Updated : Ago 6, 2024
Ciao! Mi chiamo Marie Fages e prima di iniziare come Solution Consultant presso Pricelabs, sono stata Revenue Manager per circa 6 anni, lavorando per la maggior parte della mia carriera come consulente.
Ho avuto l’opportunità di gestire una varietà di proprietà in molti mercati diversi, il che mi ha aiutato a capire bene il settore. Questo blog parla della mia esperienza nell’utilizzo di Pricelabs come piattaforma di gestione dei ricavi e delle funzionalità che hanno reso molto più semplice il prezzo delle inserzioni. 🙂
Pricelabs per Affitti Brevi e Revenue Manager
Pricelabs è leader di mercato nel settore degli affitti a breve termine (STR) e sviluppa quotidianamente nuovi strumenti per rendere il prodotto il migliore per ogni tipo di alloggio (appartamenti, appartamenti serviti, hotel, pensioni, ecc.).
In qualità di Revenue Manager, l’elenco delle attività non si limita alla gestione dei prezzi e delle restrizioni. Alla fine della giornata, più aiuto ottieni nell’automatizzare il tuo lavoro, più tempo hai per lavorare alla definizione di una strategia adeguata che porti a un aumento delle entrate.
Come già saprai, l’aggiornamento manuale dei prezzi giornalieri può essere frustrante e richiedere molto tempo, lasciando spazio all’errore umano. Pricelabs questo processo e fornisce consigli sui prezzi utilizzando i dati per aiutarti a prendere decisioni informate sui ricavi, risparmiando tempo e riducendo al minimo gli errori. Stai tranquillo, sei ancora al comando; Puoi sempre modifica i prezzi e le restrizioni come meglio credi.
Il rilevamento della domanda di Pricelabs viene attivato durante un picco della domanda
Parte dei compiti di un Revenue Manager è essere consapevoli di tutto ciò che accade nel tuo mercato e tenerne traccia in modo da non perdere le opportunità di aumentare i prezzi. Pricelabs abbiamo un fattore di rilevamento della domanda nel nostro algoritmo che spinge tariffe più elevate per la tua proprietà man mano che c’è un aumento della domanda. Inoltre, per impostazione predefinita, abbiamo un fattore di premio molto elevato che funge da “protezione” per la tua proprietà, evitando prenotazioni a basso prezzo con tempi di consegna lunghi.
Gestire le lacune orfane è facile con Pricelabs
Quando si lavora con poche proprietà, un inventario medio o esteso, esaminare quotidianamente le lacune orfane nel calendario per assicurarsi di perdere opportunità di vendita può facilmente diventare difficile. Pricelabs è utile in questo caso e garantisce che affronti automaticamente le lacune orfane per te. Puoi creare regole che aumentano le tue tariffe se il tuo soggiorno minimo è di 1 notte. Puoi anche ridurre automaticamente le restrizioni per le prenotazioni dell’ultimo minuto. E gestisci facilmente le lacune orfane con Pricelabs.
Hai anche la possibilità di rendere dinamici i tuoi soggiorni minimi : vuoi applicare più restrizioni più lontano e diventare più flessibile vicino all’arrivo? All’interno Pricelabs, puoi creare diversi profili di soggiorno minimo, permettendoti di essere flessibile con le tue restrizioni a seconda di quanto tempo hai ancora per affittare la tua proprietà.
Lontano, il sistema aumenterà il tuo soggiorno minimo e, quando raggiungi l’ultimo minuto, il tuo soggiorno minimo diminuirà per ottimizzare la domanda dell’ultimo minuto.
Visualizzazione multi-calendario per visualizzare l’occupazione e i prezzi per più annunci in una volta sola
Se gestisci molti annunci, troverai utile creare una visualizzazione multi-calendario di tutti i tuoi annunci per aiutarti a ottenere la situazione dell’occupazione e dei prezzi in un colpo d’occhio. Puoi dedicare del tempo alla creazione dei tuoi strumenti Excel o utilizzare la visualizzazione Multi-Calendario in Pricelabs e risparmiare tempo. Se è necessario modificare rapidamente qualcosa, è possibile applicare qualsiasi sostituzione specifica per data necessaria.
