テリー・ホワイト氏はPriceLabsの正確な料金予測を活用し、最適な稼働率と収益の最大化を実現しています

テリー・ホワイト氏は約50件の物件からなるポートフォリオを単独で管理しています。市場データツールを活用して市場や競合の知識を深め、それを価格戦略の設定に役立てています。

PriceLabsのダイナミックプライシングとポートフォリオ分析ツールにより、以下のことが可能になりました。

• 最適な料金で稼働率を最大化
• 1年先、6ヶ月先、60日先までの正確な料金予測
• 稼働率が低い日程に対する迅速な対応

30年以上の経験を持つ物件管理者、テリー・ホワイト氏

VRBOの登場以前から30年以上の経験を持つテリー氏と妻のサンディ氏は、3件のバケーションレンタル物件を所有しています。さらに、テリー氏はフロリダ州メキシコ湾岸にある他の43件の物件を単独で管理しています。

テリー氏は物件管理者として、管理物件を自分のもののように扱い、予約、マーケティング、ゲスト対応、報告、会計、支払いまで全般を管理しています。また、清掃や修繕サービスを任せられる契約業者の優れたネットワークも構築しています。

そのため、大規模な修繕や���修が必要な場合を除き、オーナーの関与は限定的であり、すべてをテリー氏に任せています。

PriceLabs導入前

「この業界で最も致命的になるのは、料金とレビューの2つだと常に言ってきました。どちらか一方でも間違えれば、大きな痛手を負うことになります。」

テリー氏は、自身の犯した最大のミスは以下の2つだったと認めています。

• 繁忙期に物件の価格を低く設定しすぎたこと
• オフシーズンに価格を高く設定しすぎたこと

課題1：予約リードタイムの短縮による正確な料金予測の困難さ

飽和状態の今日の市場では、市場を調査・理解し、それに応じて価格を適応させることは困難です。予約リードタイムが非常に短いため、稼働率を最大化するには適切な価格設定が不可欠です。

課題2：将来の料金の過剰な引き上げ

テリー氏は次のように語っています。

「実際の適正価格が400ドルであるにもかかわらず、担当者やツールが500ドル���推奨し、結果的に空室になってしまっては意味がありません。」

PriceLabsの選択

ダイナミックプライシングとレベニューマネジメントソフトの可能性を探る中で、彼は自身の経験や競合知識があってもソフトウェアほど適切に価格設定できないことに早くから気づきました。そのため、ダイナミックプライシングをいち早く取り入れました。

テリー氏は過去に、Beyond、Wheelhouse、Perfect Pricing、Rented、PriceLabsの5つの異なる価格設定ツールを使用しました。その中でPriceLabsが最終的に彼のお気に入りとなり、ダイナミックプライシングの定番ツールとなりました。

PriceLabs導入後

最高値での稼働率最大化

テリー氏はKeydataなどの各社から提供される市場データを活用しています。この知識を武器に、単に最高値を推奨するだけでなく、稼働率も最大化する最高値を推奨する価格設定ツールに頼っています。

稼働率の最大化と価格の最大化とい���2つの要素を組み合わせており、データに基づいて正確な料金予測を行うPriceLabsはこれを考慮しています。

リードタイム、曜日、季節要因、需要、競合の価格、カスタマイズ設定などの様々な要因に基づき、PriceLabsは最適な料金で稼働率が最大になるよう価格を増減させます。これらは、ユーザーが簡単に確認できるデータと根拠に裏付けられています。

PriceLabsのカレンダービューでは、需要が示され、需要やカスタマイズ設定に基づいて料金がどのように計算されるかがわかります。

将来の正確な料金予測

テリー氏の考えでは、最悪の価格戦略は料金を過剰に引き上げて放置し、宿泊30日前になって空室が埋まらない時に大幅な値下げや調整を始めることです。

その代わりに彼が好んで頼りにしているのは、PriceLabsの正確な料金予測を行うツールです。これは1年先、6ヶ月先、60日先までの料金を予測します。市場データに基づいて料金を推奨するこの機能により、PriceLabsを高く評価しています。

PriceLabsの年間カレンダービューで、年間の需要の概要を簡単に確認できます。

すぐに確認できる「ヘルス計測」の概要

PriceLabsのヘルス計測を利用することで、テリー氏は今後7日、15日、30日間の市場に対する稼働率を簡単に確認できます。分かりやすい色分けにより、リスティングの現在の状態や注意が必要なものを即座に判断でき、迅速な調査と対応が可能になります。

PriceLabsのヘルス計測では、市場に対する稼働率が色分けされて表示されます。

カスタマイズ設定、自動化、手動コントロール

現在の市場状況において、テリー氏は「一度設定したら放置する」という戦略はもはや通用しないと考えています。そのため、彼は豊富なカスタマイズ設定と手動コントロール機能を高く評価しています。PriceLabsが提供するこれらの機能により、ホストや物件管理者、レベニューマネージャーは、料金、料金制限、最低宿泊日数のオプションを完全にコントロールできます。

最低宿泊日数制限、端数空室、割引などを設定できる、PriceLabsの豊富なカスタマイズ設定

PriceLabsのベストプラクティス

テリー・ホワイト氏が提案する「やるべきこと」と「避けるべきこと」を一つずつご紹介します。

やるべきこと：市場を知る！

市場と競合を理解し、彼らがどのような料金を設定しているかを知りまし���う。その上で、価格設定ツールを活用してください。

避けるべきこと：料金の過剰な引き上げ！

料金を過剰に引き上げて高値のまま放置し、予約が入らないために30日前になって大幅な値下げや調整を始めるのは避けましょう。代わりに、市場データを活用して正確な料金と価格設定ルールを定めましょう。

PriceLabsの推奨

PriceLabsは、優れたカスタマーサービスを備えた非常に優秀な価格設定プラットフ���ームです。
PriceLabsがもたらしてくれた成果は否定できません。自分一人ではこのような正確な予測を行うことは不可能です。PriceLabsは、稼働率と平均客室単価（ADR）の両方に良い影響を与えています。
価格設定ツールとしてPriceLabsを選べば、間違いなく安心できると思います。
– テリー・ホワイト氏（Anna Maria Island Beach Rentals Inc. オーナー兼物件管理者）