Updated : jul 30, 2024
Muitos anfitriões de aluguel por temporada, proprietários, gerentes de propriedades e gerentes de receita estão se perguntando o que 2023 reserva para eles. Uma maneira de se manter reservado e à frente da concorrência é realizar pesquisas de mercado bem-sucedidas. O Market Dashboard e os dados de bairro da PriceLabsMarket Dashboard fornecem informações valiosas sobre preços de mercado e propriedades e um mergulho profundo nos padrões de reserva de seus hóspedes em potencial. Você pode usar esses dados para tomar decisões informadas sobre onde investir seu dinheiro e avaliar a eficácia de investimentos anteriores. Você também pode usar essas informações para apoiar estratégias e melhorar o desempenho de suas propriedades.
Pontos de ação
- Entre em contato com seu funil de leads existente: reter clientes e leads existentes, incentivar referências, alcançar clientes em potencial e implementar anúncios direcionados pode gerar leads com eficiência e manter uma base de clientes fiéis para sua propriedade como proprietário de uma propriedade.
- Atualize sua listagem: Para atrair hóspedes durante a baixa temporada em sites de aluguel por temporada, atualize seu anúncio, otimize-o com os principais recursos e comodidades e estabeleça uma presença de marca com fotos e legendas.
- Ajuste as políticas de aluguel por temporada para a baixa temporada: Para atender às necessidades exclusivas dos hóspedes durante a baixa temporada, ofereça políticas flexíveis e ofertas personalizadas, como cancelamentos gratuitos ou com taxas nominais e várias políticas de cancelamento, considerando os resultados financeiros e os riscos envolvidos na aceitação ou recusa de solicitações.
- Acompanhe a classificação OTA: para aumentar a visibilidade do seu anúncio em OTAs como Airbnb, Vrbo e booking.com, acompanhe sua classificação considerando vários fatores, como comodidades, política de cancelamento e descrição do anúncio, e crie-a para que seu hóspede ideal reflita seus interesses.
- Invista em marketing de aluguel por temporada: comercialize consistentemente sua propriedade de aluguel por temporada por meio de mídias sociais, anúncios pagos, colaborações, e-mails automatizados e promoções exclusivas.
- Altere sua estratégia de Dynamic Pricing com o PriceLabs: A PriceLabs oferece soluções de precificação baseadas em dados que permitirão que você fique à frente da concorrência. Por exemplo, o recurso PriceLabs Dynamic Pricing ajusta automaticamente os preços com base na ocupação, demanda e sazonalidade.
Esteja preparado para todos os tipos de estações, convidados e padrões de reserva. Como anfitrião, você deve estar pronto para enfrentar todos os tipos de situações com seu arsenal de aluguel por temporada. Existe uma desaceleração da demanda? Você deve começar a entrar em pânico e alterar suas estratégias de preços de aluguel por temporada? Bem, a maioria dos mercados nos EUA está enfrentando um declínio na receita. Ao mesmo tempo, Orlando teve um aumento de 28% na receita em janeiro de 2023 em comparação com janeiro de 2022.
Vejamos o desempenho de alguns mercados nos EUA comparando sua receita de janeiro de 2022 com a de janeiro de 2023:
O que os anfitriões de aluguel por temporada devem fazer durante uma queda na demanda?
Recomendamos fazer o seguinte para garantir que você continue recebendo reservas:
Entre em contato com seu funil de leads existente
Como proprietário de um imóvel, reter clientes e leads existentes que já perguntaram sobre sua propriedade é uma valiosa fonte de receita. Esses clientes em potencial calorosos têm maiores chances de conversão, tornando crucial manter contato com eles.
Você pode oferecer “descontos para clientes recorrentes” para hóspedes anteriores durante os períodos de baixa temporada e incentivar referências. Anúncios direcionados personalizados também podem ajudar a atrair clientes em potencial que ainda não reservaram. Implemente essas estratégias para gerar leads de forma eficaz e manter uma base de clientes fiéis para sua propriedade.
Atualize seu anúncio
Para atrair hóspedes durante a baixa temporada em sites de aluguel por temporada como Vrbo, Airbnb e Booking.com, atualize seu anúncio e siga as dicas de hospedagem. Mantenha o calendário de disponibilidade atualizado, use uma foto de capa que mostre o apelo da baixa temporada e apresente ofertas especiais e atividades locais na listagem. Defina taxas razoáveis de baixa temporada e de ombro e destaque pontos de venda e comodidades exclusivas com marcadores.