Analizza i dati su Portfolio Analytics per comprendere lo stato di salute dei tuoi annunci
La presentazione e l’analisi dei dati è una parte importante del lavoro di un revenue manager. Lo abbiamo capito e abbiamo ideato un ottimo strumento chiamato Portfolio Analytics, che fornisce dati significativi sulle proprietà, che possono essere esportati e aggiunti a uno strumento di BI o come PDF da presentare agli amministratori o durante le riunioni del consiglio di amministrazione. In questo modo si risparmia tempo, in quanto è possibile trovare e scaricare un’ampia scelta di grafici, dati e i principali indicatori chiave di prestazione (KPI) necessari per analizzare lo stato di salute delle proprietà.
Hai accesso alle tendenze mensili per condurre facilmente un’analisi più approfondita e individuare i cambiamenti nelle tue vendite con maggiore anticipo ed essere in grado di reagire il prima possibile.
I dati in Pricelabs sono migliorati per consentirti di confrontare il tuo ritmo con:
- Stesso periodo dell’anno scorso (STLY)
- Il Mercato (disponibile nella Market Dashboard o nei Dati del tuo quartiere)
- I tuoi dati dell’anno precedente
Ho monitorato questi dati molto attentamente durante la gestione delle proprietà.
Mi ha aiutato a capire se erano necessari cambiamenti nella strategia dei prezzi delle proprietà che gestivo.
Ad esempio, potresti aver lanciato una campagna che ti ha aiutato ad aumentare l’occupazione e quest’anno sei in ritardo perché non sei riuscito a lanciare una campagna simile o la posizione della tua proprietà ha avuto un grande evento l’anno scorso che non si ripete quest’anno.
Market Dashboards aiutano a tradurre i KPI in decisioni aziendali valide
Prima di utilizzare Pricelabs, facevo alcune proiezioni per nuove proprietà in diversi mercati e a volte avevo i dati, ma per lo più dovevo cercarli e non era sempre facile.
In Pricelabs, abbiamo creato le Market Dashboards per consentirti di ottenere dati sul mercato da Airbnb, Vrbo, Booking.com e Key Data, in modo da poter stimare quale sarebbe il RevPAR e l’ADR della tua occupazione, oltre a molti altri importanti KPI per aiutarti con le decisioni aziendali.
Potresti chiederti perché hai bisogno di un Revenue Manager. Sebbene Pricelabs sia una soluzione di determinazione dei prezzi, è necessario l’input umano per far conoscere alla macchina la tua strategia e guidarla nella direzione desiderata. Implementando Pricelabs, tu, in qualità di Revenue Manager, avrai più tempo per lavorare su altre attività come: ridurre i costi di intermediazione, migliorare le vendite dirette, lavorare sui contenuti delle OTA, commercializzare la tua casa vacanza, lavorare sulle tue previsioni, negoziare i contratti e altro ancora.
Conclusione
Pricelabs è una soluzione di gestione dei ricavi per il settore delle vacanze e degli affitti a breve termine che combina il controllo umano con l’algoritmo, i dati di mercato e la personalizzazione migliori della categoria per massimizzare le entrate. Questo aiuta i gestori di proprietà ad aumentare i ricavi e a risparmiare ore nel processo.
La squadra è l’unica salsa. Hanno diversi anni di esperienza nella gestione dei ricavi, nella distribuzione dei viaggi, nella tecnologia e nell’analisi. Hanno messo tutta questa esperienza nella creazione di una soluzione di gestione dei ricavi leader per il settore delle vacanze e degli affitti a breve termine. Fondata nel 2014, Pricelabs ha fissato un prezzo di oltre 200.000 unità in 100+ paesi in tutto il mondo.
Vuoi sapere come aumentare le entrate e ottimizzare l’occupazione delle tue proprietà? Chiedi oggi stesso a uno dei nostri consulenti di soluzioni una demo gratuita .
