イタリアの高級バケーションレンタル会社Domus Veronaが、PriceLabsで収益性を大幅に向上させました。

PriceLabsはイタリアの高級バケーションレンタル会社Domus Veronaの短期・長期目標を支援し、以下の成果をもたらしました。

• 売上・ADR・収益性で前例のない成長を達成
• コロナ禍後の不安定な市場を成功裏に乗り越えた
• 市場の変動に備え、貴重な時間とリソースを効率的に節約
• 信頼性の高い市場データと指標でデータ駆動型の価格設定の判断を実現
• ポートフォリオ拡大の計画と実施

イタリア高級バケーションレンタル – Domus Verona

MarcoはDomus Veronaのオーナー兼ゼネラルマネージャーです。同社はイタリアで成功を収めるバケーションレンタル・物件管理会社で、海外からのゲストに優れた快適さと体験を提供することを主眼に置いています。全物件がヴェローナの歴史的中心部に位置し、市内の観光スポット、とりわけ有名な「アレーナ・ディ・ヴェローナ」へのアクセスが容易です。

PriceLabs導入前

Domus Veronaは観光客が多い市場で、「アレーナ・ディ・ヴェローナ」で開催されるイベントの影響により需要が日々変動します。この絶え間ない需要の変化は大きな課題をもたらし、地元のイベントカレンダーを継続的に監視���るために多大な時間と労力を要していました。最新情報を常に把握し、各物件の収益を最大化するマーケティング戦略を立案するためです。さらにCOVID-19の流行が不確実性と変動性に拍車をかけ、市場状況を正確に把握し適切な判断を下すことが一層難しくなりました。こうした課題を受けて、より効率的な市場追跡と計画立案が求められていました。

課題1：時間のかかる市場追跡

以前、Domus Veronaは地元イベントに大きく依存する需要変動の把握に苦心していました。イベントカレンダーを常時確認・更新する手作業は時間がかかり、人的ミスも生じやすい状況でした。重要な更新やイベントの変更を見逃すリスクが、市場追跡作業の複雑さをさらに増していました。

課題2：収益の最適化

正確な市場データの不足により、競争力のある料金設定と最良の財務成果の達成が困難でした。その結果、収益ポテンシャルを最大限に活用できず、好調な市場環境を十分に取り込めていなかった可能性があります。

課題3：コロナ後の不確実性と変動性

COVID-19の流行は市場に前例のない不確実性と変動性をもたらしました。Domus Veronaは実際の市場状況を正確に把握することが難しく、的確な判断と急速に変化する環境への迅速な対応が困難になりました。この状況により、パンデミック後の市場に潜むリスクや機会に対応しきれない懸念がありました。

PriceLabs導入後

PriceLabsを導入後、Domus Veronaのバケーションレンタル管理は目覚ましい変革を遂げました。PriceLabsの統合により市場計画が効率化され、業務と意思決定プロセスが大幅に改善されました。その直接的な結果として、より正確な競争力ある料金設定と収益ポテンシャルの最大化が実現し、売上が大幅に成長しました。

効率化された市場計画

PriceLabsは自動化された市場データとインサイトを提供し、市場計画プロセスを効率化しました。貴重な時間を節約できただけでなく、イベントの絶え間ない変化にも余裕を持って備えられるようになりました。

PriceLabsの需要要因は、リスティングが所在するエリアで特定の日付に発生した予約数と残存供給数との関係を分析します。この機能を活用することで、Marcoは需要の絶え間ない変化を的確に把握できるようになりました。

売上成長と最適化

PriceLabsのPriceLabs ダイナミックプライシング の推奨設定により、Domus Veronaは売上・ADR・収益性で顕著な急成長を遂げました。データ駆動型の価格設定アプローチにより、料金を最適化して市場での競争力を維持できました。

意思決定に役立つ市場インサイト

PriceLabsはコロナ後の不確実な時期において特に、価値ある市場インサイトの提供で重要な役割を果たしました。リアルタイムのデータと競合分析を活用することで、的確な判断を下し市場動向に応じた戦略を実行できました。

PriceLabsのマーケットダッシュボードはMarcoが自社市場のパフォーマンスを把握するうえで大きな助けとなりました。さまざま���指標や重要業績評価指標（KPI）を確認することで、Domus Veronaは価格設定に関する戦略的判断を下し、新規物件取得時にもより賢明な選択ができるようになりました。

時間とリソースの節約

複数のリスティングに一括でルールを設定できるグループ単位での設定により、Marcoは各リスティングを個別に操作することなく、最速でセットアップを完了できました。ポートフォリオ拡大���に特に重要な機能で、物件管理者がわずか数クリックですべてのルールを割り当てられます。

持続的な成長へのサポート

PriceLabsの活用はDomus Veronaの投資・拡大を目指す物件管理の方針と合致していました。収益性と財務成果の向上により、得た収益を再投資して物件ポートフォリオを大幅に拡大することが可能になりました。

「PriceLabsのおかげで、市場のイベントが絶え間なく変化するなかでも計画を立てて備えることができました。売上だけでなく、ADRと実際の収益性においても向上を目の当たりにしました」 ― Marco Tommasoni、オーナー兼ゼネラルマネージャー、Domus Verona – イタリア