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目次
エグゼクティブサマリー
Stay in LondonのディレクターDainius Podolinskisは、Stay in Londonロンドン中心部で20件以上の物件を管理しています。世界的な各種行事やコンサート、スポーツ大会による需要変動が絶え間なく続く中、手動での価格更新は時間もかかり非効率でした。PriceLabsへの切り替え後、Dainiusは価格設定を自動化し、週に6時間以上を節約しながら最大30％の収益向上を実現しました。最大の変革は、PriceLabsがイベントによる需要急増を検知して対応するため、機会を逃さなくなったことです。
Stay in Londonについて
Stay in Londonは、英国の首都の中心部にある大型プレミアム物件に特化したブティック物件管理会社です。ゲスト体験とクライアントとの関係の両面で丁寧に向き合い、Dainiusは効率と業績を両立した無駄のない運営を行っています。
「わずか数件の物件から始まり、今では20件以上のリスティングに成長しました。PriceLabsは価格管理の中核として欠かせない存在です。」
Dainius PodolinskisがPriceLabsとの取り組みや他の物件管理者へのアドバイスを語ります。
課題：眠らない街での価格管理
PriceLabs導入前、Dainiusは季節テンプレートを使って手動で価格を調整していました。
「毎日ログインして予約状況を確認し、手動で価格を調整していました。非常に時間がかかる作業で、需要の高い機会を多く逃していました。」
コンサートやスポーツ大会、国際会議が絶え間なく続くロンドンでは、需要が急増します。その機会を一度でも見逃すと、1泊あたり数百ポンドの売上を失うことになります。
解決策：PriceLabsにイベント検知と需要急増への対応を任せる
Stay in LondonがPriceLabsを導入後、Dainiusは必要な自動化を実現しました。需要が高まる時期に、強力な価格競争力を発揮できるようになりました。
「PriceLabsのおかげで、手動でイベントを追跡する必要がなくなりました。ビヨンセのコンサートでもウィンブルドンでも、需要が急増すると自動的に価格を調整してくれます。」
これが重要な理由：
- ロンドンでは年間数千件のイベントが開催されます
- 中心部に位置する物件では、需要が一夜にして倍増することがあります
- PriceLabsは需要に応じて料金を検知・調整します—手作業なしで
効果を生む主な機能
イベント対応のダイナミックプライシング
PriceLabsのアルゴリズムは地域のイベントを追跡し、需要の変化に基づいて価格を調整します.
「アルゴリズムは、手動で気づくよりずっと早く需要の増加を捕えて、それに合わせて価格を更新してくれます」とDainius
グループ単位の自動化
Dainiusはグループ設定を活用して、20件以上の物件全体に一貫した価格戦略を適用しています。新しい物件が追加されると、最低宿泊日数から端数空室のロジックまで、すべてが即座に適用されます。
スマートな最低宿泊日数ルール
- 60日以上前の予約には長い宿泊日数が必要です
- チェックイン日が近くなるにつれ、短い宿泊日数も受け付けます
- 木曜〜日曜の最低宿泊日数設定で、週末の端数空室を防ぎます
「週末は木曜から日曜と定義しています。カレンダーの埋まり方が改善され、ゲストの来泊も円滑になります」とDainiusは語ります
成果：時間の節約と収益の向上
- 手動での価格設定作業を週に6時間以上削減
- 物件によって収益が10～30％向上
- 稼働率が向上し、繁忙期には100％の稼働を達成
- 端数空室の管理が向上し、空室ロスが減少
「以前は毎日、1時間を価格設定に費やしていました。今は週に1時間です。その時間を顧客やゲスト、スタッフのために使えます。」
Dainiusによる物件管理者へのアドバイス
1. グループ設定を活用する
「ポートフォリオ全体に一貫したロジックを適用しましょう。時間を節約し、戦略を推進できます。」
2. 週末について戦略的に考える
「市場と物件に合わせて週末を設定しましょう。当社では木曜日から最低宿泊日数が適用されます。土曜日の空室ロスを防いでいます。」
3. 端数空室を見逃さない
「PriceLabsを活用して最低宿泊日数を自動調整し、平日の空室を埋めて稼働率を最大化しましょう。」
「イベントが多い都市にいるなら、PriceLabsの活用は単に役立つだけでなく、欠かせないものです。需要に即座に対応し、カレンダーを埋め、毎夜適切な価格を設定できます。」
—Dainius Podolinskis、Stay in London ディレクター
