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目次
GramadoはSavianiとEronesが約4年前に創業しました。現在は120件の物件を管理しており、スタジオタイプの小規模物件から寝室5室の物件まで、さまざまなタイプを取り扱っています。アパートメントや一戸建てが含まれ、アッパーミドル層から高級物件まで幅広いセグメントに対応しています。
PriceLabsが支援した内容
- 業務作業の時間を削減し、戦略的な意思決定に集中できるようになりました
- 競合他社の価格と市場データを比較し、価格設定を最適化しました
- 最低宿泊日数ルールを適切に設定し、収益を最大化しました
- タイムリーな調整提案とアラートにより、価格の競争力を維持しました
PriceLabs導入前
物件ポートフォリオが50件のとき、価格管理はすべて手動で行っていました。市場分析や動向の把握は、これまでの経験から得た知識に頼っていました。ポートフォリオが拡大するにつれ、Savianiは予約状況の把握、宿泊料金の最適化、そして最低宿泊日数ポリシーの適用に大きな困難を感じるようになりました。需要が高い時期にもかかわらず価格が更新・最適化されず、予約ミスや市場価値を下回る価格が発生してしまいました。結果自体は満足のいくものでしたが、価格設定の自動化ツールが必要だった主な理由は、ポートフォリオの管理を取り戻すことでした。
PriceLabs導入後
競合他社や市場の価格と比較できるようになりました
PriceLabsの近隣データを活用することで、市場における他の物件との価格比較・分析が可能になりました。これにより、独自の価格戦略を立案する力が高まりました。
最低宿泊日数ルールによる収益の最大化
PriceLabsの最低宿泊日数推奨ツールを活用することで、価格と最低宿泊日数を市場の水準に合わせることができました。これにより、収益ポテンシャルを最大限に引き出すことが可能になりました。
基本価格の調整提案アラートによる価格最適化
PriceLabsの基本価格調整提案アラートを活用することで、市場データだけでなく各物件のコンバージョン率も考慮しながら基本価格を再評価できます。これにより価格の最適化が促進され、収益にもプラスの影響をもたらします。
時間の節約
運用業務にかかる時間を大幅に削減できたことも重要な成果です。これにより、ビジネスの戦略的な意思決定に集中する時間を確保できるようになりました。
PriceLabsのすすめ
動的価格設定の導入は、需要と価格の絶妙なバランスを保ちながら、最適なタイミングでコンバージョンを実現するうえで欠かせない取り組みとなっています。
PriceLabsを導入してから、個別の対応に追われるのではなく、行動パターンの分析とモニタリングに注力できるようになりました。この変化により多くの懸念が解消され、より広い視点でビジネスの戦略的な意思決定に時間を割けるようになっています。
– Saviani Nunes、共同創業者・マネージングパートナー、Achei Gramado、ブラジル
