短期賃貸（民泊）コンサルティング「Thanks for Visiting」のクライアントが1泊料金を3倍に

Thanks for Visiting共同創業者のAnnetteが短期賃貸物件の管理を始めた当初、価格戦略はありませんでした。平日には一つの基準価格を、週末には少し高めの価格を設定し、1年を通じてそれを維持していただけでした。季節要因や地域のイベントなど、その他の要因は全く考慮されていませんでした。

当時、彼女は平日と週末で価格を変えることこそが理想的な戦略だと考えていました。しかし、専門知識と経験を積むにつれ、もっと早くダイナミックプライシングを導入しなかったことを後悔しています。

データに基づく価格戦略がなかったために、長年どれほどの収益を逃してきたかと気づくたびに、彼女は今でも身すくむ思いをしています。現在、彼女とパートナーのSarahはPriceLabsを確信を持って活用し、以下のことを行っています。

• わかりやすい市場データを分析し、価格設定やレベニューマネジメント、投資についてクライアントに助言する
• 推奨される価格戦略の背後にある明確な論理を提示する
• 必要な時にすぐライブサポートにアクセスし、即座に疑問を解消する
• 毎月の費用が正確に把握できる、透明性の高い製品の請求システムを利用する

Thanks for Visitingについて

Annette GrantとSarah Karakaianは、短期賃貸物件に対する共通の情熱で結びつきました。その結果、情報発信の場でありポッドキャストでもある「Thanks for Visiting」が誕生しました。彼女たちのポッドキャストやInstagramアカウント、YouTubeチャンネル、ワークショップなどを通じて、二人はリソースや成功の秘訣を共有しています。短期滞在ホストが提供内容と収益を最大化できるよう支援しています。

現在、彼女たちのポッドキャストは200以上のエピソードがあり、10億回以上ダウンロードされています。コンサルタントとしては、世界中の有料メンバーのオンラインコミュニティにサービスを提供し、ホストとしてのレベルアップ方法を指導しています。

Sarah Karakaianは2013年からのAirbnbスーパーホストです。強力なデザインとホスピタリティの背景を持つSarahは、自身のポートフォリオを築く前に、他の人の物件管理を手伝い始めました。現在、���女は37件の物件を管理しています。夫と共に、ニューヨークで初めて購入した自宅兼短期賃貸物件の価値をわずか4年で倍増させました。そして、稼働中のAirbnb物件として売却しました。短期賃貸（民泊）用の不動産をさらに購入するため、夫婦でオハイオ州に移住しました。

Annette Grantはアパレル業界から転身し、短期賃貸（民泊）の才能を偶然に見出しました。彼女は、長期賃貸を手がける不動産開発業者の友人を説得し、1件の空きアパートを短期賃貸物件として試用させてもらいました。オハイオ州コロンバスは人気のある目的地ではなかったため、二人ともその成功には懐疑的でした。しかし、それ以来振り返ることはありませんでした。彼女は現在、複数の物件を運営するAirbnbスーパーホストです。

「コミュニティのメンバーの町でイベントがあった際、PriceLabsは650ドルに設定するよう推奨しました。彼女は250ドル以上で設定したことがなく、PriceLabsの推奨事項は間違っているとほぼ確信していました。その価格で予約が入るはずがないと思い込んでいたのです。しかし、実際に入りました！ PriceLabsのおかげで、彼女は宿泊料金を3倍にしました。彼女は大変驚いていました」

– Annette & Sarah、Thanks for Visiting ポッドキャストの共同創業者

PriceLabsがThanks for Visitingのクライアントをどのように支援したか

このビデオでは、SarahとAnnetteがクライアントの成功事例をいくつか共有しています。これらのクライアントは、SarahとAnnetteがコンサルティングを提供し、PriceLabsを紹介した短期賃貸ホストです。

