コントロールを手放さずに、PriceLabsでスマートプライシングを自動化したAlexの事例

概要

Alexは妻とともに、イングランド南東部で民泊を運営しています。自宅のすぐそばに構える、家族経営の魅力的なホリデーコテージです。初年度はAirbnbの提案する固定価格を採用していましたが、季節ごとの需要と合わないことにすぐ気づきました。2023年にPriceLabsを見つけた後、動的価格設定を導入し、ビジネスのコントロールをしっかり保ちながら煩雑な作業を自動化しました。基本価格推奨ツール、ポートフォリオ分析、戦略的な最低宿泊日数設定などのツールを活用することで、売上を伸ばし、予約効率を改善し、毎日の料金調整のストレスをなくすことができました。

家族経営の宿泊施設をビジネスとして運営する

住宅購入時のおまけ的な存在として始まったものが、目的意識を持った民泊へと発展しました。Alexはパートナーとともにこのホ��デーレットをAirbnbで真剣なビジネスとして運営しています。物件であるKent Pool Cottageは、プライベートプール付きの静かな田舎の隠れ家で、イングランド南東部の国立公園地域の美しい自然に囲まれています。ビジネス優先の考え方から、固定料金を超えた価格戦略が必要であることは明らかでした。

AlexがPriceLabsとの歩みや、他のホストへのアドバイスを語ります。

課題：固定価格設定の限界

Alexはホスト初年度、Airbnbのデフォルト���案をもとに年間固定料金を設定していました。そのアプローチの問題点はすぐに表面化しました。

「冬はゲストに高く請求しすぎているように感じ、夏は収益の機会を逃していると感じていました。」

より賢いソリューションを探し始め、オンラインコミュニティの信頼できるレビューを通じてPriceLabsを見つけました。

解決策：コントロールを保ちながら、自動化を活用する

PriceLabsがAlexにとって魅力的だったのは、自動化と制御のバランスが絶妙だったことです。重要な部分は自動化し、肝心な部分は自分でコントロールできます。

「大まかな価格ルールを設定すれば、あとはPriceLabsが日々の変更を処理してくれるのが気に入っています。」

細かい管理は不要で、基盤さえ整えれば十分です。Alexは初期設定を正しく行い、パフォーマンスを追跡するのに役立つツールを重宝しています。

基本価格推奨ツール＋履歴

• 市場と個人の希望に基づいて正しい基本価格を設定するために活用
• 必要なときのみ基本価格を追跡・調整するために役立てています

「2025年に基本価格を変更したのは数回だけです。一度正しく設定すれば、そこまで頻繁に触る必要はありません。」Alexのコメント

ポートフォリオ分析

リスティングが1件のみでも、Alexが追跡している内容：

• 月間売上（前年との比較）
• ADR（平均客室単価）の動向
• 稼働率（季節別パフォーマンスのモニタリング）

「これらのダッシュボードは、数字をしっかり把握することを促してくれます。それがビジネスとして運営するということです。」（Alexのコメント）

お気に��りのカスタマイズ設定：最低宿泊日数ルール

Alexは予約リードタイムを含む複数の要因に応じて、最低宿泊日数を変動させています。

• チェックイン日に近い予約は短期滞在を許可
• 数か月先の予約には長い最低宿泊日数を設定

「以前は年間を通じて最低2泊を設定していました。今は余裕があるとき、つまり先の予約に対してより長い滞在を求められます。チェンジオーバーが減り、清掃回数も減り、利益率も改善されました。」

成果：売上向上とストレス軽減

PriceLabsへの切り替え後：

• 売上が前年比で着実に成長
• ゲストにも、ビジネスにも公平な価格設定が実現
• 料金に関する日々のストレスが解消

「毎日価格を調整する必要はありません。ダッシ��ボードを確認するだけで、アルゴリズムが重労働をこなしてくれていることがわかります。」

ホスト仲間へのアドバイス

1. 早い段階から数字を把握する
「データ分析を後回しにしないでください。物件が1件でも、それは欠かせません。」

2. 月次予算を設定する
「シンプルなスプレッドシートで月間目標を設定し、追跡しましょう。それが明確な方向性をもたらしてくれます。」

3. トレーニングなしで過度なカスタマイズをしない
「PriceLabs Academyは非常に優れています。まず学んでから、設定の調整を始めましょう。」

「PriceLabsは私が求めるものをそのまま提供してくれます。手作業が減り、明確さが増し、価格設定への自信が高まりました。収益の機会を逃さず、かつ公正な価格を設定できていることを確信しています。」
——Alex、ホスト、Kent Pool Cottage