L’optimisation des prix est un sujet auquel s’intéresse toute personne ou entreprise qui commercialise des produits ou des services, quels qu’ils soient. Proposer un tarif adapté à la demande des clients permet d’augmenter son chiffre d’affaires plus rapidement et atteindre la rentabilité tant espérée. La tarification dynamique est donc un moyen que de plus en plus de propriétaires et de gestionnaires spécialisés dans la gestion de biens en location de courte durée utilisent, afin d’attirer les voyageurs dans leurs logements. Une façon de se différencier sur un marché qui ne cesse de se développer.
La tarification dynamique ou l’art d’adapter vos prix en location saisonnière
Si vous n’êtes pas encore tout à fait à l’aise avec le concept de tarification dynamique et que vous souhaitez savoir comment l’utiliser dans votre activité, professionnelle ou non, de location saisonnière, vous êtes au bon endroit ! Nous allons, dans un premier temps, donner une définition et revenir sur les bases de cette notion. Puis, nous verrons qu’elle est tout naturellement applicable à la gestion locative, notamment grâce à l’aide d’outils dédiés.
1. Qu’est-ce que la tarification dynamique ?
La tarification dynamique est une stratégie de gestion des prix et commerciale qui consiste à ajuster les prix des produits, des services ou des biens en fonction :
- de l’offre et de la demande ;
- des conditions du marché ;
- des préférences des clients ;
- de la zone géographique ;
- et bien d’autres facteurs propres à chaque industrie.
Ce principe est loin d’être une nouveauté puisqu’il a cours depuis longtemps déjà dans la vente des billets d’avion et dans l’hôtellerie (l’un de nos co-fondateurs Anurag Verma, a d’ailleurs travaillé sur le sujet du revenue management dans l’aviation pendant de nombreuses années avant de fonder PriceLabs). Concernant ce dernier secteur par exemple, les gérants d’hôtels avaient pour habitude de fixer le montant d’une chambre à l’avance et de ne pas le modifier, si ce n’est en appliquant une légère augmentation le week-end.
La tarification dynamique leur a montré qu’ils avaient tout intérêt à s’attacher aux fluctuations des demandes de réservations. Plus il y en a, plus la nuit peut être vendue à un tarif élevé (dans la limite du raisonnable, évidemment). Pendant une période creuse, le fait de facturer moins cher permet de capter des demandes supplémentaires. Vendre au bon prix et au bon moment augmente donc significativement le taux d’occupation. Une façon de faire qui collerait parfaitement à la location saisonnière vous ne trouvez pas ? Nous en reparlerons plus bas.
Chers propriétaires ou professionnels de la location de courte durée, avez-vous déjà entendu parler du Yield Management ?
2. Pourquoi la tarification dynamique est importante dans de nombreux secteurs ?
La tarification dynamique, loin d’être une solution miracle, n’en est pas moins un outil puissant pour optimiser la performance des entreprises qui font partie d’un environnement parfois complexe et incertain. Elle est donc une stratégie efficace pour s’adapter aux besoins et aux attentes des clients, tout en maximisant le potentiel économique de ces entreprises. Elle nécessite cependant une analyse rigoureuse des données internes et externes, une définition claire des objectifs et des contraintes. Elle requiert également une mise en œuvre flexible et transparente, ainsi qu’une évaluation constante des résultats. Dans beaucoup de domaines , elle a comme avantages de :
- De pousser les ventes et les réservations. Baisser le prix de produits ou services via la tarification dynamique pendant une période limitée est susceptible de stimuler le chiffre d’affaires. C’est aussi un moyen d’atteindre ses objectifs plus régulièrement.
- D’optimiser les bénéfices. Face à la concurrence, ce que les anglo-saxons appellent le pricing dynamique donne la possibilité d’adapter ses tarifs rapidement. Même si certains facteurs nécessitent forcément une augmentation, il permet de rester toujours plus abordable que le voisin (attention toutefois de ne pas en faire trop).
- De faire preuve d’une compétitivité forte. Cela, en analysant plusieurs données et tendances du marché concerné, en temps réel, et en fixant ses prix en conséquence.
- De bien comprendre les comportements et les habitudes des consommateurs dans de nombreux secteurs.
- De profiter de l’existence de logiciels et outils dédiés qui automatisent au maximum la gestion des tarifs. Il est très important de ne rien rater de l’évolution de l’offre et de la demande, quelle que soit l’industrie. Avec les données collectées et interprétées par ces solutions en ligne, de potentiels effets néfastes de la tarification dynamique sont minimisés, voire évités (guerre des prix, incompréhension des clients face à de trop nombreux changements tarifaires, entre autres).