Use um título descritivo que mencione os principais recursos, como localização, comodidades e vistas. Otimize sua listagem adicionando pelo menos 23-28 fotos tiradas com uma lente grande angular e organizando-as em um passo a passo.
Estabeleça uma presença de marca no Airbnb, Vrbo e outras OTAs adicionando uma marca d’água com seu logotipo nas fotos e mencionando comentários nas legendas. Evite dar instruções e concentre-se nas descrições dos bairros, mencionando lugares e pontos de referência próximos.
Ajuste as políticas de aluguel por temporada para a baixa temporada
Durante a baixa temporada, os hóspedes podem priorizar a flexibilidade e ofertas personalizadas. É aconselhável elaborar políticas e ofertas que atendam a necessidades exclusivas e maximizem a receita.
Oferecer cancelamentos gratuitos até mais perto da chegada é uma maneira simples de atrair esses viajantes. Você também pode configurar várias políticas de cancelamento de aluguel por temporada para o mesmo anúncio, permitindo que os hóspedes paguem mais ou menos, dependendo de suas necessidades. À medida que a data da viagem se aproxima, as pessoas provavelmente valorizarão o preço em vez da flexibilidade. Para reduzir o risco de cancelamentos, adote uma abordagem pessoal enviando um e-mail de agradecimento expressando sua gratidão.
Tente ser o mais flexível possível ao considerar suas políticas de aluguel por temporada, políticas de animais de estimação e muito mais. Você não precisa aceitar todas as reservas que surgem em seu caminho só porque o mercado precisa melhorar. Você deve considerar seus resultados e analisar os riscos antes de aceitar ou recusar uma solicitação.
Acompanhe a classificação OTA
A maioria dos gerentes de propriedade adapta rapidamente seus preços para colocar sua propriedade de aluguel por temporada em vantagem competitiva sempre que houver uma mudança no mercado. Você pode ter a melhor estratégia de dynamic pricing possível, mas se não aparecer na primeira página quando um hóspede pesquisar seu tipo de propriedade, ela não será útil. Portanto, você deve acompanhar sua classificação no Airbnb, Vrbo e outras OTAs.
Vários fatores afetam essas classificações:
- Restrições de duração mínima da estadia
- Os descontos que você está oferecendo
- Sua política de cancelamento e o número de cancelamentos que sua propriedade recebeu
- Sua política de hóspedes extras
- As comodidades que você oferece
- Descrição da sua propriedade
- Status Airbnb Superhost ou Airbnb Plus
Reserve um tempo para pesquisar seu hóspede ideal e criar seu anúncio para ele. Tente reproduzir uma descrição que reflita os interesses de seus hóspedes em potencial e, portanto, ajude a aumentar as reservas.
Invista em marketing de aluguel por temporada
O marketing de sua propriedade de aluguel por temporada durante períodos de baixa demanda é crucial para gerar reservas e receita. O marketing consistente ajuda a manter uma presença on-line robusta, tornando sua propriedade uma prioridade para hóspedes em potencial. Compartilhe sua listagem em plataformas e comunidades de mídia social relevantes. Veicule anúncios de mídia social, colabore com influenciadores de aluguel por temporada e use e-mails automatizados para entrar em contato com hóspedes anteriores. Ofereça descontos e promoções exclusivas para incentivar a repetição de negócios. Ao comercializar sua propriedade de forma eficaz, você aumenta suas chances de atrair viajantes durante períodos mais lentos e manter reservas ao longo do ano.
