Pertama ManagementがPriceLabsとBookandlinkでバリのヴィラ収益を拡大した方法

バリの競争が激しいヴィラ市場では、成功はロケーションやデザインだけでは決まりません。真の差別化要因は、物件管理者が需要にいかに効果的に対応し、価格を最適化し、複数チャネルの流通を管理できるかにあります。

同社Pertama Managementにとって、ポートフォリオの拡大とともにこの現実が明らかになりました。少数の物件では機能していた方法も、規模が大きくなるとすぐに非効率になりました。競争力を維持するには、よりスマートで連携した手法が必要でした。

導入した動的価格設定とBookandlinkをPriceLabsと連携させることで、Pertama Managementは事業運営を根本から変革しました。事後��応型の意思決定から、成長と業務改善の両立を支える先手型のデータ駆動型戦略へと転換しました。

「バリで事業を運営するということは、常に適応し続けることを意味します。市場の変化に即座に反応し、先手を打てるシステムが不可欠です。」

Pertama Managementについて

Pertama Managementは、バリ島全域でプライベートヴィラや大型複合物件を管理するバリ拠点の物件管理会社です。

この事業はもともと、物件を効果的に管理する時間や専門知識を持たないオーナーを支援するために設立されました。その後、国内外の旅行者にサービスを提供する、組織化されたパフォーマンス重視の企業へと成長しました。

「規模が拡大するにつれ、スケール拡大にはより強固なシステム、より良いデータ、より効率的なプロセスが必要だと気づきました。」

現在、同社のアプローチは以下を中心に構築されています：

• 価格設定と流通全体にわたるデータ駆動型の意思決定
• 長期的なスケール拡大を支えるシステムの構築

課題：手動による価格設定と流通管理からの脱却

事業が拡大するにつれ、手動のワークフローがパフォーマンスと成長の妨げになり始めました。

「手動プロセスは時間がかかるだけでなく、収益ポテンシャルの実現を阻んでいました。」

直面していた主な課題：

• リアルタイムの需要変化に対応できない固定的な季節価格設定
• 繁忙期の予約機会を頻繁に逃していた
• AirbnbやBooking.comなどのOTAへの手動更新作業
• 情報の不整合や運用エラーのリスク増大

こうした問題が重なり、収益の機会損失と業務効率の低下をもたらし、より高度なソリューションが必要であることが明らかになりました。

転換点：Bookandlinkによる動的価格設定の導入

これらの課題を克服するために、Pertama Managementは2つの主要システムを導入しました：

• 自動化されたデータ駆動型価格設定のためのPriceLabs
• Bookandlink（マルチチャネル流通管理）

しかし、真の変革はこれらのツールの連携から生まれました。

「Bookandlinkによる動的価格設定により、価格設定と流通をシームレスな一つのワークフローに統合できました。」

課題をいち早く認識したチームは、両プラットフォームと緊密に連携し、自ら統合を主導しました。その結果、バリで初めてこの仕組みを導入したオペレーターとなり、地域の業務効率化において新たな基準を打ち立てました。

PriceLabsがBookandlinkによる動的価格設定を強化する理由

PriceLabsは、Pertama Managementの価格設定アプローチを根本から変えました。

「最大の変化は、経験則からデータに裏付けられた意思決定へのシフトでした。」

PriceLabsにより、以下を実現できました：

• 市場需要と稼働率の動向をリアルタイムで把握
• 競合他社の価格設定とポジショニングへのインサイト

同時に、プラットフォームは柔軟性とコントロール性も提供し、画一的な自動化に頼らず、各物件に合わせた戦略の調整を可能にしました。

自動化とコントロールのバランスにより、価格戦略はダイナミックでありながらビジネス目標とも整合��続けました。

スケール拡大時にBookandlinkが動的価格設定に不可欠な理由

価格設定が重要であるのと同様に、流通チャネルでの実行も同等に重要です。

「信頼できるサイトコントローラーがなければ、最良の価格戦略でさえ失敗します。」

Bookandlinkは、一貫性と効率性を確保するために必要なインフラを��供しました。

主な改善点：

• 全OTAにわたる料金と空室状況のシームレスな同期
• 繰り返しの手動更新作業の排除

これにより、価格設定の判断がすべての予約プラットフォームに正確に反映されることを確信して、チームは自信を持って業務を進められるようになりました。

連携の力：BookandlinkとPriceLabsの動的価格設定の実践

PriceLabsとBookandlinkの連携により、両システムの潜在能力が最大限に引き出されました。

「すべてが連携されると、より速く、エラーを減らし、はるかに自信を持って業務を進められるようになりました。」

連携の導入により：

• PriceLabsの価格更新はBookandlink
• 手動での介入が大幅に削減された
• プラットフォーム間の価格整合性が維持された

このシームレスな情報の流れにより、Pertama Managementは複雑さや業務負荷を増やすことなく、事業規模を拡大できました。

成果：Bookandlinkによる動的価格設定で実現した測定可能な成長

導入した動的価格設定とBookandlinkとPriceLabsの効果は、即時かつ長期的なものでした。

「収益だけでなく、ビジネスとしての運営効率においても改善が見られました。」

主な成果：

• 需要が高い時期の収益向上
• 年間を通じた安定した稼働率の確保

財務的なパフォーマンス以外でも、業務上のメリットも同様に大きなものがありました。手動作業を削減することで、チームはゲスト体験の向上と戦略的な成長の推進により多くの時間を割けるようになりました。

Bookandlinkによる動的価格設定を導入するオペレーターへのアドバイス

「テクノロジーは、適切に設定され、効果を発揮する時間が与えられて初めて成果をもたらします。」

自社の経験を踏まえ、Pertama Managementはいくつかの重要な教訓を挙げています。

推奨事項：

• 初期調整と最適化のための時間を確保する
• デフォルト設定に頼らず、価格戦略をカスタマイズする

特に重要なのは、複数のOTAにわたる事業拡大において、Bookandlinkのようなサイトコントローラーは任意ではなく必須であるという点です。

まとめ：Bookandlinkによる動的価格設定で未来に備えた戦略を構築

PriceLabsと動的価格設定とBookandlinkを組み合わせることで、Pertama Managementはスケーラブルで効率的、かつ将来に対応した事業運営を��築しました。

「自動化、データ、コントロールの組み合わせが、事業の運営方法を完全に変革しました。」

同社の歩みは、ホスピタリティ業界における大きな変化を示しています。今日の成功は物件を管理するだけでなく、テクノロジーを活用してパフォーマンスを最適化し、業務を効率化し、競争が激化する市場で先手を打つことにあります。

スケール拡大を目指す物件管理者へのメッセージは明確です。適切なツールの組み合わせを効果的に連携させることで、即時の成果と長期的な成長の両方を実現できます。

PriceLabsとBookandlinkがバケーションレンタル管理者の稼働率向上・収益増加・日常業務の効率化をどのように支援するかをご覧ください。PriceLabsとBookandlinkの連携事例の詳細はこちら、その他のお客様の導入事例もご覧ください。