3. L’adaptation dynamique des prix en gestion locative
Que vous soyez un simple propriétaire ou un hébergeur professionnel, vous devez être parfaitement conscient de ce que vous coûtent vos logements avant d’en fixer les prix. L’achat du bien, son aménagement propre à accueillir des voyageurs, mais aussi les frais de fonctionnement et d’entretien, sont autant de charges récurrentes qui sont à prendre en compte avant d’élaborer votre stratégie tarifaire. Une fois que vous savez tout ça, vous pouvez vous lancer dans l’optimisation de vos revenus. La tarification dynamique vous permet d’y arriver en tenant compte de plusieurs facteurs, tels que la saisonnalité, les événements locaux, la concurrence ou les tendances de réservation des voyageurs.
Les avantages
La tarification dynamique en présente plusieurs pour les propriétaires et/ou gestionnaires professionnels de locations saisonnières que vous êtes :
- Elle permet d’augmenter votre taux d’occupation en attirant plus de locataires potentiels lorsque la demande est faible grâce à des prix plus attractifs.
- Avec des tarifs plus élevés, elle vous offre le moyen d’augmenter votre revenu moyen par nuitée en profitant des périodes de forte demande.
- Elle vous donne l’opportunité de vous adapter aux fluctuations du marché et aux changements de comportement des voyageurs, en tenant compte des facteurs externes qui peuvent influencer la demande. (un évènement local, des vacances scolaires, par exemple).
- En automatisant le processus de fixation des prix, au lieu de le faire manuellement, vous gagnerez en efficacité en vous épargnant du stress et en vous dégageant du temps.
Quelques conseils sur l’utilisation la tarification dynamique en gestion locative
Afin d’en tirer le meilleur parti, vous pouvez suivre ceux-ci :
- Définissez vos paramètres de base, tels que le prix minimum et maximum, le taux d’occupation cible, le délai d’ouverture des réservations, etc.
- Suivez l’évolution du marché et des tendances des voyageurs, et ajustez vos paramètres si nécessaire.
- Analysez les résultats obtenus avec la tarification dynamique, et comparez-les avec vos résultats antérieurs.
- Choisissez un outil de tarification dynamique ou de Revenue Management qui correspond le mieux à vos besoins et à votre budget. Chez PriceLabs nous proposons une période d’essai entièrement gratuite de 30 jours, sans carte bancaire nécessaire.
- Si vous utilisez un channel manager, connectez votre outil à celui-ci pour synchroniser vos prix sur tous vos canaux de distributions (Airbnb et autres plateformes) et ainsi bénéficier pleinement de l’automatisation offerte.
A ce propos, n’hésitez pas à vous renseigner sur la stratégie de tarification Airbnb.
La tarification dynamique est une stratégie efficace pour maximiser vos revenus en location de courte durée, à condition de la maîtriser et de la personnaliser selon votre situation. N’hésitez pas à tester différentes approches et à expérimenter avec différents paramètres, pour trouver le juste équilibre entre le taux d’occupation et le revenu moyen par nuitée.
4. Utiliser le bon outil pour mettre en place de la tarification dynamique en location de courte durée
Chez PriceLabs en particulier, notre algorithme a été développé pour répondre à plusieurs besoins en termes de tarification dynamique.
Collecter les informations
Nous récupérons les prix et les disponibilités des logements proposés sur Airbnb et Booking.com dans le monde entier. Vérifiés et mis à jour quotidiennement, ces renseignements servent de base aux recommandations qui vous seront données pour établir vos tarifs, en tant qu’utilisateur de PriceLabs.
Générer les prix de vos hébergements
Au début de votre utilisation de PriceLabs, nous démarrons par l’analyse des performances existantes de vos logements. Elles sont récoltées via Airbnb ou votre PMS. Pour chaque logement, nous prenons en considération :
- Ses performances, en regardant les réservations déjà effectuées.
- Ses caractéristiques, telles que le niveau d’équipement ou le nombre de chambres.
- Sa situation géographique, grâce à son adresse.
- Son prix de base.
Nous faisons de même avec toutes les propriétés se trouvant dans un rayon plus ou moins grand autour de la vôtre, selon si elle se trouve en ville ou en campagne.
C’est en comparant vos propres performances à celles de logements comparables et en confrontant cela aux données historiques et futures du marché, que nous vous proposons des recommandations de prix les plus optimales possibles.
Établir des règles dynamiques de prix et de nuitées minimum
Pour le nombre de nuitées minimum dans vos logements, vous avez la possibilité de :
- Le définir pour les futures réservations.
- Le réduire pour celles en dernière minute.
- L’adapter en fonction des trous dans votre calendrier.
Vous pouvez gérer absolument tous les paramètres depuis votre interface utilisateur.
En outre, vous êtes libre d’augmenter ou de diminuer vos prix en dernière minute ou pendant une période donnée.
PriceLabs vous aide donc à mettre en place cette tarification dynamique, synonyme de succès et de rentabilité pour vos hébergements en location de courte durée. Notre logiciel vous permet de définir vos propres règles et paramètres pour ajuster vos prix selon vos objectifs et vos contraintes.
Découvrez la tarification dynamique proposée par PriceLabs lors de notre prochain webinaire.
