El sol se ha puesto en verano, pero no en su propiedad de alquiler vacacional. Puede ser el momento perfecto para hacer cambios y remodelar tu negocio. Claro, las playas son más frías y los niños han vuelto a la escuela, pero el alquiler vacacional fuera de temporada ofrece una oportunidad única para deleitar a sus invitados, llenar esos calendarios vacíos y aprovechar al máximo sus inversiones en alquileres vacacionales.
Desde acogedoras escapadas de invierno hasta retiros de rejuvenecimiento en primavera, las posibilidades para su alquiler de vacaciones fuera de temporada son infinitas.
En este artículo, exploraremos 9 consejos de expertos para ayudarte a navegar la temporada baja y garantizar un flujo constante de huéspedes.
¿Qué hacer con los alquileres vacacionales durante la temporada baja?
1. Comunícate con tus huéspedes actuales
Como propietario de una propiedad, retener a los clientes existentes y a los clientes potenciales que han preguntado previamente sobre su propiedad es una valiosa fuente de ingresos. Estos prospectos cálidos tienen mayores posibilidades de conversión, por lo que es crucial mantener el contacto con ellos.
Puede ofrecer “descuentos para clientes que regresan” a huéspedes anteriores durante los períodos de temporada baja e incentivar las referencias. Los anuncios dirigidos personalizados también pueden ayudar a atraer a los clientes potenciales que aún no han reservado. Implemente estas estrategias para generar clientes potenciales de manera efectiva y mantener una base de clientes leales para su propiedad.
2. Ofrece recompensas para los huéspedes habituales
Querrá mantener reservas estables para su alquiler vacacional fuera de temporada. Una estrategia eficaz es recompensar a los clientes habituales con un programa de fidelización. A sus clientes leales se les pueden ofrecer incentivos exclusivos en sus paquetes de alquiler vacacional. Con estos paquetes, puedes animar a tus huéspedes a volver durante la temporada baja y construir relaciones a largo plazo con ellos.
- Crea un programa de fidelización: Puedes ofrecer descuentos en alquileres vacacionales fuera de temporada, acceso anticipado a nuevas funciones y colaboración con actividades locales para ofrecer experiencias únicas en Airbnb.
- Comunícate con huéspedes anteriores: Utilice correos electrónicos automatizados para interactuar continuamente con sus huéspedes y presentarles ofertas exclusivas.
- Supervise y ajuste: Supervise continuamente la eficacia de su programa de fidelización y ajústelo según sea necesario para garantizar que siga siendo atractivo para sus huéspedes.
3. Actualiza tu anuncio
Actualiza tu anuncio y sigue los consejos para anfitriones para atraer huéspedes durante la temporada baja en sitios web de alquiler vacacional como Vrbo, Airbnb y Booking.com. Mantén el calendario de disponibilidad actualizado, usa una foto de portada que muestre el atractivo del alquiler vacacional fuera de temporada y presenta ofertas especiales y actividades locales en el anuncio. Establezca tarifas razonables para la temporada baja y el hombro y destaque los puntos de venta y los servicios únicos con viñetas.
Use un título descriptivo que mencione características clave como la ubicación, los servicios y las vistas. Optimiza tu anuncio añadiendo al menos 23-28 fotos tomadas con un objetivo gran angular y organizándolas de forma tutorial.
Establezca una presencia de marca en Airbnb, Vrbo y otras OTA agregando una marca de agua con el logotipo a las fotos y mencionando las reseñas en los pies de foto. Evite dar direcciones y concéntrese en las descripciones del vecindario mencionando lugares y puntos de referencia cercanos.
4. Paquetes personalizados
Los viajeros de alquiler vacacional fuera de temporada a menudo buscan experiencias únicas que difieran de la norma. Para satisfacer sus deseos, considere ofrecer paquetes interactivos que permitan a los clientes personalizar sus experiencias. Los paquetes interactivos permiten a los viajeros elegir actividades, complementos o fechas específicas, lo que les otorga control sobre su itinerario. Esta personalización puede hacer que su experiencia de viaje fuera de las horas pico sea más atractiva y memorable. También puedes considerar tener una estrategia de precios de Airbnb fuera de temporada sin noches mínimas para obtener más reservas.
- Crear servicios complementarios de Airbnb: Durante la temporada baja, puedes crear una estrategia de alquiler y tienda en la que los huéspedes puedan comprar los productos que utilizas en tu propiedad.
- Duración de estadía personalizada: Si una persona reserva el jueves, puede agregar el lunes a su estadía de forma gratuita. Si llegan a las 8:00 a.m. para un check-in a las 12:00 p.m., puede permitirles registrarse de forma gratuita o con un descuento.
- Reservas personalizadas: Si se trata de una fiesta grande, ofréceles una habitación más grande a un costo reducido. Agregue cualquier otro incentivo, como desayuno, limpieza o transporte de cortesía.
5. Crea pólizas especiales para la temporada baja
Durante la temporada baja, los huéspedes pueden priorizar la flexibilidad y las ofertas personalizadas. Es prudente elaborar políticas y ofertas que apelen a necesidades únicas y maximicen los ingresos.
