適切なツールの導入により、マイズインバウンドは売上が37%増加、平均宿泊単価が20%アップ

民泊市場が急速に変化する中、バケーションレンタルを運営する企業は、複数チャネルを管理しながら予約収益を最大化するという継続的な課題に直面しています。特に多数の物件を扱うプロパティマネージャーにとっては、複数チャネル間での価格設定や更新管理が複雑になりがちです。

日本・沖縄を拠点とする物件管理会社マイズインバウンドは、24件のバケーションレンタル物件を管理しており、事業拡大を目指していました。その実現に向けて、価格を動的に管理する方針を採用しました。その結果、平均宿泊単価は20%アップし、管理対象ポートフォリオ全体の売上は37%増加しました。

「PriceLabs がなければ、もはや事業運営ができなくなっています」
— マイズインバウンド創業者、松根 一義氏

沖縄で マイズインバウンドが事業を開始した経緯

マイズインバウンドは 2019 年 3 月、沖縄で 3 軒のヴィラを管理する形で事業を開始しました。現在では、ホテルスタイルとアパートスタイルのコンドミニアム物件を複数含む、140 件以上の多様な物件ポートフォリオを管理しています。その焦点は、IT 駆動型運営と収益最適化を組み合わせることにあります。

課題：手動価格設定は時間がかかり、成果も不十分

PriceLabs を導入する前、マイズインバウンドは物件を手動で管理していました。物件数が拡大するにつれ、既存のシステムは追いつけなくなりました。

「PriceLabs 以前は、手動で価格を調整していました。しかし、非常に時間がかかるにもかかわらず、PriceLabsほど効果的ではありませんでした」

• 手動価格調整：複数チャネルにわたる各リスティングについて、価格を手動で更新する必要があります。
• 最適な価格設定の欠如：人間のチームが、一年中毎日すべての物件に対して最適な価格を設定することは、現実的に不可能です
• 最適な価格設定の欠如：人間のチームが、一年中毎日すべての物件に対して最適な価格を設定することは、現実的に不可能です
• OTA での掲載範囲が制限的：使用していた PMS は、この市場での成長に不可欠な、「楽天トラベル」や「じゃらん」などの日本の主要国内オンライン旅行代理店（OTA）と統合されていませんでした。

PriceLabs と Airhost：最強のデュオ

マイズインバウンドは、物件管理ソフトウェア（PMS）であるAirhostとの統合を開始した際に、PriceLabs を見つけました。

PriceLabs を採用した理由は、Airhost との直接統合が可能だった点です。2つのプラットフォーム間でのデータがシームレスに連携することで、価格更新は動的に計算され、すべてのアクティブな OTA および予約チャネルでリアルタイムに自動的に更新されます。

Airhost：多様なOTAの統合をシンプルに

「Airhost の主なメリットの一つは、主要な国際OTA だけでなく、日本の主要OTA すべてにも接続できる点です」

• 18 社以上の主要日本OTA への接続：この市場で不可欠な「楽天トラベル」や「じゃらん」などのプラットフォームを網羅
• 国際OTAでの掲載可能：Airbnb、Booking.com、その他のグローバルチャネルとも統合し、グローバルに観光開拓
• チャネル管理の一元化：すべてのチャネルにわたる予約と配信を1つのシステムで管理

Airhost の PMS と PriceLabs のダイナミックプライシングを組み合わせることで、マイズインバウンドは効率的かつ自動化されたワークフローを構築し、複数の物件を手軽に管理できるようになりました。

PriceLabs が マイズインバウンドの価格戦略をどう変えたか

PriceLabs の導入は、マイズインバウンドの事業運営を完全に変えました。価格計算に時間を費やすのではなく、物件管理会社は自動化された動的価格設定に基づいて、すべてのチャネルで価格を自動的に調整できます。

マイズインバウンドにとって PriceLabs が特別だったのは、物件の履歴、ローカル市場データ、極めてローカルな需要、季節イベント、管理チームによって定義された特定の構成に基づいて推奨された、すべての物件に対してカスタマイズされた価格を計算できる点です。

このプラットフォームの動的アルゴリズムは、ローカル競合物件のパフォーマンス、予約のリードタイム、過去のパフォーマンスデータ、イベント日などの指標を考慮し、販売可能なすべての宿泊に対して最適な価格点を計算します。

PriceLabs の計算処理により、毎週数時間の節約が実現しました。管理チームは需要の変化に応じた個々の物PriceLabs の計算により、週に数時間を節約できました。結果として、管理チームは需要の変化に基づいて個別の物件の手動での価格調整を行う必要がなくなりました。代わりに、日々の変更はソフトウェアに任せつつ、市場の動向を確認し、核心的な戦略ターゲットを調整できるようになりました。

その結果、すべての部屋を最適な市場価格で掲載する、簡素化されたハンズフリーの価格プロセスが実現しました。

結果：平均単価 20% アップ、売上 37% 増加

PriceLabs と Airhost を導入してから、マイズインバウンドは予約の収益で大幅な改善を果たしました。この統合は、会社全体の物件ポートフォリオにわたって価格設定と効率性を最適化しました：

• 平均単価 20% アップ
• 売上 37% 増加

「PriceLabs 導入前後のデータ比較では、平均価格が 20% アップし、売上が 37% 増加しました」

他の物件管理者へのアドバイス

マイズインバウンドは、同様の成功を再現したい他の物件管理者に向けて、重要な洞察を共有しています：

• 手動価格設定の限界を認識：PriceLabs のような動的価格設定ツールは、単価と稼働率の両方を大幅に向上させるのに役立ちます。
• 市場ニーズを考慮：自社の運営地域に特化したシステムを選択してください。Airhost は日本市場と民泊規制に対する強力なサポートにより、マイズインバウンドにとって最適な選択でした。
• 動的価格設定にトライ：収益と稼働率の向上だけでなく、手作業の時間を数時間節約できます。

PriceLabs と Airhost がバケーションレンタル管理者を対象に、稼働率向上、収益増加、日常業務の簡素化をどのように支援するかをご覧ください—PriceLabs と Airhost の 統合方法はこちらで確認でき、さらに多くの顧客成功事例はこちらでご覧になれます。