「レベニューアクセラレーター」のご紹介 ― 収益戦略全体を強化する30の新機能。詳しくはこちら
目次
PriceLabsを活用した自社の賃貸ポートフォリオ管理について、チームメンバーの正直な体験談をお届けするシリーズの第二弾です。製品から大きなメリットを実感した方々のリアルな声こそ、最良のレビューだと考えています。
今回は、Monique DeLorenzo-Pomeroyさんにインタビューし、バーモント州のキャビンでPriceLabsを活用した収益最適化について率直なご意見をお伺いしました。
あわせて読む：短期賃貸物件管理：プロフェッショナルマネージャーのための完全ガイド
Monique DeLorenzo-Pomeroyについて
Moniqueはソリューションコンサルタントとして、PriceLabsに6か月以上在籍しています。ニュージャージー州レッドバンクを拠点とし、PriceLabs入社前は保険業界で経験を積みました。
PriceLabsユーザーへのサポートに加え、夫のJason Pomeroyとともにバーモント州マンチェスターにバケーションレンタルを所有しています。Vermont A-Frameは1965年建築の2ベッドルーム・バス1.5室のA型キャビンで、バーモント南部のグリーンマウンテン国有林の端に位置しています。旅行者が集い、英気を養い、自然の魅力に触れる場所として人気を博しています。Moniqueはこのキャビンの収益管理にPriceLabsを活用しています。
Instagramでフォローできます：@thevermontaframe。ウェブサイトはVermont A-Frameです。
経験豊富なホスト、Moniqueからのアドバイス
Moniqueは2週間に一度PriceLabsアカウントにアクセスし、必要に応じて価格を確認・最適化しています。
PriceLabsユーザーには、カスケード式の最低宿泊日数を設定し、先の日程では高い最低宿泊日数を維持して早期予約を促すことを推奨しています。日程が近づくにつれて最低宿泊日数を短くすることで、端数空室を防ぎ、ゲストの予約パターンに合わせた物件管理が可能になります。バーモントのような季節性の高い市場では、短期滞在の需要が高まります。
Moniqueが信頼する機能
最低宿泊日数推奨エンジン
最低宿泊日数推奨エンジンは、最低宿泊日数設定についてデータに基づく推奨事項を提供します。提案された最低宿泊日数制限を受け入れるか、カスタマイズすることができます。
ダイナミック最低宿泊日数
最低宿泊日数制限は、特定の日程における予約の最短宿泊期間を管理するために使用します。これらの設定は市場の特性と求める予約タイプへの理解のもとで活用してください。他のカスタマ���ズ設定と同様に、最低宿泊日数制限はリスティング・グループ・アカウントの各単位で適用できます。最低宿泊日数オプションには、リスティングの価格確認時のカスタマイズ設定パネルにある「編集」ボタンからアクセスできます。最低宿泊日数制限の詳細はこちらをご覧ください。
基本価格
基本価格とは、物件管理者が設定する平均料金です。市場要因・需要パターン・カスタマイズ設定はすべて基本価格���反映されます。この料金はリスティングの品質に応じて変動します。
カスタムシーズンプロファイル
カスタムシーズンプロファイルを使用すると、年間を通じて異なるシーズンに最低価格・基本価格・最高価格を設定でき、各リスティングの季節性を完全にコントロールできます。
チェックイン・チェックアウト設定
日曜日に清掃スタッフを稼働させたくない場合や、ゲストに週末の滞在を楽しんでもらいたい場合には、チェックイン・チェックアウト設定を活用できます。
PriceLabsが季節性の高い市場での大幅な時間削減を実現
バーモントは季節性の高い市場です。繁忙期とオフシーズンで価格が大きく変動します。Moniqueはシーズンごとに手動で価格を変更する必要があり、運営業務の管理とあわせて大きな負担となっていました。
そこでPriceLabsが活躍しました。カスタムシーズンプロファイルが特に便利だと感じています。各シーズン用のプロファイルを作成しておき、そのシーズンが来たら有効化するだけで対応できます。
PriceLabsのダイナミックプライシングは、リアルタイムデータを活用して価格の推奨事項を提供します。過去および現在の予約データ・市場の需給動向・季節性および曜日別傾向・特別イベントおよび祝日の予測・物件の予約残り日数などを分析します。
Airbnbホスティングのコツと細部への気配りにより、Moniqueはゲスト体験を向上させ、心に残る思い出づくりを実現しています。
Vrboとのより優れた連携
Monique がPriceLabs以前に使用していたレベニューマネジメントソフトウェアはVrboと連携していませんでした。AirbnbとVrboの両方と連携し、収益の最適化と向上を支援するソフトウェアを探す中でPriceLabsに出会いました。特に印象的だったのは、PriceLabsが90以上のサイトコントローラーおよびPMSと直接簡単に連携できる点です。
PriceLabsで稼働率が85%に向上
PriceLabs導入前のレベニューマネジメントソフトウェアからの移行には習熟期間が必要でした。PriceLabsには多くのカスタマイズ設定と機能があり、ある程度のトレーニングが必要です。
基本導入と高度な導入、そしてPriceLabsが提供するその他のトレーニングセッションにより、Moniqueは効果的な価格戦略を構築できました。PriceLabs導入以前は、ダイナミック最低宿泊日数という概念を知りませんでした。稼働率と価格を細かくコントロールできる機能は、季節性の高いバーモント市場にとって非常に有効でした。
稼働率・RevPAR・滞在日数などの重要業績評価指標（KPI）が徐々に向上していきました。稼働率は85%、RevPARは140ドル、滞在日数は3.2泊にそれぞれ向上しました。
また、ナレッジベースには、ダイナミックプライシングソフトウェアに関する豊富な情報が掲載されており、成功への道筋を示してくれました。
PriceLabsについて
2014年設立、シカゴを本拠地とするPriceLabsは、宿泊業界向けの革新的で使いやすいダイナミックプライシングおよびレベニューマネジメントソリューションの大手プロバイダーです。PriceLabsはデータ駆動型アプローチ・自動化ルール・カスタマイズ設定を通じて価格と宿泊制限を管理し、物件オーナーと管理者が効率的かつ容易に収益を最大化できるよう支援しています。PriceLabsのマーケットダッシュボードと近隣データは、市場・物件の価格に関する貴���なインサイトと、潜在的なゲストの予約パターンの詳細な分析を提供します。物件管理者はこのデータを活用して投資先の意思決定や過去の投資効果の評価が可能です。また、戦略の根拠として活用したり、管理物件のパフォーマンスをオーナーに示したりするためにも役立てることができます。
まとめ
PriceLabsがMoniqueのホスト活動にもたらした成果：
- PriceLabsがバーモントの季節性の高い市場での大幅な時間削減を実現
- より優れたVrbo
- PriceLabsで稼働率が85%に向上
Moniqueが信頼する機能：
- ダイナミック最低宿泊日数
- 最低宿泊日数推奨エンジン
- 基本価格と基本価格推奨ツール
- カスタムシーズンプロファイル
- チェックイン・チェックアウト設定
