ることをThibaultは推奨しています。このデータを活用して、投資先の意思決定や過去のバケーションレンタル投資の有効性を評価できます。また、物件管理者は自らの収益管理戦略を支援し、管理物件のパフォーマンスをオーナーに示すためにも活用できます。
データ駆動型の自動価格戦略により繁忙期の収益を向上
バリは年間を通じてイベントが盛んな人気の旅行先です。サン・バルテルミー島のハイシーズンは通常4月中旬に終わりますが、4月後半には由緒ある「レ・ヴォワル・ド・サン・バルト」ヨットレースが毎年開催されます。PriceLabsを活用してイベント期間中の需要グラフを分析し、大きな���要ポテンシャルを特定しました。PriceLabsが提供するデータをもとに、物件オーナーが一般的に採用していたイベント期間中の価格体系から脱却し、柔軟で適応性の高い価格戦略を採用することを決断しました。
PriceLabsに登録した際、物件の価格が本来のポテンシャルより大幅に低かったことに気づきました。PriceLabsのアルゴリズムがより高い価格を設定し、想像もしなかった価格で予約が入るようになりました。PriceLabsのデータ駆動型価格推奨により、稼働率を最適化し、低需要期と繁忙期の収益増加を実現しました。
PriceLabsが市場理解と滞在期間の最適化を支援
PriceLabs導入前は一律の最低宿泊日数を設定していたため、端数空室が発生していました。端数空室という概念を知らず、PriceLabsがこの問題を解決できることも知りませんでした。PriceLabsを活用することで市場をより深く調査・理解し、ダイナミックな最低宿泊日数制限を設定できるようになりました。これにより滞在期間が最適化され、稼働率、販売可能客室1室あたりの売上（RevPAR）、そして収益が向上しました。
豆知識：物件の価格管理にPriceLabsを使い始めた際、トレーニングセッションにも参加しました。導入トレーニングの際に最低宿泊日数を効率的に活用できていなかったことに気づきました。トレーニングセッションはソフトウェアの理解に非常に役立ったと述べています。Thibaultは、基本価格と最低宿泊日数制限の設定は必須だと提案しています。
PriceLabsのナレッジベースから豊富なソフトウェア情報を得て、物件オーナーとして成功するための準備ができました。
BookingSyncとのより良い連携
Thibaultは物件を複数のチャネルにリスティングし、PMS（BookingSync）を使って物件を管理していました。各物件のウェブサイトから直接予約も受け付けていました。選択するレベニューマネジメントソフトウェアが物件の価格設定のためにPMSと連携することが必要でした。
そこでPriceLabsの出番です！PriceLabsは90以上のサイトコントローラー・PMSと直接連携しています。
利用しているサイトコントローラー、PMS、またはOTAが連携プラットフォームのリストに見当たらない場合は、[email protected]までご連絡ください。連携に向けた話し合いを始めます。
まとめ
バケーションレンタル物件オーナー兼業界アナリストのThibaultにとって、PriceLabsはどのように役立ちましたか？
- PriceLabsがレベニューマネジメントを自動化することで、毎週2時間を取り戻しました
- PriceLabsが市場調査に貢献
- データ駆動型の自動価格戦略により繁忙期の収益を増加させました。
- PriceLabsが市場理解と滞在期間の最適化を支援しました。
- BookingSyncとのより良い連携
愛用している機能
- 基本価格：市場に合わせて少なくとも四半期に一度は基本価格を更新することが必要だと述べています
- カスタマイズ設定：PriceLabsのカスタマイズ設定は、データ駆動型の自動価格戦略に市場知識を適用するために必要なコントロールを提供します。
- ダイナミック最低宿泊日数制限：これらの制限は、予約ごとに動的に価格設定しながら予約期間��管理するのに役立ちます。