PriceLabs導入前

データに基づく価格戦略の欠如による収益の取りこぼし

Sarahが短期賃貸ホストとしてのキャリアをスタートさせた時、メンターを通じて初めてダイナミックプライシングを知りました。しかし、Beyondでの経験は決して満足のいくものではありませんでした。全てのデータが揃っておらず、価格の推奨事項の背後にある科学や、それがどのように導き出されたのかを理解するのが難しかったからです。

Annetteは複数のソフトウェアソリューションが出展していたVRBOのイベントでダイナミックプライシングを発見しました。そこからの調査により、彼女はPriceLabsにたどり着きました。PriceLabs導入前、AnnetteはAirbnbのスマートプライシングを通じて価格を設定していました。彼女の価格戦略は先見の明に欠け、非常に平凡なものでした。彼女は平日に1つの価格を、週末に少し高めの価格を設定していました。例えば、月曜から木曜の夜は一律100ドル、金曜から日曜の夜は一律200ドルといった具合です。

Airbnbの推奨価格がゲスト側に偏っていると気づいたのは、ずっと後になってからでした。自分よりもゲストやAirbnbに、より大きな利益をもたらしていたのです。その結果、多くの潜在的な収益を取りこぼしていました。

二人は、単にデータを提供するだけでなく、以下を提供するデ���タ豊富な価格設定ソリューションを必要としていました。

• 実際に理解できるデータ
• 推奨価格の背後にある明確な論理
• 自分たちやクライアントの質問に答える即時のライブサポート
• 透明性の高い製品の価格設定・請求により、毎月の費用を正確に把握できること

課題1：ダイナミックプライシングソフトウェアやツールをクライアントに信頼させること

価格設定は、SarahとAnnetteがコンサルティングの専門知識を提供する中で最も注目されるトピックの一つです。多くのクライアントは長期賃貸から短期賃貸に移行したばかりで、すでに長期賃貸の2倍または3倍の収益を上げています。彼らは価格設定をいじることに神経質になっており、今以上に稼げるようになるとは信じられません。彼らがダイナミックプライシングを信頼し、ソフトウェアの推奨事項に従い続けるには、多大な励ましと急峻な学習曲線が必要です。

クライアントが開始すると、二人はコミュニティメンバーに自信を持ってPriceLabsを勧めることができます。どこにいても正確なデータが得られると分かっているからです。SarahとAnnetteは、PriceLabsチームが全ての質問に答えてくれると確信し、質問があればチームに連絡するよう促しています。

課題2：投資家クライアントが適切な購入・投資決定を行えるよう導くこと

短期賃貸物件は、長期賃貸物件に比べて内装や家具の面で多くの時間と初期投資を必要とします。不動産業者および短期賃貸コンサルタントとして、SarahとAnnetteは正確なデータを顧客に提供する必要があります。これにより、顧客は物件や潜在的な購入決定を評価できるようになります。

PriceLabs マーケットダッシュボードは、この点で画期的なツールです。PriceLabsが短期滞在ホストのニーズに常に配慮していることを示しています。コロナウイルスの事前設定テンプレート、近隣のイベントやアクティビティデータ、ポートフォリオ分析、平均客室単価（ADR）予測が活用できます。さらに、PriceLabs内の「メモ」セクションで考察や発見を記録する機能もあります。これらは投資家やオーナーが物件や近隣地域、潜在的なROIをより深く理解するのに役立ちます。自身の経験と観察に裏付けられたデータにより、投資を芸術と科学の両方に変えることができます。

Thanks for Visitingの今後の展望

2023年、SarahとAnnetteは自分たちの「裏庭」、つまり近所の物件を購入する計画を立てています。PriceLabsは必要なデータとインテリジェンスを提供してくれると彼女たちは確信しています。これにより、情報に基づいた高ROIの購入決定を下すことができます。

彼女たちはPriceLabsを使用して、引受データが可能な限り正確であることを確認する予定です。近隣物件の平均稼働率と平均客室単価（ADR）を理解することで、スプレッドシートの精度を高め、自信を持って投資決定を下すことができます。

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