収益シミュレーター ProがVello Property Managementの収益予測時間を80%削減

エグゼクティブサマリー

この導入事例では、PriceLabsが提供する収益シミュレーター Pro（PriceLabs提供）がVello Property Managementの収益予測プロセスを刷新し、収益見積りにかかる時間を80%削減した成果をご紹介します。手作業でのミスが多く時間のかかるプロセスを克服し、正確な見積りの取得と競合比較対象セットの選択が可能になったことで、Velloにとって収益予測の全工程が大幅に簡素化されました。

PriceLabsの導入により、Velloは以下を実現しました：

• 数分で収益予測を作成できるようになった
• 簡潔でダウンロード可能なPDFレポートを取得できるようになった
• 情報に基づいた意思決定と、顧客への有益なインサイトの提供が可能になった

会社概要

Vello Property Managementは、ニューオーリンズで約10件のリスティングを持つ小規模ビジネスとしてスタートしました。バケーションレンタル業界のほぼすべての事業者と同様に、COVID-19パンデミックでは大きな困難に直面しましたが、新たなビジョンとリーダーシップの刷新を経て乗り越えました。現在、Velloは米国6都市圏にわたり250件以上のリスティングを展開しています。

Vello Property ManagementのオペレーションディレクターWilliam Myersが、PriceLabsとの歩みを語ります

PriceLabsとの歩み

PriceLabs導入前、VelloはリスティングをすべてWilliam Myers（オペレーションディレクター）が手動で価格設定していました。Williamによれば、この方法は物件1件でも難しく、事業拡大とともに維持不可能になっていきました。物件管理システム（PMS）とシームレスに連携でき、増加する多様なクライアントのニーズに対応しながら成長を支えられる、より高度なデータ重視の価格設定システムが必要となりました。

Velloのクライアントには2種類あります。ひとつは、バケーションホームとして使っている物��を副収入目的で貸し出しているオーナーで、必ずしも超低価格を望まず、稼働率が低くても問題ないと考えるタイプです。もうひとつは、投資リターンを求めるピア投資家で、高稼働率と、その日において最も高い料金を求めます。Williamによれば、この2つはまったく異なる価格戦略を必要とします。

PriceLabsはVelloの課題を解決するソリューションとして登場し、PMSと互換性のある機能豊富なデータ重視の価格設定システムを提供しました。PriceLabsのリスティングのセグメント分けにより、Velloは2種類のクライアントニーズにシームレスに対応できるようになりました。

リスティングをセグメント分けし、市場特化した詳細な価格戦略を提供するプラットフォームの機能により、Velloは多様なポートフォリオを効率的に管理できるようになりました。PriceLabsの安定した連携と直感的なユーザーインターフェースは、ホスピタリティの経験を優先するVelloのチームにとっても使いやすいものでした。

VelloはPriceLabsのダイナミックプライシング、ポートフォリオ分析、マーケットダッシュボードを2年以上にわたり活用しています。リスティング数の拡大という面でも大きなビジネス成長を遂げており、PriceLabsの機能はVelloのチームに大変役立っています。Williamは、今後さらに成長しても、PriceLabsがレベニューマネジメントソリューションであり続けると確信しています。

見積りにおける課題

導入前、収益シミュレーター Proを使用する以前、Vello Property Managementは手作業のプロセスに頼ってクライアントや見込み顧客への収益見積りを作成していました。このプロセスは時間がかかりミスが生じやすく、各物件の収益ポテンシャルに関する正確なインサイトを提供するための詳細さにも欠けていました。事業拡大とともに手作業による収益見積りの非効率さが明らかになり、より高度なソリューションの必要性が浮き彫りになりました。

Williamは、見積りの作成は一見シンプルに思えるものの、ほとんどのツールは不正確で使いにくいと指摘しました。また、市場の実態に即した比較データセットの重要性についても言及しました。たとえば、1年間まったく予約が入らないリスティングはデータセット上でゼロドル収益として記録されます。一方、10年以上存在し、リピーターで常に満室状態でプレミアム料金を得ているリスティングもあります。そのため、こうした外れ値を除外することが重要です。

収益シミュレーター Proによるソリューション

PriceLabsはVello Property Managementに収益シミュレーター Proを紹介しました。このツールは、バケーションレンタルの物件管理者や投資家向けに収益見積りを刷新するために設計された最先端のソリューションです。収益シミュレーター ProはVello Property Managementに、即時データ分析・柔軟なレポート形式・ハイパーローカルな市場インサイトなどの機能を備えた効率的な収益レポート作成方法を提供しました。直感的な操作画面と既存業務へのシームレスな統合により、収益シミュレーター ProはVello Property Managementの業務に不可欠なツールとなりました。

好みやニーズに応じて比較データセットを絞り込んで選択できる機能は、Velloのチームにとって非常に重要��す。

収益シミュレーター Proのサンプル見積り画面

導入と成果

収益シミュレーター Proへの移行は、Vello Property Managementにとって大きな転換点となりました。ツールの使いやすいインターフェースと強力な機能により、チームはかつてないスピードと精度で収益見積りを作成できるようになりました。以前は1件あたり最大30分かかっていた作業が数分で完了し、収益見積りにかかる時間が80%削減されました。さらに、収益シミュレーター ProはVello Property Managementが情報に基づいた意思決定を行い、顧客に有益なインサイトを提供できる、簡潔で実用的なレポートを提供しました。

PDFとして簡単にダウンロードできる重要な情報だけを含む簡潔なレポートは、クライアントや見込み顧客との共有において、チームにとって非常に役立っています。

ビジネスへの影響

収益シミュレーター Proの採用は、Vello Property Managementの業務に大きな影響を与えました。収益見積りの時間削減により、チームは優れた顧客サービスの提供とゲスト体験の向上に集中できるようになりました。収益ポテンシャルへの明確なインサイトを持つことで、Vello Property Managementは価格戦略を最適化し、物件オーナーへのリターンを最大化できました。このツールは標準業務に欠かせない存在となり、効率性と収益性を高める重要な原動力としての価値を証明しました。

フィードバックと今後の展望

Vello Property Managementは収益シミュレーター Proへの高い満足度を示し、使いやすさ・手頃な価格・実用的な成果を上げる能力を評価しました。このツールは期待を超え、レベニューマネジメント戦略の不可欠な一部となりました。今後、Vello Property ManagementはPriceLabsの追加機能を活用して収益最適化への取り組みをさらに強化し、バケーションレンタルポートフォリオの継続的な成長を目指しています。

お客様の声

「PriceLabsの新しい収益見積りツールはとても気に入っています。使いやすく、価格も手頃で、チームとクライアントが必要とするデータだけを含む簡潔なレポートを提供してくれます。
以前の見積り作成方法と比べると、新しいシステムは約80%の時間削減を実現し、より明確で実用的な結果を生み出します。
チームの活用頻度は当初の予想をはるかに超え、標準業務に欠かせない存在となっています」。
── William Myers、オペレーションディレクター、Vello Property Management