Altere sua estratégia de preços Dynamic Pricing
Aumente a receita sendo flexível nos horários de check-in/check-out, duração mínima das estadias e oferecendo descontos de reserva de médio/longo prazo. Estude os preços dos concorrentes e dos hotéis, use ferramentas de precificação como PriceLabs e considere o comportamento anterior dos hóspedes ao definir os preços. Ao mesmo tempo, não entre em pânico preço. Se a ocupação do mercado for 30 e o ADR médio for de US$ 40, alterar seu ADR para US$ 30 não criará demanda. Desconto
Você pode fazer isso e muito mais com PriceLabs Dynamic Pricing, um recurso que ajusta automaticamente os preços com base na ocupação, demanda e sazonalidade:
a) Veja a integridade do seu anúncio
As métricas de desempenho ou a integridade do anúncio fornecem aos gerentes de propriedades informações valiosas sobre o desempenho de seus anúncios. Acessível nas páginas Revisar preços e Multi-calendário, oferece métricas automáticas de 7, 30 e 60 dias. Você pode selecionar diferentes dias de ocupação na página Revisar preços para personalizar a janela de reserva futura clicando nos três pontos no canto superior direito. Esse recurso permite que os gerentes de propriedades façam ajustes informados para aumentar suas taxas de reserva.
b) Conheça o seu mercado de alojamento local
É essencial entender as estratégias de preços de seus concorrentes locais ao precificar suas propriedades de aluguel por temporada de forma competitiva. PriceLabs Market Dashboard fornece um mapa de listagem mostrando propriedades ativas em sua área com suas taxas médias e o número de quartos. Você também pode verificar os preços e a disponibilidade de seus concorrentes usando os dados do bairro e o calendário do concorrente. O gráfico Duração da estadia por data de estadia mostra a duração típica da reserva e a tarifa média por noite para uma determinada data. O gráfico de preços futuros ajuda você a entender como seus preços se comparam ao mercado, e o recurso de comodidades mostra os recursos preferidos em sua área. Além disso, PriceLabs Portfolio Analytics fornece uma análise aprofundada do desempenho do seu portfólio de aluguel por temporada em relação ao mercado em relação aos principais indicadores de desempenho.
Dê uma olhada em nossos guias abrangentes sobre Market Dashboard e Portfolio Analytics para saber mais:
c) Restrições de estadia e personalizações
De acordo com dados internos, a utilização adequada das restrições de permanência pode levar a um aumento de receita de 5 a 10%. Você pode configurar configurações de duração mínima de estadia em cascata que visam vários aspectos de sua estratégia de preços. Lembre-se de que este é um recurso avançado; se você está apreensivo com as configurações, pode utilizar nosso mecanismo de recomendação de estadia mínima. Você pode aceitar as restrições de duração mínima de estadia sugeridas ou personalizá-las. Por exemplo, se estivermos recomendando uma duração mínima de 1 noite de estadia para reservas de última hora, mas você não quiser um mínimo de 1 noite, vá em frente e altere todas as 1 noites para 2 noites.
Personalizações nas quais você precisa se concentrar:
- Preços de dias órfãos
- Reservas de última hora
- Ajustes baseados em ocupação
- Agressividade do fator de demanda
- Reservas distantes
d) Atualizar o seu Preço Base e o seu Preço Mínimo
Sempre que houver uma queda na demanda, recomenda-se um preço base baixo. Recomendamos atualizar seu preço base todas as semanas quando você começar, mas uma vez que uma atualização mensal deve ser boa o suficiente à medida que você avança e aprende melhor o software.
Não recomendamos um preço mínimo porque a menor taxa com a qual você se sentiria confortável vem com muitas despesas gerais. Portanto, ele não aparece em nenhum lugar em nossas recomendações de preços.
e) Acompanhe os KPIs de aluguel por temporada de forma consistente
KPIs que você precisa acompanhar:
Você pode acompanhar essas métricas no Portfolio Analytics.
Ainda estamos determinando que tipo de virada o mercado tomará agora. No entanto, é importante lembrar que podemos estar voltando a um mercado ‘normal’. Mas é sábio estar preparado para qualquer coisa que seja lançada contra nós. O mundo está em um ponto incerto novamente economicamente. Os países começaram a racionar alimentos e outros países estão controlando os suprimentos com medo de uma escassez. Portanto, siga as etapas mencionadas acima para lidar com a mudança de demanda no mercado.
Conclusão
Aumente a receita do seu aluguel por temporada oferecendo horários flexíveis de check-in/check-out, duração mínima das estadias e descontos de reserva de médio/longo prazo, definindo preços com base nas tarifas dos concorrentes e do hotel, no comportamento anterior dos hóspedes e na demanda do mercado sem preços de pânico. Use PriceLabs Dynamic Pricing para ficar à frente da concorrência com soluções de preços orientadas por dados que ajustam automaticamente os preços com base na ocupação, demanda e sazonalidade.
