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勘に頼る時代の終わり：PragueforyouはいかにしてPriceLabsで収益を10%伸ばしたか
目次
競争が激しいプラハの歴史的な街並みでは、好立地だけでは成功を保証できません。完璧でスケーラブルな仕組みが必要です。
今回紹介するPragueforyouは、Airbnbの1件のリスティングを高度に最適化された40件のポートフォリオへと成長させました。その根底にある哲学は一つ、テクノロジー優先です。手動更新から脱却し、アルゴリズムによる価格戦略を信頼することで、市場の変動に左右されない安定した前年比成長を実現しています。
創業13年のこの会社は、ホスピタリティを分析的な視点でとらえる3人のパートナーが率いています。従来のホテル経営ではなく技術系業界出身のため、創業当初からシステムと自動化を重視してきました。
「会社の背後には3人のパートナーがいます。全員が技術畑の出身で、ホスピタリティ業界からではありません。それが、初期の運営アプローチに影響したと思います。最初からシステム構築、自動化、拡張性に注力してきました。」
現在のポートフォリオは、プラハ中心部の2棟にわたります。外部資金なしに最大90件まで自力で拡大しました。パンデミックによる業界の停滞を機に方針を転換し、40件のプレミアム民泊物件に絞り込んでより効率的な運営体制を実現しています。
課題：「感覚頼り」の価格設定がもたらすコスト
初期の価格設定は、客観的なデータよりも直感に頼っていました。多���の物件管理者と同様に、成長の壁にすぐ直面しました。
「初期の頃は、価格設定が完全に手動で、データよりも直感に頼っていました。ポートフォリオが拡大するにつれ、このアプローチでは収益の可能性が制限されるうえ、時間も取られすぎることがすぐに明らかになりました。」
手作業の多さとリアルタイム市場データの不足が、経営資源を圧迫していました。本当の意味で規模を拡大するには、収益管理システムから物件管理システム（PMS）、各販売経路へと摩擦なく連携できる堅牢な基盤が必要でした。
解決策：鉄壁のテクノロジー基盤
人間の計算では急速な市場変化に追いつけないと判断し��Pragueforyouは、2016年という早い段階で動的価格設定テクノロジーを導入し、PriceLabsをシステム基盤に組み込みました。現在、PriceLabsはビジネスに欠かせない要となっています。
中核システム：Betterhotel
地域に精通し長期的に信頼できるシステムを求め、チームはBetterhotelを中核の物件管理システム（PMS）およびサイトコントローラーとして採用しました。この規模のポートフォリオにとって、主要市場に特化したプラットフォームの導入は大きな転機となりました。
「Betterhotelをチェコ市場に特化したより近代的なソリューションとして発見しました。地元のサポートと長期的な信頼性の面で安心感がありました。BetterhotelとPriceLabsの連携はスムーズで、大きな技術的摩擦はありませんでした。」
ゲストとのコミュニケーションをBetterhotelの高機能に集約することで、日常業務の摩擦を一掃した一元化されたワークフローを構築しました。チームは高次元の成長施策に集中できるようになりました。
価格設定エンジン：PriceLabs
約10年の��ラットフォーム活用経験を持つチームは、PriceLabsを最大限に活用しています。空室期間の最適化、最低宿泊日数ルール、需要に基づくイベント価格設定に幅広く役立てています。
「最も価値を感じるのは、自動化と制御が組み合わさった点です。適切に設定すれば、システムはほぼ自律的に動作します。同時に、特定の状況に応じた細かな調整も可能です。AirbnbのスマートプライシングのようなOTA純正機能と比べると、柔軟性やパフォーマンスでは大きな差があります。」
成果：週10時間の削減と前年比10%の収益成長
こうしてBetterhotelと高度なアルゴリズムによる価格戦略を組み合わせたPragueforyouは、日常業務を効率化しただけでなく、収益構造そのものを大きく変革しました。
「この体制を導入して以来、毎年着実に改善が見られます。価格戦略の高度化と最適化を主な要因として、年間約5〜10%の収益増加を実現しています。」
大幅な収益向上に加え、テクノロジー基���は運営面でも大きな成果をもたらしました。
- 時間の創出：チームは推定毎週8〜10時間を節約しています。
- ADR（平均客室単価）の向上：平均宿泊単価が着実に上昇しています。
- 稼働率の最適化：ソフトウェアがゲスト層を長期滞在者へと自然に誘導することで、物件の回転率が大幅に低下しました。���掃費用とスタッフの負担も軽減されています。
実践ガイド：物件管理者へのアドバイス
13年間の実績と純粋に分析的なアプローチを武器に、Pragueforyouの創業者たちは、次のステージを目指す事業者に明確なメッセージを伝えています。
- テクノロジーは今すぐ導入する
「早い段階か���自動化を取り入れましょう。スケールで競争力を維持するには不可欠です。手動の価格設定はすぐにボトルネックとなり、成長を妨げます。」
- OTAに頼りすぎない
「Airbnbなどの純正ツールだけでは不十分です。PriceLabsのような専門ツールと堅固な物件管理システム（PMS）を組み合わせることが、拡張性の高い運営を構築する鍵です。」
- 主導権を手放さない：アルゴリズムに重い作業を任せつつも、特定の日程や状況に対して手動調整できることはやはり重要です。
宿泊事業をデータの課題として捉え、適切なソフトウェアを信頼することで、 Pragueforyou は高収益で持続可能な運営体制を構築し、市場をリードし続けています。
PriceLabsと Betterhotel が民泊管理者の稼働率向上・収益増加・日常業務効率化をどう支援しているか、PriceLabsとBetterhotelの連携全体をご覧ください こちら ならびにその他の 導入事例もぜひご覧ください。
