カンザス州の物件管理者がPriceLabsのダイナミックプライシングで収益を55%向上させた方法

Jim Prugh氏は、「リトル・スウェーデン」と呼ばれる地域で家族経営のビジネスを運営しています。同氏はPriceLabsのダイナミックプライシングを導入し、収益を55%向上させました。また、AirbnbやVRBO経由の予約数も60%増加しています。Jim氏が語るPriceLabsの活用事例をぜひご覧ください。

導入を検討中の方は、物件オーナーにPriceLabsのダイナミックプライシング・ソリューションを提案する方法についても、併せてご確認ください。

Lindsborg Vacation Rentalsの物件について教えてください

Lindsborg Vacation & Executive Rentalsは、カンザス州リンズボーグを拠点とする家族経営の小規模ビジネスです。数年前、私たちは「リトル・スウェーデン」の魅力に惹かれ、事業を始めました。あらゆる旅行者のニーズに応える物件を提供しており、少人数のグループには中心部のアパートメントが人気です。大人数には2〜5寝室の一戸建て物件もご用意しています。

PriceLabsを導入する前は、どのように管理していましたか？

事業を立ち上げた当初は、立地や設備、メンテナンス、マーケティングなど、考慮すべき要素が多くありました。そのため、価格設定は後回しになりがちでした。

私たちの市場には、B&Bやモーテル、他のバケーションレンタルなどの競合が点在しています。長年、私は自分の1泊料金を町で一番のB&Bと比較していました。年間固定価格を設定し、閑散期には25%の割引を適用していたのです。AirbnbやVRBO経由で予約が入っていたため、自分のやり方は正しいと思っていましたが、ダイナミックプライシングに出会って考えが変わりました。

（コロナ禍においてPriceLabsのダイナミックプライシングを活用して収益を向上させた事例も、非常に参考になります。）

PriceLabsをどのようにして知りましたか？

2021年6月にPriceLabsと仕事を始めました。ダイ���ミックプライシングの概念を理解した際、数社に問い合わせましたが、私の住む街に対応し、親身に相談に乗ってくれたのはPriceLabsだけでした。

PriceLabsは世界中の市場で利用可能であり、人気の観光地に限定されません。そのため、私のようなニッチな市場の物件管理者でも、強力なダイナミックプライシングや市場データにアクセスできるのです。
Jim Prugh氏（Lindsborg Vacation & Executive Rentals オーナー）

PriceLabsのダイナミックプライシングを利用した感想を教えてください

PriceLabsのツールは、周辺の競合物件を確認し、需給バランスに基づいて料金を調整します。もちろん、実際にはそれよりもはるかに高度な仕組みで動いています。

デモの際、デフォルトの検索半径では不十分だと分かりました。その範囲内にはデータが不足していたのです。PriceLabsは検索半径を約40キロまで広げ、近隣都市のデータがマーケットダッシュボードに反映されるように対応してくれました。

ダイナミックプライシングの導入により、需要が低い時期でも適切に料金を下げることで、着実に予約が入るようになりました。同様に、需要が高い時期には料金が引き上げられるため、収益を最大化できています。

PriceLabsでは料金の上限・下限設定や最低宿泊日数、週末料金、直前割引など、多くの設定が可能です。これらの高度なカスタマイズ機能を活用することで、物件管理の質が大幅に向上しました。

PriceLabsの導入により、AirbnbとVRBOを合わせた収益は前年比で55%増加しました。また、これらのサイト経由の予約数も60%増加しています。予約数と収益の両方が向上し、空室をなくして常にゲストを迎えることの重要性を実感しています。
Jim Prugh氏（Lindsborg Vacation & Executive Rentals オーナー）