レベニューマネージャーの業務をPriceLabsで効率化する方法

こんにちは！私の名前はMarie Fagesです���PriceLabsでソリューションコンサルタントとして働く前は、約6年間レベニューマネージャーを務めていました。キャリアの大半はコンサルタントとして活動していました。

さまざまな市場で多様な物件を管理する機会を得たことで、業界への理解を深めることができました。このブログでは、PriceLabsをレベニューマネジメントプラットフォームとして活用した経験をご紹介します。リスティングの適切な価格設定を大幅に楽にしてくれた機能についてもお伝えします。🙂

短期賃貸（民泊）とレベニューマネージャーのためのPriceLabs

PriceLabsは短期賃貸（民泊）業界のマーケットリーダーです。アパート、サービスアパートメント、ホテ���、ゲストハウスなど、あらゆる宿泊タイプに対応できるよう、日々新しいツールを開発しています。

レベニューマネージャーとして、業務は価格や制限の管理だけに限りません。業務の自動化により多くのサポートを得るほど、適切な戦略を立てて収益向上につなげる時間が増えます。

毎日手動で価格を更新するのは手間がかかり、人的ミスの原因にもなります。PriceLabsはこのプロセスを自動化し、データに基づく価格推奨を提供します。情報に基づいた収益の意思決定を支援し、時間節約とミスの最小化を実現します。もちろん、常に主導権はお客様にあります。価格や制限はいつでもご自身の判断で上書き設定できます。

PriceLabsの需要検知は需要急増時に自動で作動します

レベニューマネージャーの業務の一つは、市場の動向を常に把握し、価格引き上げの機会を逃さないことです。PriceLabsでは、需要が急増した際に自動的に高い料金を設定する需要要因をアルゴリズムに組み込んでいます。また、デフォルトで早期予約プレミアム要因が設定されており、リードタイムの長い低価格予約から物件を守る「保護」の役割を果たします。

需要要因の仕組みの例

PriceLabsで端数空室を簡単に管理

少数の物件から大規模な在庫まで、毎日カレンダーの端数空室を確認して販売機会の損失を防ぐのは、次第に困難になります。PriceLabsがここで役立ちます。端数空室を自動的に処理し、最低宿泊日数が1泊の場合に料金を引き上げるルールを作成できます。また、直前予約の制限を自動的に緩和することも可能です。PriceLabsで端数空室を簡単に管理しましょう。

カレンダーに空きがある場合の最低宿泊日数の自動更新例

さらに、最低宿泊���数をダイナミックに設定する機能もあります。早期の予約にはより多くの制限を適用し、到着日が近づくにつれて柔軟にしたいとお考えですか？PriceLabs内でさまざまな最低宿泊日数プロファイルを作成でき、物件の残り貸し出し期間に応じて柔軟に制限を調整できます。

PriceLabsに実装されたダイナミック最低宿泊日数の例

早期予約時には最低宿泊日数が引き上げられ、直前になると最低宿泊日数が下がることで、直前需要の最適化を支援します。

複数リスティングの稼働率と料金を一度に確認できるマルチカレンダービュー

��数のリスティングを管理している場合、すべてのリスティングのマルチカレンダービューを作成することで、稼働率と料金の状況を一目で把握できます。独自のExcelツールを構築する時間を使うか、PriceLabsのマルチカレンダービューを使って時間を節約するかを選べます。素早く変更が必要な場合は、日別上書きを適用できます。

マルチカレンダービューでポートフォリオ内すべてのリスティングの稼働率と料金情報を一目で確認

ポートフォリオ分析でデータを分析し、リスティングの健全性を把握

データの提示と分析はレベニューマネージャーの業務の重要な部分です。そのためPriceLabsでは、ポートフォリオ分析という優れたツールを開発しました。物件に関する重要なデータを提供し、BIツールへのエクスポートや取締役会やボード会議でのPDF提出にも活用できます。豊富なグラフ、データ、物件の健全性を分析するために必要な主要な重要業績評価指標（KPI）を検索・ダウンロードできるため、時間を大幅に節約できます。

ポートフォリオ分析で確認できる重要業績評価指標（KPI）

月次動向にアクセスすることで、より詳細な分析を行い、売上の変化を早期に把握して、できるだけ早く対応できるようになります。

ポートフォリオ分析の宿泊日別動向グラフでポートフォリオの月間パフォーマンスを把握

PriceLabsのデータは、以下との比��で予約ペースを分析できるよう強化されています：

• 前年同時期（STLY）
• 市場（マーケットダッシュボードまたは近隣データで確認可能）
• 前年の自社データ

物件管理中はこのデータを非常に詳しく監視していました。管理していた物件の価格戦略に変更が必要かどうかを判断するのに役立ちました。

例えば、稼働率を向上させるキャンペーンを実施した翌年、同様のキャンペーンが実施できず予約ペースが遅れることがあります。また、昨年の物件周辺の大型イベ���トが今年は開催されないといった状況も考えられます。

ポートフォリオ分析で確認できる予約ペースレポート

マーケットダッシュボードが重要業績評価指標（KPI）を適切なビジネス判断につなげます

PriceLabs導入前は、多様な市場の新規物件に対してさまざまな予測を立てていました。データがある場合もありましたが、多くの場合はデータを探す必要があり、それが容易ではありませんでした。

PriceLabsではマーケットダッシュボードを開発し、AirbnbやVrboから市場データを取得できるようにしました。稼働率、販売可能客室1室あたりの売上（RevPAR）、平均客室単価（ADR）に加え、ビジネス判断に役立つ重要な重要業績評価指標（KPI）を多数確認できます。

マーケットダッシュボードで確認できる重要業績評価指標（KPI）

マーケットダッシュボードで確認できるデータの一部

レベニューマネージャーが必要な理由を疑問に思うかもしれません。PriceLabsは価格設定ソリューションですが、ツールに戦略を理解させ、望む方向へ導くためには人の判断が必要です。PriceLabsを導入することで、レベニューマネージャーとして、仲介コストの削減、直接販売の強化、OTAコンテンツの改善、バケーションレンタルのマーケティング、予測の作成、契約交渉など、他の重要な業務に多くの時間を使えるようになります���

まとめ

PriceLabsは、バケーションレンタルおよび短期賃貸（民泊）業界向けのレベニューマネジメントソリューションです。人間のコントロールと最高水準のアルゴリズム、市場データ、高いカスタマイズ性を組み合わせ、収益を最大化します。物件管理者が収益を増やし、業務時間を大幅に節約できるよう支援します。

チームは当社の強みです。レベニューマネジメント、旅行流通、テクノロジー、��ナリティクスに豊富な経験を持つメンバーが揃っています。その経験のすべてを、バケーションレンタルおよび短期賃貸（民泊）業界向けの先進的なレベニューマネジメントソリューション構築に注ぎ込んでいます。2014年の創業以来、PriceLabsは世界100カ国以上で20万件超の物件の価格設定を手がけてきました。

物件の収益向上と稼働率の最適化に関心がありますか？ソリューションコンサルタントに無料デモをお申し込みください。