Myzinboundが適切なツールで37%の収益増加と20%の宿泊料金向上を実現した方法

民泊市場は変化が速く、複数のチャネルを管理しながら予約売上を最大化することが、民泊物件を運営する宿泊会社には常に課題となっています。多くの物件を管理する物件管理者にとっては、特に複数チャネルにまたがる価格設定や更新が非常に複雑になりがちです。

Myzinboundは、日本の沖縄を拠点とする物件管理会社で、24件のバケーションレンタル物件を管理しながらさらなる事業拡大を目指していました。目標達成のため、動的価格設定の導入を決断。その結果、20%向上の平均料金上昇と収益が37%増加という結果を全管理ポートフォリオで達成しました。

「PriceLabsなしでは事業を運営できない段階に達しました。」
— Kaz-yoshi Matzne、Myzinbound 創業者

Myzinboundの沖縄での歩み

Myzinboundは2019年3月、沖縄で3棟のヴィラ管理からスタートしました。現在はホテル形式・アパートメント形式を含む多様な物件を140件以上管理しています。ITを活用した運営と収益最適化の両立に注力しています。

課題：手動の価格設定は時間がかかり非効率だった

PriceLabs を導入する前、Myzinboundは手動で物件を管理していました。物件数が増えるにつれ、既存のシステムでは対応しきれなくなっていきました。

「PriceLabs を使う前は、手動で料金を調整していました。非常に時間がかかる割に、PriceLabs ほど効果的ではありませんでした。」

• 手動での料金調整：複数のチャネルにまたがる各リスティングの価格を、毎回手動で更新する必要がありました。
• 最適化されない価格設定：どんなチームも、全物件・全日程にわたって最適価格を現実的に設定することはできません。
• 収益機会の取りこぼし：繁忙期・閑散期ともに料金が適切に調整されず、得られるはずの収益を逃してしまっていました。
• OTAカバレッジの不足：当時使用していた物件管理システム（PMS）は、日本国内の主要OTA（オンライン旅行代理店）に対応していませんでした。楽天トラベルやじゃらんなど、この市場での成長に欠かせない販路が抜けている状態でした。

PriceLabsとAirhost：最強の組み合わせ

MyzinboundがPriceLabsを知ったのは、Airhostとの連携—物件管理システム（PMS）—を始めた際のことでした。

PriceLabs を選んだ決め手は、Airhostとの直接連携です。この2つのプラットフォーム間のシームレスな連携により、価格更新が動的に計算され、すべてのOTAや販売チャネルにリアルタイムで自動反映されます。

Airhost：マルチOTA連携をシンプルに

「Airhostの主要なメリットのひとつは、国際的な主要OTAだけでなく、日本国内の主要OTAすべてにも接続できることです。」

• 18以上の主要日本OTAへの接続：楽天トラベルやじゃらんなど、この市場で欠かせないプラットフォームを含みます
• 国際OTAへの対応：Airbnb、Booking.comをはじめとするグローバルチャネルとも連携し、海外からの旅行者を取り込めます
• 一元化されたチャネル管理：すべてのチャネルにまたがる予約と配信を、ひとつのシステムで一元管理できます

Airhostの物件管理システム（PMS）とPriceLabsの動的価格設定を組み合わせることで、Myzinboundは複数の物件を手間なく管理できる効率的な自動化ワークフローを構築しました。

PriceLabsがMyzinboundの価格戦略を変えた方法

PriceLabs の導入により、Myzinboundの業務は一変しました。料金計算に何時間も費やす代わりに、同社は動的価格設定の自動化を活用してすべてのチャネルの料金を自動調整できるようになりました。

PriceLabsがMyzinboundに特に評価されたのは、各物件固有のデータに基づいた推奨事項を算出できる点でした。物件の履歴・地域の市場データ・局地的な需要・季節イベント・管理チームの設定条件をすべて考慮します。

このプラットフォームの動的アルゴリズムは、近隣競合の実績・予約リードタイム・過去データ・イベント日程などを考慮します。すべての空き日程に最適な価格を算出できます。

PriceLabs の計算処理により、毎週数時間の節約が実現しました。管理チームは需要の変化に応じた個々の物件の価格を手動で調整する必要がなくなりました。日々の変更はソフトウェアに任せ、動向の確認や中核となる戦略目標の調整に集中できます。

その結果、すべての客室が市場の最適価格で掲載される、手間のいらないスムーズな価格設定プロセスが実現します。

成果：20%の高単価と37%の収益成長

PriceLabsとAirhostの導入以来、Myzinboundの予約売上は大幅に向上しました。この連携により、全物件ポートフォリオにわたる価格最適化と業務効率化が実現しました。

• 平均料金が20%向上
• 収益が37%増加

「PriceLabs 導入前後のデータを比較すると、平均価格が20%向上し、収益が37%増加しています。」

他の物件管理者へのアドバイス

Myzinboundは、同じ成功を目指す他の物件管理者に向けて重要な知見を共有しています。

• 手動価格設定の限界を認識する：PriceLabsのような動的価格設定ツールは、客室単価と稼働率の両方を大幅に向上させるのに役立ちます。
• 自社の市場ニーズを見極める：営業地域に特化したシステムを選びましょう。日本市場と民泊ルールへの手厚い対応が、AirhostをMyzinboundにとって最適な選択にしています。
• 動的価格設定を試してみる：収益と稼働率の向上だけでなく、手作業にかかる時間も大幅に節約できます。

PriceLabsとAirhostが民泊物件管理者の稼働率向上・収益増加・日常業務の効率化をどのように支援しているかをぜひご覧ください。連携方法（PriceLabs と Airhost）はこちらでご確認いただけます。また、導入事例もあわせてご覧ください。