Ofrecer cancelaciones gratuitas hasta que se acerque la llegada es una forma sencilla de atraer a estos viajeros. También puedes configurar varias políticas de cancelación de alquileres vacacionales para el mismo anuncio, lo que permite a los huéspedes pagar más o menos en función de sus necesidades. A medida que se acerque la fecha del viaje, es probable que la gente valore el precio por encima de la flexibilidad. Para reducir el riesgo de cancelaciones de su alquiler vacacional fuera de temporada, adopte un enfoque personal enviando un correo electrónico de agradecimiento expresando su agradecimiento.
Trate de ser lo más flexible posible al considerar sus pólizas de alquiler vacacional fuera de temporada, pólizas de mascotas y más. No es necesario que aceptes todas las reservas que se te presenten solo porque el mercado necesita mejorar. Debe tener en cuenta sus resultados y analizar los riesgos antes de aceptar o rechazar una solicitud.
6. Muestra las reseñas y experiencias de los huéspedes anteriores
Durante la temporada baja, cuando hay muy pocas reservas, es importante demostrar que su propiedad es la mejor. Puedes hacerlo mostrando lo que tus huéspedes anteriores experimentaron en tu propiedad. Estas cuentas de la vida real inspirarán confianza en los huéspedes potenciales, lo que hará que sea más probable que reserven contigo.
La credibilidad online es esencial para convertir a los clientes potenciales en huéspedes de pago. Puede utilizar elementos de prueba social como insignias de confianza, certificaciones, premios y más en su sitio web y plataformas sociales. Esto asegura a los huéspedes potenciales que están tomando la decisión correcta al reservar una estadía con usted. También puede resaltar las credenciales para aumentar significativamente la confianza y la seguridad durante la temporada baja.
7. Atrae a los viajeros internacionales con contenido localizado
Los viajeros internacionales siempre buscan opciones de alquiler vacacional fuera de temporada más baratas y económicas. Puede comercializar su propiedad durante las temporadas bajas a esos viajeros y también promover el beneficio adicional de la inmersión local. Crea y publicita contenido que se adapte a las diferentes preferencias lingüísticas e intereses regionales. Durante la temporada baja, los viajeros internacionales pueden explorar de manera rentable varias atracciones locales y comportarse más como lugareños que turistas.
Se debe anunciar lo siguiente para atraer a los viajeros internacionales:
- Personal multilingüe
- Descuentos especiales
- Opciones de viaje económicas
- Opciones de tours económicos
8. Realiza campañas específicas en las redes sociales
Las redes sociales son una gran herramienta para aumentar las posibilidades de conseguir una reserva durante la temporada baja. Puedes realizar campañas publicitarias en plataformas como Instagram y TikTok. Destaque los beneficios únicos de viajar a su destino de alquiler vacacional fuera de temporada, como atracciones más tranquilas y pacíficas, precios más bajos, experiencias especiales y más. Puede interactuar con la audiencia y responder cualquier consulta que puedan tener.
También puedes utilizar las redes sociales para crear expectación en torno a tu propiedad y atraer huéspedes durante todo el año. La comercialización de su temporada baja es crucial para generar reservas e ingresos. El marketing constante ayuda a mantener una sólida presencia en línea, lo que hace que su propiedad sea lo más importante para los huéspedes potenciales. Comparte tu anuncio en plataformas y comunidades de redes sociales relevantes. Publica anuncios en las redes sociales, colabora con personas influyentes en los alquileres vacacionales y utiliza correos electrónicos automatizados para ponerte en contacto con huéspedes anteriores. Ofrece descuentos y promociones exclusivas para incentivar la repetición de negocios. Al comercializar su propiedad de manera efectiva, aumenta sus posibilidades de atraer viajeros durante los períodos más lentos y mantener las reservas durante todo el año.
9. Modifica tu estrategia de Dynamic Pricing
Para aumentar los ingresos, sé flexible con los horarios de entrada y salida y la duración mínima de las estancias, y ofrece descuentos para reservas a medio y largo plazo . Estudie los precios de la competencia y utilice herramientas como Pricelabs para establecer tarifas dinámicas basadas en la ocupación, la demanda y la estacionalidad. Evite los precios de pánico: descuento estratégico en función de las condiciones del mercado y el rendimiento de su propiedad.
Utilice Pricelabs para optimizar sus precios:
- Supervisa las métricas de estado de tus anuncios para realizar ajustes de precios informados
- Analice su mercado local utilizando el Market Dashboard Pricelabs para fijar precios competitivos
- Aproveche las restricciones de estadía y las personalizaciones para maximizar los ingresos
- Actualiza tus precios base y mínimos con regularidad
- Realice un seguimiento coherente de las métricas clave de rendimiento, como el RevPAR, la ocupación y el ADR .
Si bien las perspectivas del mercado son inciertas, ser proactivo con su estrategia de precios puede ayudarlo a navegar por los cambios en la demanda de manera efectiva.
Reflexiones Finales
Aumente los ingresos de su alquiler vacacional ofreciendo horarios flexibles de entrada y salida, estancias mínimas y descuentos en reservas a medio y largo plazo. Establezca precios en función de las tarifas de la competencia y del hotel, el comportamiento de los huéspedes anteriores y la demanda del mercado sin precios de pánico.
Utilice los Dynamic Pricing Pricelabs para mantenerse a la vanguardia de la competencia con soluciones de precios basadas en datos que ajustan automáticamente los precios en función de la ocupación, la demanda y la estacionalidad.
